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短視頻時(shí)代，人人都想做直播帶貨，但又不清楚直播帶貨怎樣做。雖然我們看直播的時(shí)候感覺挺簡單的，不就是聊聊天，講講產(chǎn)品優(yōu)勢，吆喝吆喝，三二一上鏈接。但真到自己做的時(shí)候，兩眼一抹黑，無從下手。
如果你連抖音直播帶貨的基本流程是什么都不知道，即使開通了直播功能，也不知道做什么？怎么做？只能眼看別人掙錢，自己干著急。
01開通抖音直播主播進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證后，即可開通抖音直播。
02商品分享權(quán)限開通商品分享權(quán)限，有點(diǎn)復(fù)雜，認(rèn)真看喲~打開抖音APP，右下方點(diǎn)擊“我”按鈕，然后點(diǎn)擊右上角“≡”按鈕，選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”–“商品櫥窗”–“權(quán)限申請(qǐng)”–“商品分享權(quán)限”–“帶貨權(quán)限申請(qǐng)” 。在滿足申請(qǐng)要求的情況下，繳納保證金且同意協(xié)議后，點(diǎn)擊“立即申請(qǐng)”進(jìn)行申請(qǐng) 。系統(tǒng)審核通過后，即可成功開通商品分享權(quán)限。這樣抖音個(gè)人首頁將顯示“商品櫥窗”點(diǎn)擊打開“商品櫥窗”界面，主播可以在該界面添加商品，進(jìn)行櫥窗管理，也可以開通抖音小店。
03上架商品如果有認(rèn)真閱讀飛瓜智投之前的文章，對(duì)上架商品應(yīng)該有所了解。簡單介紹下，抖音個(gè)人主頁點(diǎn)擊“商品櫥窗”，在“精選聯(lián)盟”欄選擇“櫥窗管理”–“選品廣場”–“電商精選聯(lián)盟”–“爆品推薦” ，我們可以瀏覽選擇直播帶貨商品。
04設(shè)置直播預(yù)告信息在抖音APP主界面下方點(diǎn)擊“+”號(hào)按鈕，選擇“開直播”，設(shè)置“封面”、“直播內(nèi)容” ，下方選中“設(shè)置”，可以設(shè)置“直播間介紹”、“節(jié)目單”、“直播預(yù)告”等，也可以調(diào)整抖音賬號(hào)昵稱和個(gè)性簽名，顯示直播時(shí)間及內(nèi)容。
05上架商品&直播測試抖音主頁面“+”選擇“開直播”，點(diǎn)擊“開始視頻直播”按鈕，在抖音直播間下方點(diǎn)擊“購物車”按鈕；在打開的“直播商品”界面中點(diǎn)擊“添加直播商品”–“添加商品”-添加所需添加的商品。返回“直播商品”界面，查看已添加的直播商品，點(diǎn)擊商品選項(xiàng)右下方的“講解”按鈕，表示主播將要講解該商品。主播講解完商品后，點(diǎn)擊“取消講解”按鈕，可取消商品的展示。界面右上方“管理”可置頂、刪除選擇的商品，或者繼續(xù)添加直播商品等。發(fā)3~5條垂直短視頻，用DOU+打上標(biāo)簽“首次直播”，測試賬號(hào)的開播時(shí)間，是否有自然流量進(jìn)入，磨合一下話術(shù)腳本。第一次直播時(shí)間建議控制在1~2小時(shí) 。
友情提醒，第一次直播，提前半小時(shí)到直播間，檢查直播間光線和背景布置，對(duì)著鏡頭調(diào)整形象，口紅顏色、妝發(fā)、著裝也有要求，不要過于隨意；準(zhǔn)備好抖幣，直播間時(shí)不時(shí)發(fā)放抖幣和紅包，來烘托氛圍。
06拉權(quán)重，打標(biāo)簽在上架直播商品及首次直播之后，第二場直播主要進(jìn)行單品憋單拉人氣、互動(dòng)等方式來提升直播間數(shù)據(jù) ，可以不出單主要是為了卡人氣，人氣上去后就可以下播了，在人最多的時(shí)候下播，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你的直播間人氣很高，這不就開始拉權(quán)重了嘛！直播時(shí)間建議2~3小時(shí) 。
直播排品：
起號(hào)階段， 7-15天，福利款占比80%，該階段不追求銷售額或利潤率，以直播間人氣、互動(dòng)、停留、關(guān)注為主
拉升階段： 1-3個(gè)月，爆品主推款占比70% ，該階段需同時(shí)關(guān)注人氣、互動(dòng)、停留、關(guān)注以及轉(zhuǎn)化率、銷售額
穩(wěn)定階段： 3-6個(gè)月，各分層產(chǎn)品數(shù)據(jù)均衡，該階段重點(diǎn)關(guān)注直播間整體數(shù)據(jù)與產(chǎn)品供應(yīng)鏈、售前售后服務(wù)
第三次直播，要進(jìn)行微憋單把單量做上去，提升直播間人氣、互動(dòng)直播數(shù)據(jù)等，同時(shí)達(dá)到一定條件放單，這樣不僅能提高權(quán)重，還能打標(biāo)簽。因?yàn)橄聠螘?huì)給直播間打上標(biāo)簽。
07數(shù)據(jù)測試，承接轉(zhuǎn)化之后進(jìn)行單品憋單，提前設(shè)計(jì)專款產(chǎn)品，測試引流話術(shù)，目的是提升直播間整體GMV數(shù)據(jù) 。復(fù)盤直播數(shù)據(jù)，優(yōu)化話術(shù)、承接流量、增加轉(zhuǎn)化和成交GMV值，也就是把銷售額拉上去。
08提升成交，流量引爆復(fù)盤新一期直播數(shù)據(jù)，優(yōu)化停留、互動(dòng)等直播間數(shù)據(jù)，復(fù)盤推薦用飛瓜智投，他們支持整場直播錄像回放，有了這個(gè)復(fù)盤的效率會(huì)比較高。
【抖音掛貨賣東西的流程抖音直播怎么上鏈接賣貨】不追求從頭到尾做引流憋單、增加其他利潤款，提升銷售額，銷售數(shù) ，提升UV價(jià)值讓直播間標(biāo)簽加深，增加UV值意味著和同行競爭，開播和人氣低時(shí)可以適當(dāng)補(bǔ)投放，缺什么投什么。繼續(xù)前一期動(dòng)作，穩(wěn)定直播間權(quán)重，開始進(jìn)行視頻內(nèi)容更新，展開視頻和直播的流量雙爆。

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