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紅紅火火恍恍惚惚~不知不覺，2022已經(jīng)過去4月有余~
不久前的情人節(jié)，玫瑰價格暴漲，給很多指著節(jié)日大賺一筆的花店老板敲響了警鐘。讓大家明白，對于花店運營，比起節(jié)日，抓住平時更重要。
But，對于剛開花店的新手小白來說，節(jié)日還是關(guān)鍵。只有抓住這個商機，才有可能出現(xiàn)爆發(fā)式的收入增長，進而積攢一定量的客戶群體。過來人都知道，花店起步階段，節(jié)日銷售額有時甚至能占到全年總量的一半。
關(guān)鍵是，想開花店或著已經(jīng)開了花店的你，是否知道,時下花店最需要抓住最需要重視的節(jié)日有哪些?又該如何開發(fā)節(jié)日產(chǎn)品，制定節(jié)日營銷策略？
今天，大發(fā)就帶大家一起梳理一下，2022年接下來的8個月，花店老板最需要重視的8個節(jié)日！
01勞動節(jié)每年的5月1日勞動節(jié)前后都是結(jié)婚旺季~花店可以針對婚慶做一些營銷活動~
也可以與婚慶公司、婚紗店、影樓合作，承接一些婚禮現(xiàn)場布置，新娘手捧花、頭花、腕花和新郎的胸花設(shè)計等業(yè)務(wù)~
PS：大發(fā)的某音賬號有專門的婚禮手捧系列，感興趣的寶子可以翻一翻~
02母親節(jié)有一種愛叫做為母則剛。我們總是記著媽媽操持家務(wù)的樣子，習(xí)慣了她為我們遮風(fēng)擋雨，卻忘了，她也曾年輕過，有著明艷的色彩，喜歡漂亮的裙子、高跟鞋，也曾被別人捧在手心呵護。
母親節(jié)，每年5月的第2個星期天，一束鮮花送給媽媽，輕輕告訴她，我們愛她，也感謝她。
康乃馨是母愛之花，代表著慈祥、溫馨和真摯，是很多客戶的首選~玫瑰、百合、牡丹、萱草花等，也是媽媽們愛的花，花店老板可以提前預(yù)備起來~
除了常規(guī)的節(jié)日銷售以外，花店也可以針對這個節(jié)日做一些活動，比如“母親節(jié)限時優(yōu)惠，199元為媽媽承包一整年的康乃馨”；“感恩有你，599元每月送媽媽一束鮮花”這種~
03表白日承載愛意的520即將來臨，這是一個盡情表達愛的節(jié)日。無論是親情、友情、愛情，只要飽含愛意的，都可以在這天表達出來，并獻上一份浪漫的驚喜花禮。
生活越平淡，越需要儀式感來調(diào)劑。從往年各大花店的優(yōu)異戰(zhàn)績就可以看出，愿意用花禮來表達愛的人越來越多，所以520的訂花量也不容小覷哦~
營銷思路可以參考情人節(jié)～
04父親節(jié)每年6月的第3個星期天是父親節(jié) 。
如果把母愛比做是一枝盛開的百合，在每個角落中散發(fā)著它迷人的芳香，那么父愛就是一株茉莉，它在某個角落中默默地吐著它那清新的芬芳。
在父親節(jié)這一天，做兒女的可送上一束黃色康乃馨或石斛蘭，以表達對父親的尊敬和感謝之情。在日本、臺灣等地，石斛蘭被視為"父愛之花" 。
當(dāng)然，帝王蓮、向日葵等，也非常適合送給父親。尤其是向日葵，無論是做成花束、花籃，還是搭配水果、香煙、紅酒做成花禮盒，都散發(fā)著陽光般的父愛氣息。
除了鮮花，也可以備一些使用場景更明確的花藝周邊。比如，送一個永生花車掛給爸爸們。
05畢業(yè)季每年的6、7月份，都是畢業(yè)季。
畢業(yè)花束可以說是畢業(yè)典禮的標(biāo)配了，沒有送花的畢業(yè)典禮是沒有“靈魂”的畢業(yè)典禮。
對于畢業(yè)生來說，畢業(yè)典禮，意味著結(jié)束，也意味著啟程；畢業(yè)花束，代表著紀(jì)念，也代表著祝福。
和父親節(jié)一樣，很多花店依然是把向日葵作為主打花卉。因為它不僅正當(dāng)季，而且有著“一舉奪魁”的美好寓意。只是不同于父親節(jié)花禮的莊重，畢業(yè)季的向日葵花禮是清新簡約的，洋溢著青春的氣息。
06七夕節(jié)有句話說的好“未雨綢繆早當(dāng)先，居安思危謀長遠” 。今年的七夕節(jié)是8月4日，作為花店，這一仗打好了，可能就直接撐起你花店下半年營業(yè)額的半壁江山。
除了經(jīng)典的玫瑰花束，各種心形花盒、抱抱桶也是節(jié)日爆款。
特別是心形抱抱桶，不僅花店好制作，而且獨特包裝與造型感比花束更具吸引力，重要的是盒中的花泥還可以延長鮮花的生命力。
07中秋節(jié)中秋節(jié)，是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這個看似沒什么送花傳統(tǒng)的節(jié)日，其實對花店來說也可以大做文章。只要發(fā)揮自己的巧思，就能創(chuàng)造新的奇跡。
在花材選擇上，大家可以參考以下幾款：
1、乒乓菊：外形Q萌圓潤，中秋節(jié)贈予家人寓意團圓美滿。
2、雞冠花：毛茸茸的質(zhì)感和鮮艷的色彩，十分喜人。
3、針墊花：造型別具一格相當(dāng)奪目，花色適合秋日花藝搭配。
4、火焰蘭：姿態(tài)婀娜，熱辣奔放，表達對家人著真摯的情感。
溫馨提示，因為中秋節(jié)送花的消費習(xí)慣尚未養(yǎng)成~所以花店老板在節(jié)日營銷時，除了合理定價，也要充分地考慮受眾審美。
【花店老板一定要抓住的節(jié)日花店老板的束縛】因為是贈予親朋好友的鮮花產(chǎn)品，在調(diào)性上要雅俗共賞，過于個性的設(shè)計不太可能得到市場好的反饋，但過于老舊的風(fēng)格也并不是購買者的審美范圍之中。
花材的搭配注重色彩的和諧，寓意上符合節(jié)日氛圍。花藝產(chǎn)品的氣質(zhì)上可以是大氣、溫暖、富貴。
08圣誕節(jié)12月25日，在圣誕節(jié)期間紅色系的花材需求量，是比較大的，不要忘了加上平安果——蘋果哦。
另外，水果花束這兩年也很火~大家可以備起來~
再者就是圣誕花環(huán)，圣誕系列的花束、花盒、花籃，也比較受大眾的歡迎。
其中紅色系、鮮花類、包括近幾年出現(xiàn)的圣誕帽子、襪子和麋鹿的小玩偶，需求量都在日益增長，所以花店一定要多備些相關(guān)的花材和玩具。加上蝴蝶結(jié)、賀卡等的點綴，真是太完美了。
此外，大家也可以出一些小型圣誕樹、圣誕花環(huán)的DIY的套餐~
總而言之，言而總之，對于花藝人來說，過節(jié)真是又愛又恨又喜又怕。愛的是鮮花生意爆單，可以多賺錢；怕的是要備貨，要通宵做花，玩的是心跳。
但不可否認的是，節(jié)日既是營銷熱點，也是鎖定客戶的好機會。
1. 運營成熟的花店，可以對店內(nèi)會員用戶做打折福利，給每一位到店購買鮮花的用戶贈送其他小禮品，如花瓶、保鮮劑等。以增加客戶粘性，增加后期復(fù)購率，引導(dǎo)客戶購買周花、月花，同時培養(yǎng)客戶的養(yǎng)花習(xí)慣。
2.可以對預(yù)售的作品進行打樣，然后將做好的樣品放在店面櫥窗進行展示。讓客人有一個直接的體驗，能夠深切地感受到節(jié)日的氛圍。
3.注意花店氛圍的布置：如做好相應(yīng)節(jié)日的櫥窗設(shè)計，背景音樂的播放，用戶的嗅覺體驗（并不是要花店有多香，而是沒有其他異味）。在特定的節(jié)日時，花店的節(jié)日氛圍也是很重要的。在每個節(jié)日來臨之前做出相應(yīng)的場景布置，提前預(yù)熱節(jié)日氛圍，告訴客人節(jié)日馬上就到了。甚至還可以通過裝置藝術(shù)，打造一個圍繞節(jié)日主題的打卡點~吸引客戶的同時，免費宣傳~
4.根據(jù)預(yù)定的銷售額，對花材進行規(guī)劃采購，有心的話可以準(zhǔn)備一些小驚喜。比如圣誕節(jié)最重要的就是圣誕樹以及與之相關(guān)的元素。
5.團隊基礎(chǔ)或者物質(zhì)基礎(chǔ)比較好的花店，還可以考慮定期做一些花藝沙龍活動，既可以慶祝節(jié)日，也可以拉近消費者家人之間、消費者與花店之間的距離。
以上，就是大發(fā)今天分享的關(guān)于花店節(jié)日運營的一些注意事項和核心思路，覺得有用的朋友記得點贊+收藏喲~?
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