另外一個(gè)值得注意的問(wèn)題是 ， 相比起直播帶貨 ， 粉絲也期待霹靂舞凱凱表演舞蹈等才藝 ， 不少粉絲表示就是沖著舞蹈來(lái)的 。直播最后 ， 霹靂舞凱凱也應(yīng)粉絲要求 ， 在直播間表演了一段舞蹈 。


據(jù)淺淺介紹 ， 下次霹靂舞凱凱的直播可能會(huì)以舞蹈表演為主 ， 粉絲福利為輔 ， 通過(guò)直播、私域相結(jié)合的方式進(jìn)一步測(cè)試視頻號(hào)的各方面數(shù)據(jù) 。

關(guān)于達(dá)人帶貨、視頻號(hào)直播的幾點(diǎn)思考

11月19日 ， 新榜學(xué)院院長(zhǎng)夏之南聯(lián)合淺淺舉辦了一場(chǎng)近2小時(shí)的視頻號(hào)直播 ， 暢聊霹靂舞凱凱首場(chǎng)帶貨直播以及視頻號(hào)紅利 。結(jié)合直播內(nèi)容 ， 現(xiàn)將幾點(diǎn)思考分享給大家 。


1. 6%的粉絲到直播間轉(zhuǎn)化率是目前視頻號(hào)第一手的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 。霹靂舞凱凱目前視頻號(hào)粉絲近50萬(wàn) ， 在沒(méi)有做推流 ， 沒(méi)有調(diào)動(dòng)私域流量 ， 主要靠視頻號(hào)直播預(yù)約的情況下 ， 直播間場(chǎng)觀3萬(wàn) ?！斑@是一個(gè)比較干凈的數(shù)據(jù)” ， 可以大致將6%作為視頻號(hào)粉絲到直播間轉(zhuǎn)化率的一個(gè)參考數(shù)據(jù) 。


2. 私域是視頻號(hào)的最大紅利 。目前視頻號(hào)對(duì)導(dǎo)流到私域并沒(méi)有做太多限制 。“在抖音上 ， 粉絲不是你的 ， 但在視頻號(hào) ， 在微信生態(tài)內(nèi) ， 粉絲是你的 。當(dāng)粉絲進(jìn)入私域后 ， 可操作的方法就很多了 。因此 ， 視頻號(hào)的耐玩性也要高于抖音 ?！睋?jù)淺淺介紹 ， 在這場(chǎng)場(chǎng)觀3萬(wàn)的直播中 ， 導(dǎo)流社群200多個(gè) 。


霹靂舞凱凱的其中一個(gè)粉絲群 。圖源：霹靂舞凱凱直播間截圖


3. 視頻號(hào)的粉絲更具價(jià)值 。第一 ， 視頻號(hào)的關(guān)注入口很隱秘 ， 這樣的結(jié)果是真正認(rèn)可的粉絲才可能會(huì)關(guān)注 ， 漲粉很慢 ， 但粉絲也更有價(jià)值；第二 ， 測(cè)試下來(lái) ， 視頻號(hào)直播的平均停留時(shí)長(zhǎng) ， 要比抖音快手高3倍左右；第三 ， 霹靂舞凱凱粉絲近50萬(wàn) ， 兩條預(yù)熱視頻在幾天時(shí)間里播放60-70萬(wàn) ， 考慮到目前視頻號(hào)并未太多放開(kāi)公域流量 ， 可以推測(cè)視頻號(hào)極高的作品打開(kāi)率 。


4. 視頻號(hào)直播可以接觸到一批直播電商的增量用戶 。直播過(guò)程中 ， 有粉絲表示自己是第一次接觸直播 。另外針對(duì)部分粉絲反應(yīng)直播卡的問(wèn)題 ， 淺淺通過(guò)研究后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn) ， 這部分粉絲大多來(lái)自四五六線城市 ， 手機(jī)多為幾百塊錢的安卓機(jī) ， 限于手機(jī)性能才會(huì)出現(xiàn)直播卡頓的情況 。這部分用戶實(shí)際上屬于尚待開(kāi)發(fā)的直播電商新用戶 。


有粉絲表示是第一次體驗(yàn)直播電商 。圖源：霹靂舞凱凱直播間截圖


5. 視頻號(hào)的冷啟動(dòng) ， 還是要靠私域流量 。不過(guò)比較好的一點(diǎn)是 ， 因?yàn)橥幬⑿派鷳B(tài) ， 可以充分利用社交裂變等方式為直播間引流 。據(jù)淺淺介紹 ， 直播過(guò)程中 ， 在線人數(shù)400多時(shí) ， 當(dāng)使用福利優(yōu)惠號(hào)召粉絲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后 ， 在線人數(shù)很快就達(dá)到了600-700人 ， 這種流量的可控性非常有價(jià)值 。


6. 對(duì)于霹靂舞凱凱的內(nèi)容型達(dá)人來(lái)說(shuō) ， 如何將直播帶貨與內(nèi)容相結(jié)合 ， 如何平衡粉絲期待和流量變現(xiàn)？在視頻號(hào)生態(tài)中 ， 相比李佳琦、羅永浩等其他平臺(tái)的帶貨主播 ， 類似霹靂舞凱凱這樣的原生博主又會(huì)遇到哪些不同的挑戰(zhàn)和紅利 ， 仍需要進(jìn)一步探索 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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