第四步：印刷廣告單
當你把商品信息歸納好以后 ， 找到你看好的印刷廠 ， 讓他們的專業(yè)人員為你排好
版式 ， 爭取在外觀美感上達到以報紙一樣的效果 。當然你要是具備這個能力也是最好
不過的 。一張A4大小的紙正反兩面印刷費用以20000張計算 ， 大約為800元左右（這是
我經(jīng)過調(diào)查得來的市場較低價格） 。第一次印刷時的數(shù)量我們不能一次20000張 ， 這樣
費用較大 。為什么這么做呢？當你去訪談客戶的時候 ， 一定會遇到這樣的問題 ， 人家
對你不熟悉 ， 雖然認可你的廣告形式 ， 但也害怕受騙 ， 所以第一次做的客戶是很不容
易的 ， 萬事開頭難嘛！但也有辦法 ， 你先盡可能的說服他 ， 如果實在不行 ， 可以先免
費給他做一次 ， 取得他的信任 ， 或者讓他打個欠條 ， 等你的廣告出來以后 ， 讓他看到
樣單時 ， 你再去收取費用 ， 你并說服他再支持你一次 。如果第一次印刷時你取得的效
益很低或者沒有 ， 那你在印刷時的數(shù)量就把握在2000-5000之間 ， 盡可能先覆蓋你未
來客戶 ， 以兩天一個周期 ， 連續(xù)覆蓋2-3次 ， 當千百個批發(fā)商看到你的廣告形式以后 ， 
肯定會為之所動的 ， 這給你將來發(fā)展他們的工作開了一個好頭 。如果有剩余 ， 可以發(fā)
一些到小商家的手里 。在版面的設置上給自己留一個小地方 ， 更好醒目一些 ， 注明：
分類廣告 ， 每則100元 ， 定版電話 ， 把你自己的電話留好 。在一個很醒目的地方刊登
一則招聘啟事：招幾個業(yè)務員 。
頭兩期可以考慮不賺錢或者虧損 ， 第3期到第5期持平 ， 這大約是兩個月不到的時
間 ， 這段時間是最辛苦的 ， 一定要堅持住 ， 因為曙光就在前頭 ， 我的朋友是從第3期
就開始賺錢了 ， 因為到這時候 ， 你可能也只是投入了600多元的資金 ， 一但你賺錢了 ， 
是很容易翻身的 。我的朋友與客戶開始談的時候是200元做3期 ， 到第3期出來的時候 ， 
極少有耍賴不給錢的 ， 因為我們的客戶是座商 ， 他們一般是很怕惹麻煩的 。當然了 ， 
我們也盡可能的不得罪他們 ， 只要我們的服務到位了 ， 錢對于他們來說絕對不是問題 。
你也可以把副食品市場再分析一下：比如我市酒類經(jīng)銷商一覽和我市小食品、糖果經(jīng)
銷商一覽 ， 還有什么奶粉等等 。
第五步：散發(fā)的過程 。
我們把印刷好的廣告有目的地散發(fā)給你這個市場里的小商店 ， 當然一定要給客戶
反饋回去樣品 。這樣的宣傳單對于那些小商店來說 ， 從來就沒有人能提供這樣的一個
對自己的生意有極大指導意義的東西 ， 是否受歡迎你可想而知 。而那些經(jīng)銷商們用了
一點點的錢 ， 就讓他們的商品信息傳達到了最想知道的人的手里 ， 自然他們很容易接
受這種廣告形式 。發(fā)放的過程 ， 這是一個極為重要的步驟 ， 決定著你的公司是否能活
的更長久 。那每一張印刷好的廣告都是你的心血和金錢的凝聚 ， 不要輕易散發(fā)給各色
人等 ， 那樣的話極易造成浪費 ， 而且很容易讓你的競爭對手看到你的動作方式 。比如

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