進入大盤指數(shù)上升期的類目
可以較為容易的快速獲取更多流量
所謂水漲船高就是這個道理！
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如圖，女是棉鞋、皮靴都處于大幅上升的市場
當前正是好時機，屬于短期的“風口”！
同樣的思路打造同一個爆款，如果是旺季前或者旺季進場則會比較順利
因為這是一個小周期的增量市場，類似于十年前的淘寶高速發(fā)展期
產(chǎn)品沒問題，曝光沒問題，進場肯定能跟上大盤的步伐起飛
但是如果逆勢而上，會死的很慘！
比如當下這個季節(jié)，屬于秋末冬初季節(jié)，賣涼鞋就是逆勢而上！
行業(yè)大盤下行周期進場，可能不是簡單的不好做
店鋪大概率會死掉！
所以，這一階段是要根據(jù)行業(yè)大盤判斷進場時機
萬一產(chǎn)品選好了，或者產(chǎn)業(yè)帶布局了，但大盤是下行區(qū)間
那么這個階段的運營工作圍繞基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化展開
從戰(zhàn)略上是收縮狀態(tài)，避免造成過大損失！
技巧五、選擇中低客單價但是利潤率高的產(chǎn)品
很多人結(jié)合了產(chǎn)業(yè)帶，或者按照各類規(guī)矩找到了自己心儀的款，比如：家具
這個就非常麻煩了，家具基本上是中高客單價
3000-5000比比皆是，低的也要500-800！
但是利潤率可就很難做到40%以上了，從我們手中大的供應鏈數(shù)據(jù)看
部分利潤率基本都在30%一下，甚至更低！
3000*30=900，看似一單利潤高，但是背后的成本更多
家具產(chǎn)品復購率極低，轉(zhuǎn)化率極低，1%是常態(tài)，轉(zhuǎn)化周期極長！
不管你的款式如何好，早期零基礎(chǔ)的情況下起步將會非常艱難
就推廣這一塊來說，不管你是多厲害的車手，你都沒有辦法解決ROI問題
家具新店開車絕對時慘不忍睹！
ppc3-5塊很正常，500塊只能帶來100個UV，轉(zhuǎn)化率長期低于1%情況下
日均UV還夠不著轉(zhuǎn)化的門檻！
而且高客單價很難走淘客、活動版塊等流量渠道，多數(shù)新店都是鋌而走險！
而當前刷單的控制過于嚴格，難度太大，極其容易降權(quán)，很容易功虧一簣！
這還沒算庫存，后端供應鏈管理的情況！
即使對我們這樣專業(yè)機構(gòu)來說，現(xiàn)在家具市場也是門檻很高
對供應鏈、設(shè)計，現(xiàn)金流情況要求極高！
所以中高客單價的家具類目對小白或者初級運營者來說絕對是災難！
建議小白不要輕易入場這樣的類目，除非自家供應鏈和產(chǎn)業(yè)帶極其發(fā)達！
而如果換一個中低客單價的款，例如：菊花茶
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客單價在37-47之間，規(guī)格基本上都是8g、10g、15g左右
而批發(fā)價，5-8塊錢很正常，成色不一樣具體不同
但是這個利潤率大家可以核算一下！
我就打運費是10塊，15g的就是15塊錢，售價是37元，利潤率40%+
這是最差的情況下，實際操作中超過50%太容易了
而地客單價的好處是轉(zhuǎn)化起來比中高客單價相對更加容易一些！
而我們曾經(jīng)操盤過一個禮品類目的店
天氣瓶進價23元，我們包裝了一下，“順豐包郵+一個禮盒+娃娃”
售價130-150元，利潤率300%，這種類目和利潤率，操作空間比較大
后期容易穩(wěn)定利潤！切記?。?！
PS：以上的例子是一個對比，絕不是推薦，實際上花茶類目門檻較高，不適合新手盲目進場
技巧六、前期不要盲目備貨，保持現(xiàn)金流
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