每一場直播 ， 中間展示的每一套搭配都是精心編排好的 。
大家把直播間理解成一個發(fā)布會 。例如說我今天要推一件襯衫 ， 那么至少編排3-4套穿搭 。
我們銷售服裝賣的不是一件襯衫 ， 吆喝著往外賣就行了 ， 我的觀點是做搭配方案 ， 解決的是用戶的穿搭問題 ， 解決的是他的選擇困難 ， 我們要提供便利性 。
你就是在分享 ， 傳遞這種干貨知識 ， 我們要多動腦 ， 為的是讓用戶別動腦 ， 只要指揮買單就行 ， 每天就是重復(fù)幫他們想好一切 ， 指揮下單 ， 幫他們想好一切 ， 指揮下單 。就是這么簡單 ， 服裝直播一點也不難做 。
嘴巴里只講這件衣服哪里好 ， 能為用戶解決什么問題 ， 這套穿搭是解決去什么場合的 ， 那套是解決什么場合的 ， 你們把他全都買下來 ， 就不用想了 。
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有一個重點就是要說清楚 ， 你這創(chuàng)載網(wǎng)網(wǎng)么做是給用戶帶去了什么好處 。
你看 ， 我這樣給你們搭配 ， 這個裙子這樣做 ， 是為了提高腰線 ， 你就會看起來很高很瘦 。你看這個領(lǐng)子 ， 這樣做就是為了讓你看起來臉小.........你看 ， 我這樣幫你搭配好了 ， 你穿著這套去拍照 ， 就能很好看 。.......
其實我們和用戶打交道 ， 先是智力上的角力 ， 就是你比他懂得多 ， 你為他著想 ， 123各個方案扔出去 ， 他都很滿意 ， 他有了你他就不用考慮穿衣服的問題了 。這就爽快下單了 。
很多人心理也知道是這么做的 ， 但是一上播 ， 嘴巴舌頭亂打架 ， 詞窮沒話說 ， 這就是缺乏正確引導(dǎo)基礎(chǔ)上的重復(fù)訓(xùn)練導(dǎo)致的 。
我的觀點是大家都不要去玩游戲看電視劇 ， 不要去無效社交 。不要讓無關(guān)緊要的人事物來蠶食我們的時間精力 。
每天除了直播 ， 就是準(zhǔn)備直播中用到的搭配方案 ， 多看相關(guān)的東西 ， 去學(xué)去弄 。把精力都收攏到這件事情上來 ， 一定要專注 ， 大家都會成的 。
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