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月餅好來樂，甜透千萬家
【市場營銷活動策劃方案市場策劃方案模板】——美華月餅商店營銷策劃方案
目錄
一、概述
二、市場現(xiàn)狀分析
三、活動的目的、意義
四、營銷目標
五、營銷戰(zhàn)略
六、組合戰(zhàn)略
七、經(jīng)費預(yù)算
八、利潤空間
九、安全保障
一、概述：
中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，各地區(qū)都有吃月餅的習(xí)俗。隨著中秋節(jié)的到來，月餅就成了這一賣點。好來樂月餅憑著多年來的良好聲譽，在每年的中秋節(jié)到來之際，都有暢通的銷售渠道和穩(wěn)固的目標市場，尤其是今年節(jié)前，我們決意打造這一精品，讓千家萬戶共享好來樂的甜情蜜意。因此，此次營銷的主題是“月餅好來樂，甜透千萬家” 。
二、市場現(xiàn)狀分析：
每年8月中旬基本上是月餅的集中消費階段。因此，月餅的銷量非?？捎^ ?？墒请S著中旬結(jié)束，無疑是一個低迷的銷售滑坡期，如果掌握不好，將會給以后的銷量帶來不良的后果。因此，考慮這一情況是必要的，制定相對的策略也是必需的，只有把握好8月的中旬，才有可能引領(lǐng)月餅的市場的影響力，促進整個的銷售量。
三、活動目的、意義：
為宣傳文化特色，突出產(chǎn)品的優(yōu)點，提升月餅的銷量，清理月餅的存貨，主要采用廣告宣傳和促銷活動的方式，讓產(chǎn)品市場覆蓋面擴展到全國，力求打造全國品牌，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。
四、營銷目標：
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到總銷售額50萬元，市場占有率達到80% 。
五、營銷戰(zhàn)略：
1、營銷宗旨：用廣告宣傳的方式，打開月餅的銷售門路，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會效益，宣傳產(chǎn)品的文化特色，再現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，加緊品牌的推廣力度，更好地為顧客服務(wù)，實現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。
2、營銷時間：2021年8月10日——2021年8月25日。
3、產(chǎn)品特色：本產(chǎn)品制作精細，配料嚴謹，名師操作，質(zhì)量考究，口感細膩，不含任何添加劑，保持風(fēng)味鮮美，實屬月餅之精華，亦是農(nóng)家宴客、饋贈及旅游之佳品。
4、產(chǎn)品確定：
（1）好月亮月餅，新奇別致，口感細膩，風(fēng)味鮮美（可以根據(jù)您個人的喜好定做），適合廣大人群。
（2）來團員月餅，具有杭州特色，口感細膩，風(fēng)味鮮美（可以根據(jù)您個人喜好訂做）適合青年人群。
（3）樂中秋月餅，具有安徽特色，口感細膩，味道好極了（可以根據(jù)您個人喜歡訂做），適合老年人群。
5、價格策略：50元以下的月餅買一送一， 50——150元月餅享受8折優(yōu)惠，150元以上的月餅享受7折優(yōu)惠。
6、銷售渠道：主要采取打折促銷和免費嘗試促銷。
7、廣告宣傳：主要是大量分發(fā)宣傳單，省內(nèi)的視頻廣告，配以網(wǎng)絡(luò)宣傳。
8、具體行動方案：（1）先將各種月餅定好價格，便于以后能順利開展活動。（2）制定方案如：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限等應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對經(jīng)濟情況的發(fā)生。（3）配齊促銷人員、管理隊伍、售后服務(wù)人員、市場監(jiān)督員等。（4）由促銷人員帶動商店的銷售人員負責(zé)月餅的銷售工作，由管理人員負責(zé)管理本店的所有財務(wù)上的工作，售后服務(wù)工作負責(zé)售后的一切服務(wù) ，市場監(jiān)督員負責(zé)檢查所有的工作及完善，以防止經(jīng)濟事件的發(fā)生。
六、組合戰(zhàn)略：本企業(yè)共有促銷人員33名，其中分銷員20名，總負責(zé)人1名，管理人員6名，售后服務(wù)人員5名，市場監(jiān)督員1名。
七、經(jīng)費預(yù)算：
1、好月亮月餅訂做1萬個，單價25元/個【盒】（各種口味1千個共10種）。
2、來團圓月餅訂做1萬個，單價25元/個【盒】（各種口味1千個共10種）。
3、樂中秋月餅訂做1萬個，單價25元/個【盒】（各種口味1千個共10種）。
以上成本預(yù)算，包含了企業(yè)所有的職工人員的補助工資費用的以及其他成本的預(yù)算。
八、利潤空間：
1、以上品種的月餅全部以2倍價格賣出，若賣出數(shù)量80%計算，大約盈利60萬元。
2、推展了市場空間之后，月餅的品種和投放量將大大增加，效益有望大幅度攀升。
九、安全保障：
市場監(jiān)督人員管理好各分處的負責(zé)人員的安全工作，各分處的負責(zé)人管理本組內(nèi)應(yīng)管的成員的安全工作。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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