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在不少同學(xué)看來，咨詢行業(yè)是一個看上去很“高級”的行業(yè)，如果能在畢業(yè)后進入到咨詢行業(yè)，那一定是別人口中“混得不錯的孩子” 。

但是，在我們給學(xué)員做求職規(guī)劃輔導(dǎo)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)無論是剛踏上求職道路的應(yīng)屆生，還是正在謀劃轉(zhuǎn)行的在職人士，總會有一個問題始終困擾大家：我應(yīng)該去咨詢行業(yè)嗎？咨詢行業(yè)是不是一個好的選擇？

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大家有這樣的疑惑也不足為奇。

一方面，近幾年，咨詢公司在招聘方面的“胃口”卻大了不少，是加入咨詢的最好時機。

另一方面，現(xiàn)今人才戰(zhàn)愈發(fā)激烈，金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的慷慨大方，讓咨詢行業(yè)在對比之下光環(huán)不再。

本文就給想要進入咨詢行業(yè)的同學(xué)理理思路，并且在文末有驚喜！

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一、咨詢行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從我在投行和投資的經(jīng)驗看，國內(nèi)的咨詢行業(yè)和美國的還是有差異的。

咨詢行業(yè)是從美國搬過來的，美國市場比較成熟，數(shù)據(jù)很豐富、透明，上市公司多。能通過調(diào)研得到很多認知，而且基本都是職業(yè)經(jīng)理人管理，個人扮演的角色小很多。所以咨詢行業(yè)在其內(nèi)的認可度很高。

中國這商業(yè)環(huán)境完全不一樣，很多中國企業(yè)都是創(chuàng)一代通過自身努力打造起來的，所以他們非常自信，覺得并不需要借助外腦的幫助。

他們靠著自己的經(jīng)驗和勇氣打出了天下，所以很多企業(yè)家覺得，咨詢顧問就是坐辦公室寫寫報告，很難認同其中的價值。

而等到他們的公司一旦出了問題，往往就只會去選擇那些最貴的咨詢公司，期待這些咨詢公司能夠幫他們解決所有的問題。

因此中國咨詢行業(yè)本身在客戶快速發(fā)展的時候，自身也在快速做大。

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從現(xiàn)代咨詢業(yè)進入中國的發(fā)展歷程來看，現(xiàn)在早已經(jīng)不是那種國外咨詢公司對中國企業(yè)進行降維打擊的時代了。

過往海外咨詢公司憑借先進的方法論、世界500強案例可以確確實實給到中國眾多成長中的企業(yè)很多啟示，解決很多發(fā)展初期去建體系，立標準的問題。

當時是絕對的賣方市場，咨詢公司在咨詢項目中擁有絕對的話語權(quán)，他們在闡述一個“我的方法就是對的，你們不懂”的咨詢故事。

但是現(xiàn)在，一些優(yōu)秀的企業(yè)通過培育自己的內(nèi)部管理力量，挖掘咨詢?nèi)瞬诺雀鞣N方式，自身在戰(zhàn)略、內(nèi)部管理、各種工具制度上已經(jīng)做到了行業(yè)標桿，咨詢公司的案例更新有限，方法論老舊不落地。

這也是現(xiàn)在，為什么很多人并不看好咨詢公司的原因，誠然這些被詬病的點在一定程度上也確實是事實。

但是，咨詢公司風(fēng)格的轉(zhuǎn)變絕不意味著咨詢行業(yè)的價值已經(jīng)不復(fù)存在了，而是以咨詢行業(yè)正在轉(zhuǎn)變身份，由原來的類似藥企提供一個很優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，向提供全面解決方案的醫(yī)生進行轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在咨詢公司去打單，如果和客戶說我會做戰(zhàn)略，我會做領(lǐng)導(dǎo)力，我會做財務(wù)模型，我會做什么，面對已經(jīng)被咨詢公司教育地通透的甲方客戶來說根本行不通，需要的是咨詢公司告訴客戶：我知道你為什么戰(zhàn)略做不好，我會陪伴你如何把戰(zhàn)略做好，我知道你的痛點并且能夠解決你的痛點。

像一個醫(yī)生一樣，開出匹配的藥方，幫助客戶解決病灶。這個定制化的藥方，可能結(jié)合中西醫(yī)，可能藥物和手術(shù)共同進行。

去解決企業(yè)在發(fā)展過程中不斷涌現(xiàn)的各種問題。

同樣，中國仍然存在一大批管理機制不健全，管理滯后于發(fā)展的民營企業(yè) ，這些企業(yè)毫無疑問是需要咨詢公司的幫助來不斷建立和完善內(nèi)部管理體系的。

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二、我國咨詢市場的劃分

1、咨詢公司的類別劃分

從業(yè)務(wù)方向，咨詢公司大致可以分為三類：Generalist，Specialist，Strategist 。

Generalist指的是那些咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)范圍大而全的公司，可能包含了對企業(yè)在戰(zhàn)略、風(fēng)險、財務(wù)、IT、人力等方面的咨詢，比如不少同學(xué)很向往的四大便是這一類型的咨詢公司，通常這一類公司會為了完善自己的業(yè)務(wù)線做很多跨界的合作。

Specialist類咨詢公司的業(yè)務(wù)瞄準了某一個或者某幾個特定的行業(yè)，比如專門做員工薪酬方案，再比如專門做信息技術(shù)方面的支持，IBM就是一個非常好的例子。

Strategist類咨詢公司更像是很多同學(xué)理解中的咨詢公司，以麥肯錫、貝恩、波士頓等咨詢公司為代表，為企業(yè)提供并購重組、定價、市場推廣等戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 。

還有Management Consulting管理咨詢，管理咨詢更偏向于宏觀的，重要的戰(zhàn)略制定，比如，某公司想進軍歐洲市場應(yīng)該采取什么策略？某公司想在明年提高10%的利潤率應(yīng)該從哪些方面入手？

管理咨詢項目的周期一般不會特別長，且團隊都是“小而精”，通常情況下不會負責特別多細節(jié)性的工作。

在管理咨詢層次上的咨詢公司主要按照企業(yè)管理的各個職能模塊劃分為專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

這些領(lǐng)域一般包括投融資咨詢、財務(wù)會計咨詢、稅務(wù)咨詢、市場營銷咨詢、人力資源咨詢、生產(chǎn)管理咨詢、工程技術(shù)咨詢、業(yè)務(wù)流程重組與管理信息化咨詢等。

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2、中國市場知名的咨詢公司劃分

咨詢公司可以分成如下幾類：

傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢公司

“大而全”咨詢公司

精品咨詢公司

其他咨詢公司（包括HR咨詢，經(jīng)濟咨詢等）

第一大類：傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢公司大部分公司都已經(jīng)存在了超過50年，比如思略特（前博思，1914）麥肯錫（1926），波士頓咨詢（1963）等。

第一梯隊的名單就是無可爭議的MBB：麥肯錫（McKinsey），波士頓咨詢（BCG），貝恩（Bain）。

第二梯隊的名單則有所變動，但普遍認為一定包括以下幾家：科爾尼（A.T. KearnEY），艾意凱（L.E.K），羅蘭貝格（Roland Berger），奧緯（Oliver Wyman），思略特（Strategy&，前Booz，被PwC收購），摩立特（Monitor，被Deloitte收購），里特（Arthur D. Little）等。

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢公司以戰(zhàn)略相關(guān)的咨詢服務(wù)見長，近年也開始逐漸拓展運營、IT業(yè)務(wù) 。

第二大類：“大而全”咨詢公司這類咨詢公司又被稱為“一站式”咨詢公司（One-StopShop）。

這一類公司大多從IT咨詢起家，但經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了全部咨詢服務(wù)，既包括傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)，也包括管理咨詢業(yè)務(wù)（業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、績效管理、市場營銷等）和IT咨詢的業(yè)務(wù) 。

典型公司包括：埃森哲（Accenture），凱捷（CapGemini），IBM，以及四大：普華永道（PwC Advisory），德勤（Deloitte Consulting），畢馬威（KPMG Advisory），安永（EY Advisory）。

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第三大類：精品咨詢公司精品咨詢公司（Boutique Firm）最大的特征是小而精。這些公司的業(yè)務(wù)可能跟前兩者有所重合，但是更專注于某一行業(yè)，或某個領(lǐng)域。

比如：專注于供應(yīng)鏈咨詢的Alix Partners專注于零售行業(yè)戰(zhàn)略的OC&C專注于醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)的ZS綜合型的Parthenon（被EY收購），擅長教育、醫(yī)療、消費品、工業(yè)品等多個行業(yè)這些咨詢公司的特點就是更專注，可能規(guī)模都不大，但是在業(yè)內(nèi)的名聲很好。

第四大類：其他咨詢公司這一類咨詢公司往往有鮮明的特征，但又很難被定義，但有幾類典型公司。

一類典型是專注于人力資源咨詢的“四大”：美世（Mercer）、怡安翰威特（Aon Hewitt）、光輝合益（Korn Ferry Hay Group）、韋萊韜悅（Willis Towers Watson）。

這四家公司都是以人力資源咨詢起家（薪酬、激勵、崗位、組織架構(gòu)等咨詢業(yè)務(wù)），并同時提供其他類型的服務(wù)（薪酬報告、高管培訓(xùn)、養(yǎng)老金等業(yè)務(wù)）。

目前這四家都已經(jīng)被上市公司收購，而且逐漸準備向戰(zhàn)略、運營等咨詢業(yè)務(wù)擴張。另一類典型是經(jīng)濟咨詢公司，主要的客戶是律師事務(wù)所，為商業(yè)訴訟提供市場、法規(guī)等的研究與分析服務(wù) 。

還有專注財務(wù)和風(fēng)險的公司，比如甫瀚（Protiviti）。這類公司一般脫胎于會計師事務(wù)所，為客戶提供的主要是財務(wù)上的服務(wù)（內(nèi)部審計、風(fēng)險合規(guī)等業(yè)務(wù)），同時也在逐漸開展戰(zhàn)略和管理咨詢業(yè)務(wù) 。

3、本土與外資咨詢公司的區(qū)別

MBB是指McKinsey麥肯錫咨詢、BCG波士頓咨詢、Bain貝恩咨詢，他們是管理咨詢界當仁不讓的“三巨頭” 。

這些咨詢公司都提供跨國、跨行業(yè)、跨職能的咨詢工作，且對自身的服務(wù)質(zhì)量要求非常高，但他們的業(yè)務(wù)也各有側(cè)重。

比如波士頓咨詢更側(cè)重于戰(zhàn)略方面的業(yè)務(wù)，德勤在運營咨詢方面特別強，貝恩則在私募、股權(quán)、基金的盡職調(diào)查方面獨樹一幟，當然，麥肯錫能當上“龍頭老大”自然有它的道理，那就是：沒有它不擅長的。

本土的咨詢公司，分兩種，第一種是全案戰(zhàn)略咨詢公司；第二種是細分的專案咨詢公司。國內(nèi)知名的咨詢公司有：華與華、君智等。

中國本土咨詢公司的發(fā)展與中國經(jīng)濟背景息息相關(guān) 。管理咨詢這個“外來物”在中國也不過短短30年左右的歷史。

公司的業(yè)務(wù)以及管理者的能力等都不完全與尋求合作的公司規(guī)模大小絕對相關(guān)，當然這只是一部分。咨詢公司并不會不重視小客戶，尤其是國內(nèi)咨詢公司。

大企業(yè)也許更加期望與國際咨詢公司合作，所以服務(wù)中小企業(yè)在國內(nèi)咨詢公司是業(yè)務(wù)的主要部分之一，同時，國內(nèi)咨詢公司也有不少的大企業(yè)客戶。無論企業(yè)大還是小，都會面臨同樣的戰(zhàn)略問題，都會有咨詢方面的需求。

國際知名的咨詢公司需要的價碼自然也是國際級別的，所以對中小企業(yè)來說，可實行性上國內(nèi)咨詢公司的優(yōu)先度更高。

同樣的產(chǎn)品，有品牌和沒品牌的市場影響力對比是不言自明的，在日漸成熟的中國市場，靠渠道信息差帶來的價格壁壘取勝早已是昨日黃花，品牌的力量在市場競爭中越發(fā)強大。

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實際上對于國內(nèi)企業(yè)來說，國內(nèi)咨詢公司反而可能更加靠譜。

一是外來的和尚不一定念得好本地的經(jīng)，國際咨詢公司的大戰(zhàn)略在我們有中國特色的多級下分市場里，不一定效果來得比葉茂中們，華與華們好。

作為早期國內(nèi)咨詢行業(yè)的代表，葉茂中、華與華沒有麥肯錫、羅蘭貝格那樣高端神圣的名頭，卻總能默默地幫助企業(yè)花較小的成本把錢掙到手 ?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的話強勢的有歐賽斯、君智，咨詢行業(yè)在國外實際上近年來頗有被看衰成夕陽行業(yè)的味道。

本質(zhì)上咨詢公司的核心產(chǎn)品是方法論，每個偉大的咨詢公司創(chuàng)始人都是一等一的理論家，然而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，知識獲取成本的情況下依靠知識壁壘獲利難度已經(jīng)越來越高。

傳統(tǒng)的咨詢公司只負責出意見拿錢，并不對執(zhí)行的結(jié)果負責。

在全球經(jīng)濟向好的時代這無可厚非，而在人人勒緊褲腰帶過日子的當下，企業(yè)難以拿出足夠的信心為智庫投資。但是對于這些問題，國內(nèi)咨詢公司就有自己的解答辦法了。

比如歐賽斯除了傳統(tǒng)的品牌咨詢，也提供后續(xù)digital端服務(wù) ，君智則更加偏向傳統(tǒng) 。企業(yè)想要做咨詢，選擇咨詢公司時還要考慮下每個咨詢公司的強勢行業(yè) 。

君智在電器行業(yè)就比較強勢，食品則是歐賽斯的強項之一。

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三、咨詢行業(yè)轉(zhuǎn)行的路徑有哪些？

隨著時代的發(fā)展，信息的收集越來越方便，如果甲方有自己的行業(yè)專家、數(shù)據(jù)、策略團隊，可以實時監(jiān)測生意的進展、關(guān)注長期發(fā)展策略，并及時落實執(zhí)行，所帶來的效益會比花大價錢聘一所咨詢公司做項目。

從零開始訪談、了解情況、套方法論高得多的多。從前是咨詢公司教甲方做生意，現(xiàn)在反過來了，作為甲方，反而要給咨詢公司上課，讓顧問們了解最新的行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、市場營銷與推廣模式。

對畢業(yè)生來說，把它當作“黃埔軍?！保瑢W(xué)習(xí)咨詢公司的策略方法論，了解行業(yè)情況，提升自己的數(shù)據(jù)處理、分析研究能力是好的。

因為從咨詢行業(yè)出來，跳槽的路徑是比較寬的，基本上什么都能做 ?？偟膩碚f ，去甲方、做投資、創(chuàng)業(yè)都可以。

如果說去甲方的話
，一般情況做到項目經(jīng)理級別走的占大多數(shù)，去到甲方做戰(zhàn)略的總監(jiān)或者VP ，做幾年戰(zhàn)略之后接受某一個業(yè)務(wù)單元做GM，這是一種典型的路徑。

還有就是在某一行業(yè)或者職能上深耕，跳到甲方之后做某一個職能部門的總監(jiān)或者VP，然后一路再往上，比如說做到CFO，CMO之類的位置。

當然有些級別很高的合伙人的出路就更廣一些，跳到上市公司做CEO甚至去商學(xué)院做院長的也有。

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如果說去做投資的話，
第一種是在MBA之后直接轉(zhuǎn)，也就是咨詢公司sponsor你讀完mba之后跳槽去投行或者PE 。

第二種是對某一個行業(yè)很了解，也有很多人脈，去PE的居多，做投資和做投后的都有。

還有一種是做成某一個職能部門的專家，跳去PE做投后管理，比如說供應(yīng)鏈的專家去PE做Cost Saving 。

還有人可能有想創(chuàng)業(yè)的
，這也是一個方向，創(chuàng)業(yè)的類型比較豐富，有加入早起創(chuàng)業(yè)公司的，也有自己拉一個團隊從零開始做的。有些做到級別高一些的顧問，也有自己開咨詢公司的。

雖然跳槽后可能接觸的會是一個全新的行業(yè)，但由于在咨詢公司學(xué)到并實踐了很多方法論，工作起來基本不會受到跨行帶來的阻礙。
【高大上的咨詢公司在國內(nèi)發(fā)展如何國內(nèi)前十咨詢公司】

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