5月31日 , 在皖北地區(qū)的一條鄉(xiāng)村公路上,“草根影像”發(fā)現(xiàn)一位農(nóng)村小伙正在處理蛋雞,很多路過的群眾發(fā)現(xiàn)這兒蛋雞出售的價格非常便宜,就紛紛將車子停下來購買 。車頭上的小廣播不停地循環(huán)播放:“蛋雞大處理,20元一只,100元6只 , 買回家就能下蛋!”
小伙說的話一點也不虛 , 只見一只母雞正撅著屁股下蛋 , 很快就落下了一枚雞蛋 。而另外一只下蛋的母雞正在盯著一枚雞蛋發(fā)愣,似乎在觀察一個陌生的物品 。在養(yǎng)雞場內(nèi),母雞下的蛋一般都會滾到下面一層的籠子中,以方便主人撿拾,像這種與蛋雞共處的現(xiàn)象絕對不會出現(xiàn) 。
兩位美女開車經(jīng)過這里,發(fā)現(xiàn)很多人都在買雞 , 感覺這里的雞不會很貴,就停下車來詢問,得知蛋雞的價格確實比市場便宜了不少,就購買了3只,總共花費了50元錢,還不到17元一只 。美女介紹 , 她把這些雞送給老家的母親 , 先養(yǎng)一段時間下下蛋,如果下蛋不多再熬湯喝 。
兩位美女提著雞準備裝進后備箱內(nèi) ?,F(xiàn)在由于受到疫情影響,經(jīng)濟還沒有完全恢復,各行各業(yè)都不容易,能買到便宜點的雞當然不選貴的 。像她倆這樣買的雞還算是少的 , 很多農(nóng)村的老大娘一買就是十多只,畢竟買回家就能下蛋,免去了很多前期養(yǎng)殖的風險 。
攀談了一會得知,這些雞并不是小伙子自己養(yǎng)殖的 , 這是怎么一回事呢?原來小伙姓高,是河南省永城市人,他說山東省曹縣有一個地方的養(yǎng)殖戶比較多,現(xiàn)在大量的蛋雞亟待處理,所以價格比較低 。而安徽這邊養(yǎng)雞的比較少,銷路也比較快,所以這個河南小伙產(chǎn)生了到山東拉雞到安徽銷售的想法 。
沒想到蛋雞在安徽這邊大受歡迎,高師傅介紹 , 最天的時候 , 他一天能賣出去500多只,最近可能各行各業(yè)的生意都不太好做,一天也能賣出去200只左右 。他這一車可拉600多只雞,最多3天就能賣完 。具體能收益多少 , 小伙子笑著說這可是商業(yè)秘密 。
在籠子內(nèi),“草根影像”發(fā)現(xiàn)很多雞蛋被雞踩得粉碎 , 還有一些雞蛋被雞食用了,讓人很是疑惑,小伙子為什么不把雞蛋撿出來呢?他笑著解釋:“一個都不能撿,踩得越碎越好,這樣才能說明我的雞是正在下蛋的母雞 。如果籠子內(nèi)沒有幾個雞下的蛋,誰會相信這雞還能下蛋呢 ?!?br />
“草根影像”到附近的一家養(yǎng)殖場進行了求證,發(fā)現(xiàn)處理雞的現(xiàn)象非常普遍,像這種雞的處理價在10元錢多一點,每只的盈利在5元左右,看來高師傅這個賣雞的生意每天盈利著實不菲 。
說實話,類似的事情真還有人在做 。我們鎮(zhèn)上就有一個商戶,專門到鄉(xiāng)下收購土雞蛋、土鴨蛋之類的農(nóng)產(chǎn)品,然后拿到自己的門市去售賣 。當然,他的目的并不是為了帶動農(nóng)戶脫貧致富 , 只是為了自己獲利罷了 。但產(chǎn)生的后果,應該是差不多的 。不過他這樣做,并沒有給農(nóng)戶帶來多大的利益,更不要說憑此帶領農(nóng)戶脫貧致富了 。這是為什么呢?
首先 , 他做的這個事情,很難做大做強 。說實話,他在當?shù)刈鲞@個生意,是相當有知名度的,消費者認可他的產(chǎn)品,農(nóng)戶也愿意把產(chǎn)品賣給他 。但即使是在這樣的情況下,他的實際銷售量也不大 , 每天也就那么一千來塊錢 。
而我們這個鎮(zhèn)上,常住人口有十萬之多,并且像他那樣有知名度的、專業(yè)賣土雞蛋的人也沒有,只有一些農(nóng)戶在賣,和他競爭 。因此按理說,他的生意就應該會很好才對 。不過 , 現(xiàn)實卻并非如此 。而要找尋這其中的原因 , 我想肯定就是因為,當?shù)亟邮芡岭u蛋的市場有限,人們主要消費的 , 還是普通雞蛋,而我估計全國的情況,可能也差不多 。說白了,像這種小眾市場 , 是很難做強做大的 。
其次,農(nóng)戶散養(yǎng)土雞來生產(chǎn)土雞蛋,其利潤并不比養(yǎng)殖場養(yǎng)雞產(chǎn)蛋能高多少 。說實話,別看農(nóng)戶的土雞蛋賣得貴 。但事實上他們很多人,根本就沒有算過經(jīng)濟賬 。說白了,有的人賣土雞蛋,根本就沒賺錢,只是圖個熱鬧罷了 , 還不如直接賣糧食劃算 。
而一個農(nóng)村家庭,在家養(yǎng)幾只 , 甚至是幾十只土雞來產(chǎn)蛋,到還可能 。不過,想憑養(yǎng)土雞的效益,來達到脫貧致富,肯定不只是養(yǎng)幾十只雞就能實現(xiàn)的 。而要達到能讓貧困戶脫貧致富的數(shù)量,估計很多的家庭 , 在場地條件、經(jīng)濟能力、管理能力等方面 , 都沒法辦到 。說白了,如果他們有這樣些條件 , 發(fā)展其它的項目 , 可能早就脫貧致富了 。
綜上可以看出,收購土雞蛋的人 , 很難把這個事兒做大做強;而養(yǎng)殖戶又不一定能通過養(yǎng)雞生產(chǎn)土雞蛋而賺到錢,那么這個模式,能幫助農(nóng)民脫貧致富的可能性肯定就不大 。
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我老家在農(nóng)村,從小時候記事時起 , 幾十年來,父母一直有在家里養(yǎng)點雞的習慣,它的好處是:養(yǎng)雞下蛋既可供自家孩子享用,又可賣錢,以增加些收入 。現(xiàn)如今老人七十多歲了 , 前不久我打電話回家,得知家里還養(yǎng)有三十多只雞,其中母雞有二十多只 。父親還告訴我,最近是雞下蛋的旺季,每天家里都要收撿有二十來個雞蛋 。因家里就只有兩個老人 , 雞蛋吃不完,大量的雞都得賣掉 。母親還告訴我,家里的雞蛋都被村里的村民上門買走了,今天這個買幾十個走,后天那個買幾十個,價格至少是養(yǎng)殖場雞蛋的2倍以上,而且土雞蛋從不必送蛋到集市上去賣 , 在家里很就都賣完了,且供不應求 。所以從我們自家農(nóng)村養(yǎng)雞經(jīng)驗來看,農(nóng)村的土雞與土雞蛋數(shù)量很少,供不應求,且在市場上很難買到,除非到農(nóng)戶家去找土雞蛋 。
土雞蛋相比養(yǎng)殖場雞蛋因其稀缺性和品質好、營養(yǎng)價值高的特點,自然受到眾人喜愛,尤其是家里有老人、孩子或生活品質要求高的家庭,對土雞蛋有很大需求 。但因市場上目前很多所謂的“土雞蛋”,實際上都不是什么真正的土雞蛋,都是來自養(yǎng)雞場的蛋 , 頂多分為籠養(yǎng)雞蛋或散養(yǎng)雞蛋,也都是飼料蛋 , 無法與真正的土雞蛋相比 。因市民經(jīng)常在市場上買到假的土雞蛋,所以市民對市場上的土雞蛋信任度非常低,即使是真有個別農(nóng)戶把自家土雞蛋拿到市場上去賣,大概也沒多么人會相信它是土雞蛋 。
如果真有農(nóng)家土雞蛋,可以肯定的是,不愁賣不出去 。當然不排出有少數(shù)散居農(nóng)家養(yǎng)的土雞較多,周圍人口少,雞蛋供大于求,這樣自然也要向外銷售土雞蛋 。如何把它賣出去,并且賣出比普通蛋高出2信以上的價錢,我認為首先要讓人信任,相信該蛋確實是土雞蛋 。一是可通過親朋好友介紹把土雞蛋賣出去,并建立長期的聯(lián)系 , 這樣家里的土雞蛋就很快銷售出去了 。二是可送到市民高檔小區(qū)賣,在賣蛋的過程中認識后,只要雞蛋好,他們也會長期找該土雞蛋農(nóng)戶購買的 。三是可以定點網(wǎng)售,這主要還是先讓網(wǎng)上客戶相信,他才肯出高價買土雞蛋 。但網(wǎng)上售賣通常一般農(nóng)戶做不來,無條件實施 。只能靠家里年輕人幫助 。
總之,只要是真正的土雞蛋,并且價格合理 , 不要高得太離譜,就不愁賣不出去 。
希望大家有幸能買到真正的土雞蛋 。
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