雖然中國企業(yè)信息化時(shí)間比國外晚，可在云計(jì)算、SaaS上基本旗鼓相當(dāng) 。微軟、Adobe、Autodesk的云化起點(diǎn)時(shí)間為2012年-2014年，用友等龍頭的云起點(diǎn)也可以追溯至2015年 。
所以站在從軟件行業(yè)的云起點(diǎn)來看，國內(nèi)外都是旗鼓相當(dāng)?shù)臓顟B(tài)，只要能在中國市場穩(wěn)步開拓，并占有一定話語權(quán)，就能距離軟件行業(yè)的全球化更近一步 。
用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京就曾預(yù)言道：“在今天數(shù)智化云服務(wù)階段，我們認(rèn)為中國本土廠商肯定能夠產(chǎn)生出全球領(lǐng)先、全球前三的企業(yè)服務(wù)公司，我覺得這個(gè)時(shí)機(jī)和土壤已經(jīng)具備 ?！?/b>
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軟件行業(yè)的最佳狀態(tài)
云服務(wù)商和客戶之間“雙向奔赴”
根據(jù)Gartner預(yù)測，2021年中國IT支出預(yù)計(jì)將達(dá)到3.04萬億，其中，IT服務(wù)和企業(yè)級(jí)軟件方面的支出增速最快，標(biāo)志著我國企業(yè)對(duì)于數(shù)智化服務(wù)的需求不斷增長，也持續(xù)復(fù)雜化 。
在云轉(zhuǎn)型后，國內(nèi)軟件龍頭們將促進(jìn)軟件行業(yè)的服務(wù)增量挖掘、促進(jìn)軟件公司向平臺(tái)化邁進(jìn)，也就是說我們會(huì)設(shè)計(jì)出更貼合國內(nèi)企業(yè)使用習(xí)慣的平臺(tái)、更符合中國行業(yè)的云服務(wù)架構(gòu) 。用友就是在這一需求下，率先落地了用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)——用友BIP 。
你可以將用友BIP理解為一個(gè)龐大的平臺(tái)，基于這個(gè)平臺(tái)，用友以領(lǐng)域、行業(yè)劃分，可以封裝出各類業(yè)務(wù)的場景化應(yīng)用 。其核心規(guī)劃有四點(diǎn)，幫助企業(yè)解決數(shù)智化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)：
一是網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，以社會(huì)化共享的云計(jì)算為基礎(chǔ)，打破企業(yè)的邊界，真正實(shí)現(xiàn)TOB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最終支撐高效社會(huì)化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同；二是數(shù)據(jù)智能化，用數(shù)智技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)人工體力、腦力勞動(dòng)的替代，實(shí)現(xiàn)數(shù)智驅(qū)動(dòng)的商業(yè)創(chuàng)新；三是連接資源，以公有云服務(wù)為基礎(chǔ)，基于商業(yè)訂單，實(shí)現(xiàn)客戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)連接，讓被服務(wù)的企業(yè)邊界不斷被拓展；最后是重組流程，深度賦能各領(lǐng)域的業(yè)務(wù)場景，重塑各領(lǐng)域、各行業(yè)的商業(yè)流程 。
而企業(yè)使用云服務(wù)的目的，不僅是管好人、財(cái)、物，同時(shí)要為業(yè)務(wù)賦能，進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新 。
市場各方直觀的感受就是，BIP讓用友能提供的服務(wù)更強(qiáng)了、客戶也更多了、市場更大了；讓被服務(wù)的企業(yè)能力更強(qiáng)了、邊界更寬了、效率更高了 。
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解到，目前用友BIP云市場入駐伙伴超過9500家，入駐產(chǎn)品超過15000款，其中102款產(chǎn)品與用友核心產(chǎn)品高度融合 。在用友BIP落地企業(yè)的過程中，它摸索出的是一套實(shí)踐理論，配合著核心大客戶所帶來的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、反饋都會(huì)敦促用友不斷迭代、反哺整個(gè)行業(yè) 。
以前的中國企業(yè)軟件提供商，提供的是產(chǎn)品，以銷售為目標(biāo)；而在現(xiàn)在軟件行業(yè)與客戶，是以留存為目標(biāo)的合作關(guān)系 。對(duì)于軟件行業(yè)來說，讓大、中、小企業(yè)全部數(shù)智化轉(zhuǎn)型，并不是一蹴而就的，是需要堅(jiān)持的長期主義，這就要用友與客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生，實(shí)現(xiàn)一種“雙向奔赴”的良好狀態(tài) 。
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用“云”的邏輯重估用友
按照云原生架構(gòu)設(shè)計(jì)的用友BIP，已經(jīng)在促成用友與客戶之間的雙向奔赴，這時(shí)再以ERP的銷售天花板來衡量軟件行業(yè)，就會(huì)被動(dòng)陷入投資者的認(rèn)知局限 。
我們應(yīng)該用“上云”的邏輯來評(píng)估用友等軟件龍頭，例如需要找出用友在今年業(yè)績回升的時(shí)候，到底有哪些關(guān)鍵信息值得被我們重新評(píng)估 。
以決策角度的確定性來看，用友也有著明確的策略，即“強(qiáng)產(chǎn)品、占市場、提能力” 。
在用友的三季報(bào)中有這樣一組數(shù)據(jù)，2021Q1~Q3，其大型企業(yè)客戶云收入為17.7億，同比增長73.4%；針對(duì)大企業(yè)公司500萬元以上的新簽合同金額同比增長59.1%，較半年度環(huán)比提升了22.1個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)用友大/中/小的云業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)率分別為108.3%/73.3%/80.8% 。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)也了解到，用友今年又新簽約了國家開發(fā)投資集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、中國郵政、中國平煤神馬集團(tuán)、中核集團(tuán)、保利集團(tuán)、神舟軟件、中國化工、中國黃金、華僑城集團(tuán)、中國中藥、新加坡SK珠寶等眾多行業(yè)龍頭 。