三、快手的盈利模式
2021年一季度 ， 快手實(shí)現(xiàn)營收170.19億元 ， 同比增長(zhǎng)36.6% 。毛利率由2020年同期34.2%上升至2021年一季度41.1% ?？焓种饕糠职娚虡I(yè)務(wù)收入、直播業(yè)務(wù)收入、直播帶貨收益、廣告收入、內(nèi)容衍生收益等5個(gè)方面 ， 具體為：
（一）電商業(yè)務(wù)收入 。將流量引流至電商短視頻 ， 開展短視頻電商業(yè)務(wù) ， 電商變現(xiàn)產(chǎn)生的垂直場(chǎng)景溢價(jià) ， 是基于短視頻用戶的流量及粉絲渠道的聚集 。在受眾對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)辨識(shí)度的基礎(chǔ)上 ， 追求其對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的忠實(shí)度 。2018年8月 ， 快手正式推出電商業(yè)務(wù) ， 依托快手強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)和高粘性的社區(qū)氛圍 ， 快手電商在平臺(tái)持續(xù)投入下會(huì)表現(xiàn)出極大的增長(zhǎng)潛力 。短短兩年時(shí)間 ， 快手電商增長(zhǎng)極其迅猛 ， 2021年第一季度 ， 快手電商交易總額達(dá)1186億元 ， 同比增長(zhǎng)219.8% 。
（二）直播業(yè)務(wù)收入 。快手直播業(yè)務(wù)是快手APP主要經(jīng)營模式之一 ， 各大主播通過APP與粉絲互動(dòng) ， 粉絲通過打賞回饋、打賞主播和平臺(tái)（快手直播打賞為五五分成) ?？焓重?cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示 ， 快手營收的大頭來自直播業(yè) 。2017、 2018、 2019年以及2020年上半年 ， 來自直播的收入分別為79億、186億、314億、173億 ， 占總收入的比例為95.3%、91.7%、80.4%、68.5% 。此外 ， 直播月平均付費(fèi)用戶為1260萬、2830 萬、4890 萬、6400 萬 ， 持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng) ， 月付費(fèi)金額分別為52.5元、54.9元、53.6元、45.2元 。2021年一季度快手直播收入為72.50億元 。
（三）直播帶貨收益 。直播帶貨是近兩年伴隨新媒體技術(shù)發(fā)展而興起的——一種新型網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式 。直播帶貨(直播帶貨快手平臺(tái)抽成按交易額5%抽取,主播一般抽取20%的交易額作為傭金)可以讓主播和平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn) ， 實(shí)現(xiàn)用戶與主播的實(shí)時(shí)互動(dòng) ， 即時(shí)性更強(qiáng) ， 增進(jìn)了用戶對(duì)平臺(tái)和主播的進(jìn)一步了解 ， 增強(qiáng)了用戶對(duì)平臺(tái)的黏性 ?？焓衷谥鞑ロ撁嫱瞥錾唐锋溄?nbsp;， 甚至直接與各大電商平臺(tái)相連接 ， 方便用戶點(diǎn)擊鏈接 ， 直接購買喜歡的商品 ， 快手平臺(tái)的帶貨能力有目共睹 ， 直播帶貨收入占比越來越大 。
（四）廣告收入 ?？焓趾推放粕淘诰€下簽訂廣告協(xié)議 ， 在各個(gè)視頻之間不固定的插播廣告,利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為用戶精準(zhǔn)推薦喜愛的廣告 ， 從而加強(qiáng)宣傳效果 ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售 。不僅如此,快手還為各大品牌商提供專門的官方快手號(hào)和產(chǎn)品宣傳 ， 利用公眾號(hào)提高產(chǎn)品的曝光度 ， 用戶如果喜歡可以通過關(guān)注、了解產(chǎn)品更新等情況并下單購買 。廣告是快手平臺(tái)與電商、廣告商平臺(tái)之間的協(xié)約 ， 廣告的投播量是直接決定快手盈利的重要因素之一 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ， 2019年快手完成廣告收入130億;2020年廣告收入超過200億元 。
（五）內(nèi)容衍生收益 。其他內(nèi)容衍生服務(wù)的收入 ， 包括網(wǎng)絡(luò)游戲、內(nèi)容付費(fèi)及其他增值服務(wù) ， 也是快手的重要收益來源 ， 營收占比累計(jì)超過5% ， 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展 ， 內(nèi)容衍生收益也是快手后續(xù)能擴(kuò)大盈利的重要增長(zhǎng)點(diǎn) 。

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