他列舉了歷史上諸多實際例子，用來說明通過強大的戰(zhàn)爭勢力來取勝的強國道理 。蘇秦還詳細地分析了秦國當(dāng)時的各種優(yōu)勢，為秦國新君秦惠文王描繪了一幅兼并諸侯列國，吞占周朝王室，并稱霸天下的宏偉藍圖 。蘇秦滔滔不絕的說辭喚起了本來就頗有雄心的秦惠文王的稱霸決心，他接受了蘇秦的縱橫思想和稱霸的策略，但是，秦惠文王是一位既有雄心又務(wù)實精明的君王，蘇秦的建議雖然很符合他的稱霸天下的志向，但是，秦惠文王感到，蘇秦的策略在當(dāng)時的秦國還不適宜推行 。一是因為時機還不成熟，秦國推行變法不久，惹怒了貴族保守派，朝中亂局還沒有結(jié)束，尚不能推行新的政治措施；二是他剛剛殺了實施變法政策的權(quán)臣商鞅，朝中保守派對變革人才和縱橫策士有厭惡的心理，他還不能重用蘇秦；三是他繼位不久，王權(quán)尚不穩(wěn)固，他暫時還不能重用蘇秦推行新政策，否則，他的王位未必能穩(wěn)固 。于是，秦惠文王婉言謝絕了蘇秦當(dāng)客卿的請求，但是，蘇秦仍不死心，他專門編錄了一本歷史上攻戰(zhàn)取勝、霸奪天下的專著，獻給秦王，但秦王仍是猶豫不決，而此時秦國的高官聽說蘇秦來游說的事，他們嫉妒蘇秦的才能，便在秦王面前貶損游說的策士，最后，秦王還是決定不留用蘇秦 。蘇秦的游說又失敗了，這回他麻煩多了，他的旅費用完了，只好狼狽地返回家鄉(xiāng)，他的皮襖破了，腿上打著裹腳，腳穿著草鞋，挑著舊行囊，背著破書，容形枯槁，神色憔悴，臉色黑黃，衣服非常失意和疲憊的樣子 。蘇秦進家門后，正在織布的妻子對他不理不睬；他的父母懶得與他說話；他嫂子不給他飯吃 。面對著家里人冷面薄情的一幕，蘇秦悲嘆道：“我失意落魄，妻子不把我當(dāng)丈夫了，嫂子不把我當(dāng)小叔子，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我的罪過啊！”（ 參見《戰(zhàn)國策》之《秦策一·蘇秦始將連橫說秦》）蘇秦雖然惋嘆，但他并沒有因此而消沉，他感到是他自己能力不夠，策略不妙，于是，從舊書箱中找出一部姜太公的《陰符》，翻開該書奮發(fā)苦讀，并選擇其中精要的部分熟讀熟記，而且，他還一邊讀一邊揣摩演練游說技巧，閱讀時間長了，犯困感到很疲倦，當(dāng)想瞌睡時，他便用錐子刺自己的大腿，血流到腳，堅持鉆研辯術(shù) 。他安慰自己說：“哪有游說人主而不能得到金玉錦繡的？哪有游說不能得不到卿相尊位的？”一年的艱苦鉆研，蘇秦感到演練揣摩基本成功，于是，他信心滿滿地對自己說：“這回我真的可以去游說當(dāng)世的君王了！”（參看《戰(zhàn)國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）刺股讀書第二，改變游說策略，獲趙王賞識，家人對他的態(tài)度完全變好了 。蘇秦總結(jié)了上次游說秦國國君失敗的原因，他知道秦國處于特殊時期，才不會重用他，這次，他改變策略，不再去游說秦國，而是轉(zhuǎn)向秦國的敵人，到與秦矛盾重重的東方六國去游說 。蘇秦瞄準了趙國，因為趙國是秦國當(dāng)時最強硬的對手 。蘇秦這回幸運了，趙國國君自秦國商鞅變法使秦國變強之后，他也開始想到重用外國的智士，聽說蘇秦到了趙國，趙王很熱情，隆中歡迎蘇秦 。當(dāng)蘇秦走進趙國的燕烏集闕宮門時，趙王等在華屋之下，蘇秦入門后，趙王迎上來與他握手，并親情交談 。蘇秦到了王宮，與趙王親密交流，蘇秦向趙王提出了一整套的強國策略，趙王聽后大喜，感到遇到了一位杰出人才，于是，趙王封蘇秦為武安君，并授予他官印 。這下子蘇秦很威風(fēng)了，他返回時，有兵車百輛，錦繡千束，白璧百雙，黃金很多 。接著，蘇秦又到了東方的其他國家，約談合縱大計，貫徹他的拆散連橫策略，以此來抑制強大的秦國 。蘇秦的合縱計策獲得了實施，他到了趙國，被拜為相，聯(lián)絡(luò)東方各國抵抗強秦，此后的相當(dāng)長時間內(nèi)，秦國不敢出兵函谷關(guān) 。當(dāng)時東方各國的諸侯，還有掌權(quán)的謀臣，都要聽命于蘇秦的決策 。如此一來，蘇秦成功地不費一斗軍糧，不征一個士卒，不派一員大將，不壞一把弓，不損一支箭，便能使東方諸侯國和睦相處，親密得如兄弟一般 。正是：賢智之人當(dāng)政，天下順服；智謀之人受重用，天下順從 。蘇秦這樣一位住陋巷、掘墻當(dāng)門的窮困潦倒的窮酸文人，借助于他的三寸不爛之舌，搖身一變，成了乘坐豪華戰(zhàn)車、騎高頭戰(zhàn)馬、巡游列國的顯赫人物 。蘇秦在東方各諸侯國的朝堂上游說君王時，君王身邊的親信不敢開口，忠臣不敢與他為敵 。當(dāng)蘇秦要去游說楚威王時，路過洛陽，父母得知之后，感到他將回家，于是，他們趕緊整理房間，清掃道路，顧了樂隊，備好酒宴，一家人出城三十里來迎接他 。這一次，蘇秦的妻子對他十分敬畏，見他來了連頭都不敢抬起來，只能側(cè)眼偷觀他的威儀，側(cè)耳聽他說話；蘇秦的嫂子跪在地上，顫抖著不敢起身，像蛇匍伏在地上爬，接連叩頭謝罪 。蘇秦故意問：“嫂子，以前待我那樣傲慢不遜，現(xiàn)在為何如此卑賤伏地不敢起呢？”他嫂子回答說：“這是因為你現(xiàn)在地位與之前不同了，現(xiàn)今你非常尊貴、財多富裕 ?！碧K秦感嘆地說：“唉！一個人窮困潦倒時，父母都不將他當(dāng)兒子，而一旦富貴顯赫，親戚朋友都感到畏懼 。人生在世，權(quán)勢和富貴，是千萬不能忽視的！”（參看《戰(zhàn)國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）蘇秦與他嫂子的這一段對話，非常明顯地反映了戰(zhàn)國時期重利輕義的觀念，蘇秦的至親家人，對窮富卑尊時的蘇秦，極其鄙視，懶得理睬他；而蘇秦當(dāng)了趙國的相，家里人的態(tài)度完全變了，畢恭畢敬 。這就是戰(zhàn)國當(dāng)時的主流社會觀念，權(quán)勢和財富才是第一位的，親情毫無價值！其實，蘇秦也是沖著權(quán)和利去游說的，作為戰(zhàn)國時的策士，他根本不講信譽，不遵禮義，他游說秦王不成，便一轉(zhuǎn)身，毫不猶豫地改換門庭，去游說與秦國為敵的六國了，“連橫”不成，便來個“合縱”，助秦不成，就大膽反，游說成功，回家時便威風(fēng)凜凜，因為他有了金玉錦繡、卿相尊位，策士蘇秦，坦率和瀟灑地表明他所追逐的是權(quán)勢和富貴 。第三，睿智而靈活的游說方法，獲得了趙王的信任、尊重和重用 。蘇秦游說趙王是一個策士游說的成功案例，很值得仔細分析，這游說的說辭和游說方法，很耐人尋味 。其實，之前蘇秦勸說秦惠文王，也不能說是完全失敗了，言其失敗，是因為蘇秦沒有能受秦惠文王重用，沒有能在秦國當(dāng)上客卿，而他游說時所提出的策略，還是很受親王重視的，親王對蘇秦的謀略和建議是很欣賞的，只是，當(dāng)時親王還不能采用蘇秦的策略 。而正是因為這一次游說，讓蘇秦感到不能再游說親王了，而應(yīng)轉(zhuǎn)向秦國的對立面——東方六國 。為了讓游說更有水準，蘇秦是積極做好功課的，游說秦王的失敗并沒有使他退卻和放棄，而是更激發(fā)他去鉆研游說論辯之術(shù) 。他苦讀姜太公的《陰符》等謀略書，經(jīng)過揣摩演練，其縱橫辯術(shù)達到一個更高的境界 。之后，他改變政治策略，放棄了“連橫”之術(shù)，改為“合縱”之策，到趙國游說趙王，他對趙王的游說辯辭堪稱經(jīng)典，其見解之新穎獨到，條理之清楚明晰，說服力之強，謀略之高超，在《戰(zhàn)國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》中可以明顯地看出來 。首先，蘇秦到了趙國之后，受到了趙王的熱情歡迎，而蘇秦也非常知趣，他先是投其所好，接著便很機智地提出他的合縱聯(lián)盟計劃 。蘇秦見了趙王，他很識趣，他先投其所好地夸贊趙王，肯定趙王的能力和功績，接著，抓住趙王高興時貶評趙王的前臣，借此來表達他對趙王是竭誠盡忠的 。他對趙王說：“天下的卿、相，以及布衣百姓，沒有人不贊揚大王主持正義的行為 。他們一直都是愿意聆聽大王的教誨，為大王表忠心 。然而，奉陽君李兌卻嫉賢妒能，使大王不能真正執(zhí)掌國家大權(quán)，于是，賓客受到排斥，游說之士都不敢來向大王敬獻忠言 ?，F(xiàn)在奉陽君已經(jīng)死了，大王從此可以親近忠臣、士民了，所以，在下才敢于前來進獻忠言妙策 ?！壁w王受到了蘇秦的吹捧，心里很高興，感到蘇秦是為他所想，于是，蘇秦漸漸地將話題引向了聯(lián)盟上，他巧妙地提出：“在下為大王著想，感到現(xiàn)在沒有比排除擾亂、使民安定平靜更重要了 。而國民安定的根本措施就在于選擇友好鄰邦，能夠得到友邦的支持；若不能結(jié)好邦交，得到友好支持，國民將永不安寧 。”蘇秦列舉實例來說明邦交的重要性，他說：“齊國和秦國形成了敵對關(guān)系，兩國國民就不能安寧；秦國進攻齊國，齊國無法安定；齊國進攻秦國，秦國國民也不能安定，所以，國君若是老算計別的國家，進攻別的國家，常常會惡意攻擊他國，與他國家斷交 。望大王千萬要謹言慎行，切勿講惡意攻擊他國的話 ?！壁w王聽了以后，覺得很有道理，趙國當(dāng)時有些孤立，蘇秦的話讓趙王覺得是很及時的提醒 。其次，蘇秦敏銳地發(fā)現(xiàn)趙王經(jīng)過聽了他的游說之后，心理距離縮短了，于是，他故作神秘，闡述了“合縱”的妙處 。蘇秦在勸說趙王時，感到趙王已經(jīng)聽進去了，能和他交心了，愿意接受他的建議了，于是，蘇秦故作神秘地對趙王說：“請大王屏退左右，讓在下說說合縱、連橫的利弊之處 。大王若能聽從在下的忠告，燕國一定會獻出氈、裘、狗、馬等好地方，齊國定會獻出海邊產(chǎn)魚、產(chǎn)鹽的優(yōu)質(zhì)地，楚國定會獻出云、夢二澤及盛產(chǎn)桔、柚的寶地，韓國、魏國也都會獻出封地和湯沐邑等，而大王的貴戚、宗親都能接受新的封邑 。接收封邑是很重要的實惠，是五霸覆軍擒將所要達到的目的，而貴戚封侯，也是從前商湯放逐桀，武王討伐紂后才爭取來的結(jié)果 ?，F(xiàn)在大王若能毫不費力即得封地，又能使貴戚封侯，這不是很好嗎？而這是在下為大王考慮而希望大王能夠如愿以償?shù)?。相反，若是大王與秦國結(jié)交，秦國一定會入侵韓、魏兩國；大王若與齊國結(jié)交，齊國一定會入侵楚、魏兩國 。魏國若被入侵，它便會獻出河外之地；韓國若是被入侵，它就會獻出宜陽 。而獻出了宜陽，則通往上黨之路便將被切斷；獻出了河外，則去上黨的路就無法通行；楚國被入侵，則無作為后援 。如此一來，去上黨之路不通，道路被切斷，以及失楚國的援助，這后果將很嚴重，這是大王不得不深入考慮的！”蘇秦的這一席話讓趙王開闊了眼界，感到蘇秦對各個的關(guān)系非常了解 。緊接著，蘇秦尖銳地提出了秦國強大所帶來的嚴重后果，以及趙國所面臨的困境：“秦國攻下軹道，則南陽危急；劫持韓國，包圍兩周，則魏國會自行削弱；占領(lǐng)衛(wèi)地，奪取淇水之地，則齊國就會臣服于秦 。秦國稱霸于山東六國的愿望若得到了實現(xiàn)，那么，秦國必然會出兵進攻趙國 。秦軍渡過黃河，跨過漳河，上據(jù)番吾，這必將兵臨趙都邯鄲城下 。在下為趙國將面臨這樣的困境而擔(dān)憂！當(dāng)前，山東六國中趙國最強，趙國有土地方圓二千里，兵士數(shù)十萬，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹，糧食可供十年；趙國西邊有常山，南邊有黃河、漳河，東邊有清河，北邊有燕國 。而燕國本是個弱國，趙國不必懼怕它 。再說，在諸侯列國中，秦國最害怕的就是趙國 。那么，秦國為何不敢出兵進攻趙國呢？主要原因就在于秦國害怕韓、魏兩國抄秦國的后路，韓、魏兩國實際是趙國南面的屏障 。而秦國若要進攻韓、魏兩國就比較容易，因為韓、魏沒有名山大川阻隔，秦國可以慢慢蠶食它們，進攻了便可逼近他們的國都；韓、魏兩國無法抗拒秦國的進攻，必然將向秦國屈服 。如此一來，當(dāng)韓、魏屈服于秦后，秦、趙兩國失去了韓、魏作屏障，趙國就大禍臨頭了 。這樣的局勢，這樣的險境，正是在下為大王所擔(dān)憂的！”經(jīng)蘇秦一說，趙王心中大驚，因為蘇秦的話指出了趙國的短處，這讓趙王對蘇秦的話非常重視 。再次，蘇秦見趙王已經(jīng)對他的話很專注，他轉(zhuǎn)而為趙王鼓勁，說服趙王接受“合縱”計策 。蘇秦知道，不能再繼續(xù)揭趙國的短處了，他必須讓趙王能夠接受，不能講得太過頭了，于是，他話鋒一轉(zhuǎn)，開始為趙王鼓勁，并伺機提出他的“合縱”建議：“在下聞?wù)f，堯帝連三百畝的小地盤也沒有，舜帝連尺寸小的地盤也沒有，但他們竟成為天下的明主；禹帝連百人小的村落也沒有，但他竟成為諸侯的大王；商湯、周武王的士卒不滿三千，戰(zhàn)車不過百輛，最后竟能居于天子之位 。這都是因為他們真正得到了高明精妙的策略 。所以，英明的國君，對外要能預(yù)料敵國的強與弱；對內(nèi)要能估計士卒的多與少，要能察覺大臣的賢與不賢 。不能等到兩軍于戰(zhàn)場相遇才知道勝敗，應(yīng)早對國家的存亡能了然于胸 。國君千萬不能因眾說紛紜就不明是非，不能情況不明就作出決策！”蘇秦以史上弱國國君的成功事例來增強趙王的信心，這讓趙王能鼓起勇氣 。蘇秦繼續(xù)說：“在下以各諸侯國的地形地勢來說明，很清楚，諸侯國的土地加起來要比秦國大五倍，估計諸侯國的兵力要比秦國多十倍 。若趙、魏、韓、楚、燕、齊六國能團結(jié)一致，共同進攻秦國，秦國就很難擋得住，秦國一定會滅亡的 ?，F(xiàn)在六國卻面臨著被秦國消滅的危險，各國都想討好秦國，屈服于秦國 。顯然，滅掉秦國，或被秦國滅掉；讓秦國屈服，或屈服于秦國，這是六國面臨的選擇，這兩種局勢能是一樣嗎？”蘇秦的游說很有根據(jù)，說服力很強，一步步引趙王接受他的“合縱”建議 。蘇秦繼續(xù)說：“眼前那些主張‘連橫’策略之人，皆想著通過割讓諸侯國的土地來獲得秦國講和的機會 。而若能與秦國講和，他們便可以高筑臺，建亭榭，美化宮室，欣賞悅耳的音樂，品嘗美味佳肴，堂前有有舞樂，后宮有美女，賞聽嬌聲，欣賞媚態(tài) 。而當(dāng)秦國給他們帶來禍害時，他們卻不與諸侯國民眾共憂 ?？梢?，主張‘連橫’策略的人，一貫是用秦國的威勢來嚇唬諸侯王，要諸侯王割地給秦國，這其實皆是為了他們的私利，望大王對此要加倍警惕！”蘇秦見趙王接受了他的建議，他進一步排除可能對趙王干涉的貴族和權(quán)臣，讓趙王對“合縱”更堅定信心 。第四，拋出了“合縱”全方略，乘機執(zhí)掌六國相印 。蘇秦在進行一系列勸說之后，逐漸提出了他想被趙王重用，實施“合縱”策略的最終目的，他說：“在下聞?wù)f，英明國君不會隨意懷疑別人的建議，但也不聽信讒言，而是會抵制流言蜚語，堵塞結(jié)黨營私的圖私利的大臣 。為了提高國君的威望，就必須擴大國家的領(lǐng)土，加強國家軍隊的實力，為此，在下愿意效忠于大王 。在下為大王考慮，最好與韓、魏、齊、楚、燕結(jié)交，使六國結(jié)成聯(lián)盟，以共同對抗秦國 。大王應(yīng)爭取讓諸侯將相相聚于洹水之上，殺白馬，結(jié)盟誓，共寫盟約 ?！碧K秦分析說：“若秦國進攻楚國，齊、魏兩國就各派精銳部隊去援助，韓國可派兵去切斷秦軍糧道，趙國及時渡過黃河、漳河，燕國固守常山以北；而若秦國進攻韓、魏兩國，楚國就斷其后路，齊國派出精兵去援助，趙國渡過黃河、漳河，燕國守住云中；若秦國進攻齊國，楚國就斷其后路，韓國固守成卑，魏國堵午道，趙國渡過黃河，直至博關(guān)，燕國派出精兵去援助；若是秦國進攻燕國，趙國就固守常山，楚國駐扎武關(guān)，齊國自滄州渡河至瀛州，韓國派出精銳部隊去援助；若是秦國進攻趙國，韓國就駐扎宜陽，楚國駐扎武關(guān)，魏國駐扎河外，齊國渡過清河，燕國派出精兵去援助 。以此協(xié)盟，六國誰先背約，五國就共同討伐它 。因而，六國結(jié)成同盟，共同抗秦，秦國一定不敢出兵函谷關(guān)來危害六國 。如此一來，趙國就可能成就稱霸天下之大業(yè) ?！保▍⒖础稇?zhàn)國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）蘇秦的分析既細致又很有道理，同時還激發(fā)了趙王的雄心，這讓趙王對他的建議十分贊同 ?！稇?zhàn)國策·蘇秦從燕之趙》記載了蘇秦說趙的說辭和故事，這是《戰(zhàn)國策》很重要的經(jīng)典文本之一，其原文值得欣賞：“故竊本大王計，莫如一韓、魏、齊、楚、燕、趙六國從親，以儐畔秦 。令天下之將相，相與會于洹水之上，通質(zhì)刑白馬以盟之 。約曰：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以佐之，韓絕食道，趙涉河、漳，燕守常山以北 。秦攻韓、魏，則楚絕其后，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守云中 。秦攻齊，則楚絕其后，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關(guān)，燕出銳師以佐之 。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關(guān)，齊涉渤海，韓、魏出銳師以佐之 。秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關(guān)，魏軍河外，齊涉渤海，燕出銳師以佐之 。諸侯有先背約者，五國共伐之 。六國從親以擯秦，秦必不敢出兵函谷關(guān)以害山東矣 。如是則伯業(yè)成矣 。”（引自《戰(zhàn)國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）趙國國君聽完蘇秦的游說之辭后，十分高興，心里很贊服蘇秦，他很客氣地對蘇秦說：“寡人年紀輕，執(zhí)政時間短，不知道該如何為國家作長遠籌劃，如今先生有心助寡人安天下，結(jié)盟諸侯，寡人愿悉聽尊命，與五國結(jié)盟 ?！逼鋵崳K秦建議趙國聯(lián)合韓、魏、齊、楚、燕共同抗秦，六國結(jié)成聯(lián)盟，共進退，這讓趙國有機會稱霸，這正合趙王心意，因而，蘇秦的勸說其實是喚起了趙王稱霸的雄心 。趙王當(dāng)然對蘇秦的建議是很樂于接受的，對蘇秦也是很贊賞的 。于是，蘇秦被封為武安君，有了豪華馬車百輛，黃金千鎰，白璧百丈，錦繡千匹，蘇秦因此而有權(quán)有財 。蘇秦游說趙國成功，這讓他更有信心去游說東方其他幾個諸侯國 。之后，蘇秦又蘇秦到了韓國，游說韓宣王，事成之后，他又到了魏國，成功游說服了魏襄王接受“合縱”策略；接著，蘇秦向東行進，到了齊國，游說齊宣王一同“合縱” 。事成后，蘇秦又向西南行進，到達楚國，游說楚威王贊同“合縱”之計 。蘇秦成功游說各個諸侯國的君王之后，六國隨后達成合縱聯(lián)盟協(xié)議，六國自此團結(jié)一致，共同抗秦 。蘇秦被推舉從約長（合縱聯(lián)盟的聯(lián)盟長），并且在戰(zhàn)時擔(dān)任了六國的國相，他同時佩戴六國相印 。蘇秦將合縱盟約送交給秦國，從此，秦國不敢窺伺函谷關(guān)以外的國家，東方幾國避免秦國的侵略，相對安寧長達十五年之久 。（參看《史記·卷六十九·蘇秦列傳第九》）結(jié)語：蘇秦游說趙王，其縱橫論辯謀略之精妙主要表現(xiàn)在以下幾個方面——第一，蘇秦以六國當(dāng)時的國情和實際面臨的局勢作依據(jù)，說明趙國所處的困境，他抓住要害，提出了很有希望的建議，這很有說服力，讓趙王不得不接受他的建議 。第二，在游說過程中，蘇秦既能及時奉承趙王，投其所好，又敢于指出趙國的弱點，陳其厲害，有吹捧又有打壓；而且，他還讓趙王效仿史上明君，并激發(fā)趙王稱霸的雄心，其說辭此起彼伏，恰到好處，讓趙王很樂于接受他的建議 。第三，蘇秦的分析是建立在對當(dāng)時各國勢力、地況、國情和政局的基礎(chǔ)上的，他具體陳述各國的優(yōu)勢劣勢、利害關(guān)系，主張對秦國以攻為守，六國聯(lián)盟，主動進攻，御敵于函谷關(guān)外，這讓趙王既能充分了解各國的狀況，認識到趙國的嚴重局勢和勢必采取的策略，以強調(diào)“合縱”的緊迫感和必要性，讓趙王不得不接受 。第四，蘇秦提出一套確實可行的政治聯(lián)盟方略，并根據(jù)當(dāng)時各國的局勢，提出了應(yīng)對秦國進攻各國時的積極措施，使“合縱”之策具有可行性，并提出了對背約者的懲罰措施 。這是一個卓越的聯(lián)盟方案，是高明的協(xié)同作戰(zhàn)方略，它充分利用了山東六國地緣上的相關(guān)性，使六國彼此在組織指導(dǎo)、兵力分配、戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)術(shù)策應(yīng)等方面都能有協(xié)調(diào)的機會和配合的可能性，從而使秦國東向攻擊任何一個國家時都將陷入四面受敵、多線作戰(zhàn)的窘境 。蘇秦這一“合縱”策略無疑對于秦國蠶食六國是非常有效的遏制措施，是六國國君所歡迎的 。第五，蘇秦成功促成六國聯(lián)盟，這是建立在事實分析和策略有效的基礎(chǔ)上的，他能“佩六國相印”也是有他的真本事的 。大史學(xué)家司馬遷評價說：“蘇秦既約六國從秦”，“乃投從約書于秦，秦兵不敢窺？函谷關(guān)十五年 ?！保▍⒖础妒酚洝ぬK秦列傳》）漢代名臣桑弘羊評價說：“蘇秦、張儀，智足以強國，勇足以威敵，一怒而諸侯懼，安居而天下息 。萬乘之主，莫不屈體卑辭，重幣請交，此所謂天下名士也 ?！保ɑ笇挕尔}鐵論·卷四·褒賢第十九》）這說得很有道理 。
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