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這一天，香港總部的老板來倉庫檢查 。
當他隨口詢問一款產(chǎn)品庫存，陪同的經(jīng)理剛打算翻本子查找，遠遠站在一旁的王文銀迅速報出數(shù)字 。
老板很意外，等核實無誤后，又接連詢問了其他幾款物料情況，王文銀都對答如流，絲毫不錯 。
老板驚喜不已，深感王文銀是個人才 。
回去后將他直接連升七級，從倉庫理貨員直接提升為物料管控的總經(jīng)理，年薪十萬 。
這確實是王文銀的運氣，可這份運氣是他實實在在靠自己的本事爭取來的 。
1994年，這家公司成功上市 。
王文銀也順勢接觸到了公司最大的客戶，日本日立公司旗下的一家電線企業(yè) 。
接觸的目的很簡單，他希望能再上個臺階 。
一來二去，業(yè)務精湛的他果然被日立以百萬年薪挖走 。
在日企的這段時間，王文銀感到既興奮又苦惱 。
興奮在于日立是大公司，他幫公司賺了差不多20多億，自己也得到了數(shù)百萬的提成收入 。
苦惱的是，他意識到自己在日企就是個“工具人”，一個高級打工仔而已，人家根本不信任他 。
既然如此，那索性自己單干吧 。
1995年，27歲的王文銀憑借自己對電纜電線市場的熟悉，在深圳創(chuàng)辦了攜威實業(yè)有限公司，專做電源線買賣 。
創(chuàng)業(yè)初期的王文銀既當老板又當業(yè)務員，頻繁往來供應商和客戶之間 。
累還是其次，關鍵是王文銀的經(jīng)營模式很令人不解：對上游供貨商，他是先付款再拿貨；對客戶呢，他又是先發(fā)貨再收款 。
這顯然是極為冒險的舉動，只要一方出現(xiàn)問題，公司就會陷入資金周轉(zhuǎn)的困境 。
身為財務總監(jiān)的妻子劉結紅不止一次勸說他不要這么干，可他總笑著說自己這是在賭自己的人脈到底靈不靈 。
劉結紅只能苦笑，王文銀的“固執(zhí)”脾氣，她早有體會 。
夫妻倆是高中同班同學，長相俏麗的她在學校就被王文銀“盯”上 。
劉結紅起初對他沒啥感覺，王文銀從高中到大學，又是寫信，又是上門談心，“軟磨硬泡”許多年才終于將佳人娶回家 。
好在王文銀所說的人脈究竟如何，劉結紅在他們孩子出生不久后終于見識到了 。
他和妻子邀請客戶和供應商來喝滿月酒，預計請了100位客人，所以只定了10桌 。
誰知當天呼啦一下來了200多人，夫婦倆手忙腳亂，只好臨時又加了10桌 。
客人敬酒時，表示自己是不請自到，因為王文銀肯貼錢來和大家做生意，這樣的朋友簡直是打著燈籠也難找 。
這是王文銀奉行的“利他主義”，凡事肯吃虧，自然有人愿意和他做生意 。
更多的“人脈”，還是王文銀拿時間和身體“拼”來的 。
有位重要的客戶喜歡釣魚，王文銀每周末必開車接送他，不僅全程“陪釣”，端茶遞煙之類的服務也沒少干，終于拿下了訂單 。
做生意自然離不開酒局，只要上了酒桌，王文銀從不耍賴，每次都以自己喝倒為算 。
創(chuàng)業(yè)初期的王文銀沒啥資本，只能拿自己的時間和健康來賭 。
有賭就有輸 。
因為過于信任朋友，一個合作多年的客戶賒了數(shù)百萬的貨許久沒有清賬 。要不是妻子劉結紅再三催促，王文銀還不好意思上門要賬 。
可等他找到那位客戶，發(fā)現(xiàn)壞了，對方已經(jīng)人去樓空，電話也聯(lián)系不上 。
更要命的是，此時也到了他和供貨商結款的時間，外債還有很多沒有結清，賬面資金實在不夠還數(shù)百萬的貨款 。
他只好硬著頭皮找到供貨商說明了情況，表示只能先按貨款的10%支付一部分，其他的錢希望給他一年時間全部還清 。
幸好供貨商很清楚王文銀的為人，也理解他的處境，爽氣答應了 。

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