南都：12億，的確還有空間，之前說一個(gè)偶像歌手?jǐn)?shù)字單曲就賣了1億 。
周小川：就是在這12億消費(fèi)額里邊的消費(fèi)用戶，我們只是想把這部分用戶服務(wù)好，透過他們的圈子去影響更多愿意為了音樂的聆賞體驗(yàn)以及收藏的用戶，打通精準(zhǔn)的信息流管道，透過各個(gè)信息平臺(tái)與自媒體內(nèi)容鏈接并服務(wù)更多的愿意為音樂買單的用戶；享樂派從2018年做起，也已經(jīng)累積了差不多200萬的唱片消費(fèi)群體，這些人有審美，也有消費(fèi)能力，我們就是要把這個(gè)渠道和系統(tǒng)做好 。
南都：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)數(shù)字音樂專輯售賣限制之后，對(duì)實(shí)體唱片有哪些影響？
周小川：首先這是好事，好東西是來創(chuàng)造價(jià)值的而不是來浪費(fèi)的，粉絲經(jīng)濟(jì)也不應(yīng)該是為了虛榮，而是為了追逐更好的生活 。對(duì)音樂行業(yè)來說，好的音樂內(nèi)容也不應(yīng)該用流量來評(píng)估和定價(jià)，神曲聽久了就會(huì)膩，真正有藝術(shù)價(jià)值的才能成為經(jīng)典 。互聯(lián)網(wǎng)公司也不應(yīng)該只是成為一個(gè)粉絲平臺(tái)或者追星平臺(tái)，但消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閿?shù)字專輯不能買多就反過來購買實(shí)體專輯，不可能一下子買1000張放在家里 。從長遠(yuǎn)看肯定是好事，只有音樂越來越多元化的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)才是好的 。
南都：現(xiàn)在獲取音樂太便捷了，星外星堅(jiān)持做實(shí)體，給真正的樂迷提供選擇，這其中大的困難有哪些？
周小川：比方被電商平臺(tái)的擠壓，包括了價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)平臺(tái)上走私唱片以及盜版唱片的不作為、利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)與資金優(yōu)勢(shì)用平臺(tái)自營方式與平臺(tái)第三方店搶生意、不接受新的第三方唱片店開放申請(qǐng)等等 。但我們堅(jiān)持一個(gè)邏輯，就是跟版權(quán)方清清楚楚的去分拆版稅，我們開發(fā)了自己的數(shù)字系統(tǒng)，接觸了更多的供應(yīng)商，對(duì)接了更多愿意為消費(fèi)者提供合法的正版唱片的各類型的音樂與文化平臺(tái)，我們希望能夠做到一個(gè)新時(shí)代下的唱片發(fā)行體系 。實(shí)體唱片從大眾商品變成小眾消費(fèi)，是時(shí)代的選擇，但我們還是可以做好更精準(zhǔn)的信息服務(wù)、訂單服務(wù)，用我們對(duì)唱片認(rèn)知的專業(yè)能力來鏈接各大平臺(tái)，鏈接各大的自媒體和用戶，慢慢再去涉足構(gòu)建一個(gè)跟音樂聆賞有關(guān)系的健康的消費(fèi)環(huán)境 。
南都：是什么支撐著你一直做實(shí)體？
周小川：說得理想化一些，我始終認(rèn)為聽音樂只有兩個(gè)最佳的方式：一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)槟鞘撬囆g(shù)家真實(shí)的情感表露；一個(gè)是聽到完美的音樂，錄音師作品是經(jīng)過不斷打造和調(diào)試的，現(xiàn)在的手機(jī)APP播放是方便，但是很難去支撐音樂的空間感和層次感，目前還是只有CD或者黑膠能夠做到 。我不是說音樂APP不好，它是便捷接觸音樂的一個(gè)方式，但我們能夠提供更好的體驗(yàn)，讓樂迷能夠進(jìn)入到欣賞音樂的環(huán)節(jié)和氛圍中，與我們一起觸摸到音樂的真實(shí)質(zhì)感 。
造樂
星外星不僅僅做發(fā)行，也做了很多獨(dú)立音樂人和獨(dú)立音樂作品，朱婧汐、馬幫樂隊(duì)等都是從星外星走出 。除了“享樂派”，星外星還成立了“布谷鳥”廠牌和古典音樂廠牌，長線投資音樂制作和版權(quán) 。
南都：除了“享樂派”，星外星還有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？
周小川：因?yàn)樾峭庑亲霭l(fā)行太久了，很多人忽略了我們還是一家音樂公司，我們投資和資助了很多音樂人做唱片，而且這些不算是“流量” 。我們還做了一個(gè)廠牌叫“布谷鳥”，管理我們投資制作的版權(quán)，說到版權(quán)投資就更長尾，因?yàn)閲鴥?nèi)的音樂產(chǎn)業(yè)版權(quán)使用結(jié)算體系還沒有完全被建立，包括很多大平臺(tái)都還在野蠻發(fā)展 。很多獨(dú)立音樂人和公司沒有資格和大平臺(tái)談保底，又看不到自己的真實(shí)數(shù)據(jù)，我們公司一個(gè)小朋友在某平臺(tái)發(fā)布自己的音樂，幾十首歌，三年下來只有24塊錢，這樣的例子太多太多了 。我們做音樂公司，就要發(fā)掘優(yōu)秀的音樂人和作品，幫助他們拿回作品的定價(jià)權(quán) 。

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