四、電腦市場(chǎng)的廣告運(yùn)作
電腦市場(chǎng)一般都比較集中 ， 一段時(shí)間以來(lái)我們看到的都是那些著名品牌的大手筆廣
告 ， 中小商家最多也就是印刷一些簡(jiǎn)介什么的宣傳自己 ， 我們面向這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候也
好像無(wú)機(jī)可乘 。其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō) ， 潛力最大的兼容機(jī)這個(gè)領(lǐng)域 ， 做兼容機(jī)的商家由
于利潤(rùn)薄競(jìng)爭(zhēng)激烈根本不可能做大廣告 ， 即使做了也是得不償失 。兼容機(jī)最大的客戶
群體是學(xué)生 ， 尤其是大學(xué)生 。我們可以把這方面的信息直接派送到學(xué)生宿舍里 ， 用學(xué)
校的學(xué)生做派送就可以 。廣告的標(biāo)題可以是“想裝機(jī)嗎？到我家來(lái) ， 給你最好的服務(wù)
最優(yōu)惠的價(jià)格 ， ”也可以是“電腦 ， 我家裝的最好”等等 。
五、裝潢材料與衛(wèi)生潔具的廣告運(yùn)作
每當(dāng)一棟新的住宅樓竣工的時(shí)候 ， 很多家庭都為購(gòu)買(mǎi)裝潢材料、衛(wèi)生潔具以及家
具家電等商品奔波一陣子 ， 我們可以用廣告的形式為他們做一些指點(diǎn) ， 把一些相關(guān)的
信息告訴他們：誰(shuí)家的貸便宜 ， 誰(shuí)家的質(zhì)量好 ， 誰(shuí)家的服務(wù)好等等 ， 在一些城市里 ， 
有很多的裝潢人員與賣(mài)材料的商家勾結(jié)起來(lái) ， 用相對(duì)便宜的工錢(qián)來(lái)吸引客戶 ， 在材料
大肆收取回扣 。這種現(xiàn)象之所以存在 ， 就是人們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不了解 。我們可以把這方
面的信息加以收集 ， 以及發(fā)送到新竣工的住宅樓里 ， 解決人們?cè)谶@方面對(duì)正確商品信
息的需用 。廣告標(biāo)題的選用可以參照前面的幾個(gè) 。這也是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng) ， 也是
需要專人負(fù)責(zé)的 。
綜述 ， 其實(shí)無(wú)論是什么市場(chǎng) ， 人們都有這方面有這方面的需求：了解正確的商品
信息 。我們的廣告就是利用了市場(chǎng)的縫隙 ， 解決了其他廣告形式無(wú)法解決的問(wèn)題 。第
二到第五個(gè)運(yùn)作方案 ， 看似簡(jiǎn)單 ， 其實(shí)也是蘊(yùn)涵著極大的商機(jī) ， 結(jié)合第一套方案一起
實(shí)施是非常必要的 ， 它們之間的關(guān)系要本來(lái)就是密不可分的 。一個(gè)小廣告公司從這里
起步 ， 一點(diǎn)一點(diǎn)在做大 ， 真的不是夢(mèng)想 。我們可以把廣告公司分類 ， 同樣我們也可以
把業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分類 ， 開(kāi)始運(yùn)作的時(shí)候 ， 我們集中兵力運(yùn)作副食品市場(chǎng) ， 這也是權(quán)宜
之計(jì) ， 達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候 ， 不可能再用很多人去運(yùn)作一個(gè)市場(chǎng) 。進(jìn)行分工就很必要
了 ， 2個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)市場(chǎng) ， 只要客戶資料積累到一定的程度 ， 這是完全可行的 。一個(gè)
成熟的業(yè)務(wù)員只要他積累了300-500個(gè)客戶的資料 ， 他就可以循環(huán)著運(yùn)作了 ， 做為老
板 ， 我們?cè)谥贫ㄒ?guī)則的時(shí)候 ， 就要明確新客戶提成比率可以是20% ， 老客戶的比率只
能是10% ， 逼迫著他們?nèi)ラ_(kāi)拓新的客戶資源 ， 不然這個(gè)比率需要你自己來(lái)確定 ?？蛻?br /> 資料就是一筆無(wú)形資產(chǎn) ， 當(dāng)然在某個(gè)市場(chǎng)的客戶資料積攢到500以上的時(shí)候 ， 刻是你
松口氣的時(shí)候了 ， 你完全可以換一個(gè)工作方式用電話與他們聯(lián)系了 ， 有不同的廣告標(biāo)
題去誘惑他們 ， 只要他們嘗過(guò)這廣告的甜頭 ， 溝通起來(lái)就容易多了 。相比業(yè)務(wù)員的工
資 ， 電話費(fèi)可是便宜多了 ， 但這里并不是說(shuō)業(yè)務(wù)員就不需要了 ， 永遠(yuǎn)都有新的市場(chǎng)等

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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