那還有第三點 ， 就是拼多多圍繞的呢是產(chǎn)品的低價 ， 而服務是次要的 。我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)拼多多的物流呢都是比較慢的 。
而天貓和京東呢則是全方位的打造服務 ?？爝f要求越來越快 。服務要求越來越好 。而這些呢 ， 其實都是成本 。那成本加上去了 ， 商品的價格呢自然就高了 。
而拼多多呢則可以為了價格放棄很多 。不要求快遞的速度 ， 而用戶呢 ， 因為價格特別便宜 ， 自然能夠接受快遞慢一點 。大家不要小看物流的成本 。順豐的費用和郵政的費用相差還是很大的 。
而這些費用放到一些低價商品身上的時候 。價格對比馬上就出來 。
那還有第四點呢 ， 就是工廠直供和產(chǎn)地直供 。
我們都知道工廠直供的這個利潤空間是最大的 。
因為去掉了中間環(huán)節(jié) ， 但有的人就問了 ， 同樣是工廠直供 ， 為啥淘寶天貓 ， 京東沒有做呢？
這就是運營策略的問題了 ， 因為這些平臺走的還是品牌路線 ， 而拼多多則不在乎 ， 品牌圍繞的點仍然是低價 ， 當品牌運營成本不存在的時候呢 ， 商品價格自然能下來很多 ， 淘寶當年也搞過工廠直供 ， 但走的仍然是品牌路線 ， 后來效果不好 ， 不了了之了 。
除了工廠職工呢就是產(chǎn)地直供 ， 主要是一些水果 ， 超市里面的那些比較貴的水果啊 ， 在原產(chǎn)地的時候 ， 會便宜到你懷疑人生 ， 因為那些東西賣不出去 ， 就壞掉了 。
第五個 ， 拼多多的推薦機制 ， 上面有說到天貓 ， 京東在打壓低客單 ， 打壓低利潤的商品 ， 而拼多多運營策略呢 ， 則是誰的價格低就推誰 ， 運營的一切目標是為了低價 。
在天貓 ， 京東上 ， 你要想獲得流量 ， 就需要投廣告 ， 或者是自己想辦法提升銷量 ， 而這些都是需要成本的 ， 需要各種運營成本 ， 當這個成本到達了用戶面前的時候呢 ， 商品的價格就必須要加上這些成本 。
而拼多多上面就不需要這么多的邏輯 ， 你只要價格低了 ， 就能夠獲得不錯的流量 ， 各種運營成本相對而言要低很多 ， 換句話講 ， 把這些成本全部放到價格補貼里面 ， 所以商品價格能夠做到很低 。
不同的運營體制導致了不同的結果 ， 而天貓 ， 京東現(xiàn)在這么大的體量 ， 不可能隨便改變運營體制 ， 比如說京東好不容易建立起來的物流快遞 。不可能突然將物流服務降低 ， 而天貓也不可能放棄現(xiàn)有了相對高端的客戶 。
第六個拼多多平臺的扣點相對較低 。
做過電商的人都知道 ， 平臺的扣點是一大成本 ， 假設一個商品售價一百塊錢 ， 賣出去之后呢你要繳納幾塊到幾十塊錢不等的費用 ， 給到平臺不同類目的扣點是不一樣的 ， 拼多多在扣點上面要比其他平臺低很多 ， 這部分費用是可以用來補貼商品的 。
那還有最后一點呢就是拼多多平臺有一個百億補貼 ， 這里呢可以說是天天雙十一天天搞活動 。能夠在商品最低價的時候 。再便宜一大截 。
那為什么要做一個百億補貼呢？百億補貼呢最主要的一個原因就是提升平臺的格調(diào) ， 因為大家都知道拼多多比較便宜 ， 或者是說品味低 ， 很多商品都是雜牌子 ， 甚至是沒有牌子 ， 大家想到一些高大上的商品 ， 就不會在拼多多購買 ， 結果呢拼多多推出了百億補貼 ， 主要針對的就是一些大牌子便宜很多 ， 再這么低價的價格誘惑之下呢 ， 你會慢慢的開始使用拼多多 。

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