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B站舉平臺(tái)之力打造的帶貨標(biāo)桿（單場(chǎng)GMV2800萬(wàn)）

單場(chǎng)GMV2800萬(wàn) B站舉平臺(tái)之力打造的帶貨標(biāo)桿

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B站UP主開(kāi)始了轉(zhuǎn)型帶貨主播的嘗試。
6月10日，B站知名的頭部UP主——寶劍嫂和雨哥，開(kāi)啟了在B站的直播帶貨首秀。
這場(chǎng)由UP主和平臺(tái)雙重發(fā)力、數(shù)十位頭部UP主捧場(chǎng)的首秀，被稱(chēng)為B站史上最“高調(diào)”的一場(chǎng)直播帶貨。
據(jù)B站披露的官方數(shù)據(jù)，寶劍嫂和雨哥的這場(chǎng)首秀最終總成交GMV達(dá)到2800萬(wàn)元、總成交單量2500單，直播間最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到55000人。
而新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，寶劍嫂和雨哥并非個(gè)例。618期間，包括大物是也、雨說(shuō)體育說(shuō)靜雨等UP主，均加入了直播帶貨。
是B站想通了，還是UP主們“被迫”向現(xiàn)實(shí)低頭了？
作者 |小龍果
編輯 |場(chǎng)妹
美編 |鰍圓
頭部UP主帶貨2800萬(wàn)
6月10日， B站知名的頭部UP主——寶劍嫂和雨哥，開(kāi)啟了在B站的直播帶貨首秀。

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（圖片來(lái)源：B站UP主“寶劍嫂”直播間）
據(jù)B站披露的官方數(shù)據(jù)，寶劍嫂和雨哥的這場(chǎng)首秀最終總成交GMV達(dá)到2800萬(wàn)元、總成交單量2500單，直播間最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到55000人。
其中，三亞5天4晚旅游、AMIRO覓光美容儀、樂(lè)高霍格沃茲成為爆款百萬(wàn)單坑，銷(xiāo)售額分別超270萬(wàn)、150萬(wàn)、142萬(wàn)；18籽多寶手串、頤蓮補(bǔ)水噴霧、COLORKRY唇泥成為銷(xiāo)量TOP3產(chǎn)品，銷(xiāo)量均突破8000+ 。
作為B站知名的頭部UP主+情侶博主，寶劍嫂和雨哥憑借優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容積累了一批粉絲群體。前者是美妝區(qū)的UP主，B站粉絲量達(dá)到445萬(wàn)；后者則在生活區(qū)深耕，粉絲量達(dá)到331萬(wàn) 。并且，兩人都是B站的年度百大UP主。

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（圖片來(lái)源：B站UP主“寶劍嫂”、“雨哥到處跑”主頁(yè)）
可以看到，這場(chǎng)“夫妻帶貨”式的直播首秀，不僅是寶劍嫂和雨哥首次參與618大促，也是他們從視頻UP主轉(zhuǎn)為帶貨主播的重要嘗試。
對(duì)于這場(chǎng)直播帶貨首秀，無(wú)論是UP主還是B站，都下足了力氣——
在官宣直播帶貨消息后，很快便在站內(nèi)引發(fā)了熱議。許多老粉非常期待，表示要直播間“剁手”，并調(diào)侃稱(chēng)希望主播能把保時(shí)捷、掃描電子顯微鏡等價(jià)格“打下來(lái)” 。
6月3日開(kāi)始，寶劍嫂在B站主頁(yè)連續(xù)了更新了4條動(dòng)態(tài)，為這場(chǎng)直播首秀進(jìn)行大肆的宣傳造勢(shì)和預(yù)熱。除了宣布即將開(kāi)啟直播帶貨之外，還向粉絲們預(yù)告當(dāng)天直播間的選品，并呼呼大家提前預(yù)約直播。

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（圖片來(lái)源：B站UP主“寶劍嫂“主頁(yè)動(dòng)態(tài)）
而在直播當(dāng)天，綿羊料理、老番茄、某幻君、影視颶風(fēng)、在下哲別等多位頭部UP主在直播間刷起大航海捧??，为准s旱暮糜殉拋懔伺琶?。

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（圖片來(lái)源：B站UP主“寶劍嫂”直播間）
從宣傳力度來(lái)看， B站也對(duì)于此次直播十分重視。
為了更好鋪墊本次直播，B站給了大量流量支持，如開(kāi)屏廣告、熱搜榜。不僅如此，在觀看其他視頻時(shí) ，界面都會(huì)有寶劍嫂直播廣告，點(diǎn)擊即可快速進(jìn)入其直播間。
有許多B站和微博用戶(hù)就表示，自己平時(shí)不看寶劍嫂和雨哥的直播，但是那幾天打開(kāi)B站卻發(fā)現(xiàn)首頁(yè)全是兩人的視頻和直播推廣。甚至有網(wǎng)友公開(kāi)“吐槽”道：“點(diǎn)不感興趣都沒(méi)用” 。
然而，只從帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，相比于如此猛烈的宣傳造勢(shì)，這場(chǎng)精心策劃的首秀成績(jī)似乎顯得有些“不盡人意” 。
“這么多流量扶持，這么多頭部UP主捧場(chǎng)才帶來(lái)這個(gè)結(jié)果，感覺(jué)比較一般 ?！庇芯W(wǎng)友對(duì)寶劍嫂的首秀成績(jī)?nèi)绱嗽u(píng)價(jià)道。
UP主紛紛轉(zhuǎn)型帶貨？
實(shí)際上，近期開(kāi)啟直播帶貨并非只有寶劍嫂和雨哥夫婦。B站UP們，正在開(kāi)啟轉(zhuǎn)型帶貨主播的新嘗試。
據(jù)新播場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，除了寶劍嫂和雨哥之外，目前已經(jīng)在B站開(kāi)啟618直播大促的，還有Mr迷瞪、搞笑UP主“大物是也”、時(shí)尚UP主“露露黃了”、體育UP主“雨說(shuō)體育說(shuō)靜雨”等人。
其中，迷瞪和大物是也是開(kāi)啟大促直播最早的UP主。

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5月26日， UP主“Mr迷瞪”在B站開(kāi)啟“618家裝節(jié)”首場(chǎng)直播。開(kāi)播七分鐘，就有近5000位用戶(hù)支付定金購(gòu)買(mǎi)某款價(jià)值1.9萬(wàn)元的烘干機(jī)，最終整場(chǎng)直播GMV達(dá)2.6億元。目前，“Mr迷瞪”已經(jīng)開(kāi)啟618中段直播場(chǎng)次，共包含了家居床墊場(chǎng)、智能家居場(chǎng)、針織百貨場(chǎng)三大專(zhuān)場(chǎng) 。

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據(jù)悉， “Mr迷瞪”618期間的帶貨GMV已經(jīng)破6億，提前完成了今年618銷(xiāo)售目標(biāo) 。今年年初，其團(tuán)隊(duì)為今年618大促制定的目標(biāo)是5億GMV，而在6月3日618大促前半程尚未結(jié)束時(shí)，“Mr迷瞪”的直播間就已經(jīng)達(dá)成5.5億GMV 。
【單場(chǎng)GMV2800萬(wàn) B站舉平臺(tái)之力打造的帶貨標(biāo)桿】5月31日，頭部體育UP主“雨說(shuō)體育徐靜雨”聯(lián)合百視TV主持人張?jiān)?nbsp;，也共同開(kāi)啟618大促，并憑借幽默的語(yǔ)言天賦和專(zhuān)業(yè)的帶貨話術(shù)收獲了不少好評(píng) 。
此外，粉絲量104萬(wàn)的搞笑UP主“大物是也” ，以及粉絲量73萬(wàn)的時(shí)尚UP主“露露黃了”，分別于5月26日和5月31日開(kāi)啟了大促直播。前者開(kāi)啟了護(hù)膚專(zhuān)場(chǎng)、零食專(zhuān)場(chǎng)、口腔專(zhuān)場(chǎng)等專(zhuān)場(chǎng)直播，首播帶貨銷(xiāo)量超17萬(wàn)單；后者則開(kāi)啟了一場(chǎng)國(guó)貨護(hù)膚-品牌專(zhuān)場(chǎng)直播。

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“UP主們對(duì)B站是真愛(ài) ，都開(kāi)始適應(yīng)這個(gè)直播帶貨的趨勢(shì)了 ?！蔽⒉┥?，有用戶(hù)對(duì)UP主們相繼嘗試直播帶貨的情況如此評(píng)價(jià)道。
然而，對(duì)于UP主開(kāi)啟直播帶貨， B站用戶(hù)評(píng)價(jià)不一。
以寶劍嫂和雨哥的這場(chǎng)直播帶貨的反饋來(lái)看，他們剛宣布帶貨時(shí)，就遭到了部分粉絲的抵觸。有網(wǎng)友表示，看到自己喜歡了多年的UP主也要帶貨了，感到非常失望，自己要“脫粉”了。而直播當(dāng)天，直播間里也不斷有諸如此類(lèi)表達(dá)不滿(mǎn)的評(píng)論。
還有一點(diǎn) ，則是不少用戶(hù)認(rèn)為寶劍嫂和雨哥這場(chǎng)帶貨的產(chǎn)品優(yōu)惠力度不夠。
直播結(jié)束后，有許多用戶(hù)反映，寶劍嫂和雨哥直播間產(chǎn)品優(yōu)惠力度太小，甚至有些3CE產(chǎn)品比官網(wǎng)價(jià)更貴，和在宣傳視頻中提到的“價(jià)格優(yōu)惠”“福利多”情況不相符。因此引起了許多用戶(hù)的不滿(mǎn)，被質(zhì)疑是在“割韭菜” 。
“想賺錢(qián)無(wú)可厚非，但前期發(fā)一堆視頻說(shuō)自己很有誠(chéng)意很用心談價(jià)格，讓粉絲很有期待，結(jié)果還是在‘割韭菜’，把粉絲當(dāng)傻子騙 ?！?br />

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（圖片來(lái)源：知乎）
面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，寶劍嫂當(dāng)天在直播間直接淚灑現(xiàn)??，对粉丝金}統(tǒng)浦輩ゴ跏且桓魴碌某⑹?nbsp;，并表示直播間的產(chǎn)品已經(jīng)是自己能給到大家最優(yōu)惠的力度，不好的產(chǎn)品不會(huì)上。
B站帶貨，任重道遠(yuǎn)
B站在直播帶貨領(lǐng)域并非沒(méi)有頭部案例。
2022年帶貨GMV達(dá)7億的家裝UP主“Mr.迷瞪”，一度被當(dāng)成B站UP主也有強(qiáng)帶貨能力的案例。然而，迷瞪這樣的案例難以被復(fù)制。

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（圖片來(lái)源：B站UP“Mr.迷瞪”直播間）
所以，如今捧出寶劍嫂和雨哥，賣(mài)的是大眾更加喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌和產(chǎn)品，B站意欲打造一個(gè)新的標(biāo)桿案例，也為更多正在觀望的UP主們探探路。
“這次直播本質(zhì)上就是一場(chǎng)阿B（B站）的操盤(pán)試驗(yàn) ?！睂?duì)于寶劍嫂和雨哥的帶貨首秀，B站上有用戶(hù)如此評(píng)價(jià)道。

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今年，關(guān)于B站商業(yè)化難、UP主因無(wú)力負(fù)擔(dān)成本而停更的消息，屢屢登上熱搜。
一季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，B站CEO陳睿在會(huì)議上公開(kāi)提出要“把視頻UP主發(fā)展成直播主播”的理論：“理論上，每一個(gè)視頻的用戶(hù)都應(yīng)該是直播的用戶(hù)，每一個(gè)視頻的UP主都應(yīng)該是直播的主播 ?！?br /> 有媒體將陳睿的發(fā)言解讀為， B站試圖將直播與視頻融合，從而轉(zhuǎn)化更多UP主成為主播，而這也是B站直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心邏輯。
如果說(shuō)此前B站對(duì)于直播帶貨的態(tài)度還不明朗，如今則是直接將發(fā)力直播帶貨、促使UP轉(zhuǎn)型帶貨主播擺上了臺(tái)面。
但擺在B站及UP主面前的問(wèn)題也依然存在：用戶(hù)是否接受，UP主如何談到好的價(jià)格，如何打動(dòng)品牌方……
如今，在電商平臺(tái)都在卷低價(jià)商品、爭(zhēng)奪用戶(hù)的當(dāng)下，用戶(hù)們可能并不排斥UP主帶貨，但排斥產(chǎn)品太貴、誠(chéng)意不足。
但B站及UP主們?nèi)绾未騽?dòng)品牌方、拿到更加有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和機(jī)制？這還需要B站拿出更多帶貨案例，證明自身的帶貨能力。
而UP主們究竟應(yīng)該選擇怎樣的帶貨風(fēng)格和產(chǎn)品，才能夠讓用戶(hù)不反感？
這無(wú)疑是一條漫長(zhǎng)的道路。
6月9日，“Mr迷瞪”和B站知識(shí)區(qū)頭部UP主“波士頓圓臉”進(jìn)行了一次關(guān)于《博主帶貨有沒(méi)有搞頭》的對(duì)話。圓臉?lè)Q，他之前做過(guò)兩次直播帶貨，效果還不錯(cuò) 。
“我可能只是講我自己比較懂的那些，有點(diǎn)像好物推薦或者說(shuō)自己用的東西種草，我不是把它當(dāng)成我的職業(yè) ，（不會(huì)說(shuō)）我的職業(yè)就是帶貨。”
種草、好物推薦，在依然進(jìn)行內(nèi)容輸出的同時(shí)適當(dāng)進(jìn)行直播帶貨，這可能更適合B站的眾多UP主們。
直播帶貨行業(yè)如今已經(jīng)回歸理性，回歸傳統(tǒng)生意的邏輯。只要能滿(mǎn)足用戶(hù)需求、能為用戶(hù)帶來(lái)真正的好物，相信就算路再遠(yuǎn)，B站也還有機(jī)會(huì) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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