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二是重抓商品的我國文化整合 。以前 ， 我們曾經(jīng)說過麥當(dāng)勞在我國的取得成功來自其對英國食品類的本土化 ， 肯德基中國發(fā)布了許多具備社會主義民主的食品類 。而在這些方面 ， 肯德基比麥當(dāng)勞還貼近生活 ， 因為肯德基合理布局的是三四線下沉市場 ， 其顧客針對西式快餐的接受度遠小于一二線網(wǎng)絡(luò)熱點大城市 。因此 肯德基在保存本身西式簡餐的傳統(tǒng)式菜肴的另外 ， 依據(jù)我國人的追求 ， 在菜肴之中加上大量的蔬菜水果 ， 將白米飯引進飯店 ， 發(fā)布了有國內(nèi)餐飲風(fēng)采的米漢堡 ， 主推的飲品是我們中國人最喜歡的茶而不是西式簡餐之中的可口可樂 ， 所發(fā)布的韓式炸雞用的是我們中國人接受度高些的張口鍋 ， 甚至是以便考慮我們中國人喜歡吃新鮮的愛好 ， 在自身的飯店發(fā)布了現(xiàn)點現(xiàn)做的中國式家庭服務(wù)項目 ， 這讓肯德基不但產(chǎn)生了與麥當(dāng)勞、肯德基不一樣的差異化營銷優(yōu)點 ， 還讓我國顧客更想要接納這一知名品牌 。
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三是選用坐享其成的發(fā)展戰(zhàn)略 。麥當(dāng)勞和肯德基在進到我國以后 ， 競相選用了“大開大闔、高舉高打”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)思 ， 高價位聘用明星代言人 ， 花銷巨資開展廣告營銷 ， 在營銷推廣方面可謂是竭盡全力 ， 乃至甘愿以軍備競賽的方法開展?fàn)I銷推廣市場競爭 ?？墒?nbsp;， 肯德基因為自身就在三四線城市 ， 因此 很民族化的選用了“坐享其成”的中庸思想 ， 針對麥當(dāng)勞、肯德基的高姿態(tài)宣傳策劃 ， 肯德基通常是避其鋒芒 ， 在開店選址層面 ， 非常謹(jǐn)小慎微緊緊圍繞著大城市的樞紐站開展們難題合理布局 ， 在一些客流量非常好卻算不上非常中心地段的小區(qū)和商業(yè)圈開實體店 ， 選準(zhǔn)大中型小區(qū)、院校周邊的商業(yè)街區(qū)找店面 ， 進而對知名品牌開展?jié)B入 ， 那樣的作法不但讓它的營銷推廣成本費更低 ， 也更合乎顧客追求完美擴大開放的核心理念 ， 讓中式快餐真實是迅速處理作戰(zhàn)的食品類 。
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四是鄉(xiāng)村包圍著大城市的反向游戲玩法 。針對肯德基而言 ， 走下沉市場使他早已累積了較為非常好的銷售市場優(yōu)點 ， 而且伴隨著下沉市場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ， 肯德基開始了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的路面 ， 實際上這一路面說起來也非常簡單 ， 這就是我們經(jīng)典的“鄉(xiāng)村包圍著大城市”發(fā)展戰(zhàn)略 。一方面 ， 肯德基依據(jù)三四線下沉市場必須消費理念升級的要求考慮 ， 剛開始做消費理念升級的做生意 。另一方面 ， 則是依據(jù)自身創(chuàng)建的優(yōu)點剛開始重歸一線城市 ， 在網(wǎng)絡(luò)熱點大城市還是以不和麥當(dāng)勞、肯德基反面矛盾為核心理念 ， 在一些次管理中心地域合理布局 ， 進而完成了對豎直銷售市場的分離 。
實際上 ， 肯德基在我國的取得成功意味著的是一種方式的取得成功 ， 這就是在我國這一寬闊的銷售市場上 ， 一切一個產(chǎn)業(yè)鏈都是有充足的銷售市場深度 ， 不是說產(chǎn)業(yè)鏈早已被刮分完后就沒有機遇了 ， 只是很多的三四線和銷售市場是否機遇的另一種瀚海呢？此外 ， 我國如今的很多主推下沉市場的知名品牌有木有考慮到過 ， 肯德基也給大伙兒產(chǎn)生此外一種啟發(fā) ， 這就是下沉市場做深做透以后 ， 實際上還至今個反包圍著 ， 鄉(xiāng)村包圍著大城市一樣會是取得成功的發(fā)展戰(zhàn)略路面 。
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