本身我們產(chǎn)品沒(méi)有內(nèi)部兄弟資源導(dǎo)流、公司也沒(méi)有預(yù)算扶持的情況下，相對(duì)傳統(tǒng)的邀請(qǐng)制：官網(wǎng)限量發(fā)碼-外部引流消耗的套路
我對(duì)邀請(qǐng)碼做了一些新玩法嘗試，通過(guò)邀請(qǐng)用戶免費(fèi)試玩的噱頭，讓用戶以產(chǎn)品鑒賞官的名義來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品（之前很多互聯(lián)網(wǎng)公司搞熱度，會(huì)請(qǐng)不少明星擔(dān)任產(chǎn)品創(chuàng)意官、體驗(yàn)官等，那如果我要做，請(qǐng)不到明星，為何不把這個(gè)頭銜、新鮮感給到用戶，讓他來(lái)對(duì)外傳播？）
其一流程精簡(jiǎn)：
官網(wǎng)每天定時(shí)限量發(fā)碼-用戶領(lǐng)取-下載產(chǎn)品激活 。用戶激活產(chǎn)品后，產(chǎn)品上會(huì)給到一個(gè)鑒賞官的圖標(biāo)跟名稱，用來(lái)彰顯身份 。
運(yùn)營(yíng)思考：這里的邀請(qǐng)頭銜作者并沒(méi)有做更多開(kāi)發(fā)，故意留下一個(gè)用戶可以討論，運(yùn)營(yíng)可以發(fā)揮的口子，比如用戶會(huì)好奇地問(wèn)，作為鑒賞官以后有什么優(yōu)惠？那運(yùn)營(yíng)就可以收集用戶最感興趣的點(diǎn)發(fā)揮，（活動(dòng)福利好比飯菜，做的正對(duì)口味，自然會(huì)呼朋喚友來(lái)嘗鮮）所以，我早起只將這里做了簡(jiǎn)單的圖標(biāo)、名稱的展示作用，后來(lái)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)過(guò)渡階段，我將這個(gè)鑒賞官玩法放大，開(kāi)發(fā)成了用戶成長(zhǎng)體系帶動(dòng)裂變，下節(jié)會(huì)講到 。
運(yùn)營(yíng)根據(jù)自身產(chǎn)品特性選擇合適的冷啟動(dòng)活動(dòng)方案，控制性的去引導(dǎo)一小批用戶使用產(chǎn)品即可，冷啟動(dòng)階段還處于產(chǎn)品內(nèi)測(cè)期，拉動(dòng)用戶的目的是在于體驗(yàn)產(chǎn)品，收集BUG及使用建議等；
回歸到邀請(qǐng)制活動(dòng)上，邀請(qǐng)制活動(dòng)上線后，公司兄弟部門沒(méi)有任何流量資源扶持，公司也沒(méi)有推廣預(yù)算支持，基本上就等于自己挖池子續(xù)用戶流量，自己再想辦法養(yǎng) 。唯一申請(qǐng)了一筆預(yù)算3708元花在了PR稿上，包括品宣、活動(dòng)預(yù)熱及宣傳三大塊上 。
那我一個(gè)人單槍匹馬的嘗試了很多方法，勾搭QQ群主、微博大V、直播UP主，勾搭不上的就去微博評(píng)論留言、跟行業(yè)事件、熱點(diǎn)蹭流量等等 。
其中最有效的方法是勾搭QQ群主及微博評(píng)論——雖然我去的時(shí)候，他們一致表示之前其他競(jìng)品都已經(jīng)找來(lái)過(guò)，有些大群群主已經(jīng)跟其他競(jìng)品簽了合作，不能再對(duì)外合作（這點(diǎn)大家可以學(xué)習(xí)，壟斷千人群群主），但還是七七八八勾搭上了幾個(gè)群，微博靠留言評(píng)論收獲了三千多粉絲，整合這些流量，把流量引導(dǎo)官網(wǎng)上；讓用戶看到官網(wǎng)上的邀請(qǐng)活動(dòng)，在通過(guò)他去幫忙宣傳 。
其二流量越小越是要發(fā)動(dòng)群眾力量：
如果僅靠我一人每天對(duì)外拉流量，肯定是不行的，所以一開(kāi)始就要設(shè)計(jì)好傳播因子；邀請(qǐng)碼活動(dòng)也故意留下一個(gè)小BUG，就是官方規(guī)則是每天限量發(fā)放；但并未限制每人領(lǐng)取次數(shù)，也未做登錄限制——用戶每刷新一次網(wǎng)頁(yè)，即可重新領(lǐng)取一次，點(diǎn)擊即領(lǐng)，又在官方左側(cè)附上分享按鈕（分享文案也一并想好自動(dòng)附上，減少用戶操作），留足了用戶傳播的便捷性 。
我僅通過(guò)自己的力量傳播十天后，后續(xù)官網(wǎng)每天都能消耗300-1000枚邀請(qǐng)碼，用戶已經(jīng)知道BUG，并在自傳播 。
三、做好用戶調(diào)研，為下一步增長(zhǎng)伏筆
在產(chǎn)品冷啟動(dòng)階段，運(yùn)營(yíng)需摸索典型種子用戶的畫(huà)像，用戶畫(huà)像常見(jiàn)的比如年齡、工作、學(xué)歷等等其實(shí)就像普通的調(diào)研問(wèn)卷，可開(kāi)發(fā)及參考價(jià)值不大 。
作為運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)與用戶溝通交流，相比較調(diào)研用戶什么工作愛(ài)好，我會(huì)更關(guān)注運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題，每周三、周五下班前抽出半小時(shí)找一兩名用戶溝通：
體驗(yàn)我們產(chǎn)品后有哪些感受，建議？希望我們后續(xù)做些什么福利及活動(dòng)？了解他們經(jīng)常瀏覽的跟我們產(chǎn)品同屬一個(gè)行業(yè)但不是直接競(jìng)對(duì)的有哪些？最近你玩的哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)活動(dòng)讓你感興趣參加了？運(yùn)營(yíng)思考：這樣一對(duì)一的溝通，可以引起用戶好感，用戶更愿意傾訴，可能還會(huì)給到你不少腦洞建議，比如溝通的用戶都有參加某個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)，那我就要去找到這個(gè)活動(dòng)，再去網(wǎng)上找其他產(chǎn)品同樣做這樣活動(dòng)的案例，思考一下：如果用戶對(duì)這樣的活動(dòng)感興趣，套用在自己產(chǎn)品身上可以怎么玩？

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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