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從野蠻生長(zhǎng)到艱難求生，KTV只用了20年的時(shí)間。
2014年前后，隨著錢(qián)柜在國(guó)內(nèi)多家店的倒閉，KTV行業(yè)的冬天已然來(lái)臨。新近公布的《中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示，僅2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少近60% 。2020年，受疫情等因素疊加影響，KTV行業(yè)整體客流量下降了70%-80% 。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至2021年3月，我國(guó)現(xiàn)存的KTV企業(yè)僅剩6.4萬(wàn)家，注銷(xiāo)或吊銷(xiāo)的企業(yè)多達(dá)4萬(wàn)家，幾乎相當(dāng)于現(xiàn)存數(shù)量的2/3 。同2015年巔峰時(shí)的12萬(wàn)家相比，這個(gè)數(shù)據(jù)堪稱腰斬。
KTV行業(yè)這些年走的下坡路，有娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)需求變革的原因，KTV主力消費(fèi)人群也在悄然變化 ?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮席卷下，傳統(tǒng)卡拉OK場(chǎng)所業(yè)態(tài)在娛樂(lè)形式、體驗(yàn)上正面臨巨大挑戰(zhàn) 。但衰落的僅僅是跟不上時(shí)代步伐的業(yè)態(tài)，人們唱歌和娛樂(lè)的需求從未褪去。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，“派對(duì)模式KTV”有望成為新的娛樂(lè)消費(fèi)模式，并為業(yè)態(tài)復(fù)蘇注入動(dòng)力。
“錢(qián)柜”一度是時(shí)尚、品味的代名詞
中國(guó)的卡拉OK興起于上世紀(jì)八十年代末，當(dāng)時(shí)開(kāi)在廣州的中國(guó)內(nèi)地第一家卡拉OK廳，招待的多是外賓和有身份的人物。很快，這種新鮮的娛樂(lè)方式蔓延開(kāi)來(lái)，進(jìn)入普通老百姓的生活。那個(gè)年代本無(wú)夜生活，卡拉OK的興起，照亮了很多人的夜。
緊接著，北京東郊也有了第一家卡拉OK歌廳。很快，北京的卡拉OK廳越開(kāi)越多，飯店里、酒樓里，甚至街邊、胡同里都有。據(jù)北京市文化局統(tǒng)計(jì)，截至1993年9月，北京市共有注冊(cè)歌廳282家，到1995年，包括歌廳等在內(nèi)的新型文化娛樂(lè)場(chǎng)所已達(dá)1400多家。1995年1月，來(lái)自臺(tái)灣的錢(qián)柜在大陸的第一家KTV落戶上海，用了兩年的時(shí)間火遍了整座城市。
我們后來(lái)所熟知的“量販?zhǔn)娇ɡ璒K”，是從日本傳來(lái)的。日語(yǔ)中的“量販”有“大量批發(fā)”、“自助”等含義，量販?zhǔn)降目ɡ璒K強(qiáng)調(diào)薄利多銷(xiāo)，其中最能體現(xiàn)這一特點(diǎn)的是其附設(shè)的食品超市。2000年，麥樂(lè)迪KTV在北京落地，帶來(lái)了“量販?zhǔn)娇ɡ璒K” 。后來(lái)，錢(qián)柜、好樂(lè)迪、銀柜、喜樂(lè)迪、音樂(lè)之聲等一大批KTV相繼開(kāi)辦，普通老百姓成了消費(fèi)主流群體，KTV從小眾走向大眾時(shí)代。
而錢(qián)柜成為其中佼佼者，當(dāng)年的錢(qián)柜朝外店，裝修洋氣、時(shí)尚，更有豐富實(shí)惠的自助餐吸引了眾多年輕消費(fèi)者，甚至還有不少明星如王菲、那英等也時(shí)常光顧，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。
錢(qián)柜朝外店的巔峰時(shí)期是2005年到2009年，當(dāng)時(shí)包間需要提前兩天預(yù)訂，預(yù)定電話經(jīng)常是占線的狀態(tài)，工作日也會(huì)每晚客滿，月收入高達(dá)1000萬(wàn) 。那些年，錢(qián)柜是一家KTV，也是時(shí)尚、品味的代名詞。
錢(qián)柜黯然離場(chǎng)，KTV數(shù)量斷崖式減少
歌聲漲落中，變化悄然而至。2014年開(kāi)始，錢(qián)柜在北京的店陸續(xù)關(guān)閉，2015年1月，朝外店倒閉。曾經(jīng)的KTV行業(yè)龍頭，如今只剩下在惠新東橋附近的最后一家門(mén)店。不只是北京，錢(qián)柜在其他城市的經(jīng)營(yíng)同樣慘淡。《中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示，僅2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少近60% 。
2015年，團(tuán)購(gòu)APP拼低價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，令KTV行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，最終的結(jié)果就是很多KTV的傳統(tǒng)品牌被迫離場(chǎng) 。最關(guān)鍵的是，KTV的價(jià)格多年來(lái)不僅沒(méi)漲，還要比之前下降很多。收不到利潤(rùn)，只得退出。
而2020年的疫情，對(duì)已經(jīng)步履維艱的KTV行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。央視發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，受疫情等因素疊加影響，KTV行業(yè)整體客流量下降了70%-80%，年輕群體流失，高消費(fèi)不再，僅僅依靠老年顧客，連覆蓋租金都十分困難。
2020年2月，北京娛樂(lè)會(huì)所熱門(mén)榜中排名第一的“K歌之王”的《總經(jīng)理致全體員工的一封信》在網(wǎng)上熱傳。信中稱，2019年的效益與前幾年相比，差距之大，令人咂舌，本來(lái)準(zhǔn)備在2020年大展拳腳，但是“疫情影響下持續(xù)閉店的狀態(tài)讓公司現(xiàn)有的財(cái)務(wù)承受巨大壓力” 。因此，“K歌之王”與全部200多名員工解除勞動(dòng)合同，啟動(dòng)破產(chǎn)清算。這家店的股東正是王思聰，當(dāng)年王公子一晚上消費(fèi)250萬(wàn)元的新聞曾震驚了不少人。
中國(guó)文化部認(rèn)可的官方數(shù)據(jù)——《2020年中國(guó)歌舞娛樂(lè)行業(yè)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)卡拉OK場(chǎng)所業(yè)態(tài)場(chǎng)所總數(shù)為47235家，同比下降7.6% 。2020年中國(guó)卡拉OK場(chǎng)所業(yè)態(tài)營(yíng)業(yè)收入為596.9億元，同比下降53.3% 。受新冠疫情沖擊，卡拉OK場(chǎng)所業(yè)態(tài)營(yíng)收呈斷崖式下跌態(tài)勢(shì) 。
疫情高峰期KTV基本都是閉門(mén)歇業(yè)狀態(tài)，疫情緩和期恢復(fù)緩慢 ?？驮礈p少，無(wú)人消費(fèi)，溫莎KTV董事兼總經(jīng)理魏崴帶領(lǐng)全體員工緊急籌備一個(gè)月，在官方微信上線了“溫莎小廚”，將毛豆、鴨脖、鳳爪、豬耳朵、香辣蝦等“下酒菜”上架到外賣(mài)，然而成效甚微。
KTV消費(fèi)進(jìn)入“派對(duì)時(shí)代”
曾經(jīng)的KTV消費(fèi)主力，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn) 。KTV火爆或是落寞，都是時(shí)代的選擇。
KTV行業(yè)自媒體平臺(tái)“環(huán)球娛樂(lè)”創(chuàng)始人、KTV娛樂(lè)品牌夢(mèng)想要有（北京）文化CEO袁珂，曾經(jīng)也在錢(qián)柜任職多年，他在接受北青-北京頭條采訪人員采訪時(shí)表示，整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了變化，消費(fèi)人群也在更新?lián)Q代，這些無(wú)形中都給這個(gè)行業(yè)造成了壓力。
“20年前KTV鼎盛時(shí)期的核心消費(fèi)人群，到今天也都40、50歲甚至60歲了，也就是說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)是大叔、大爺級(jí)的了，基本都是喝不了酒、熬不了夜、歌也唱不動(dòng)了 ?！?br /> 而現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)群體，一步入社會(huì)，接觸的休閑娛樂(lè)方式是海量的——相比去KTV唱歌，很多年輕人更愿意在手機(jī)上刷視頻、打游戲消磨時(shí)間。如果想唱歌，線上的各種在線K歌APP諸如唱吧、全民K歌、酷狗唱唱等應(yīng)有盡有。顯然，線上KTV分流了消費(fèi)者。2016年開(kāi)始，商超、步行街、機(jī)場(chǎng)等人流密集區(qū)域出現(xiàn)了迷你KTV，讓K歌變得更加隨意、便捷。
袁珂介紹，如今娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)需求發(fā)生變革，主力消費(fèi)人群向年輕群體偏移。為滿足主流消費(fèi)群的喜好與心理，如今誕生了“KTV+酒吧”的深度融合體——PARTY派對(duì)模式。簡(jiǎn)而言之，派對(duì)模式是歌舞多元娛樂(lè)形式的創(chuàng)新演繹，沉浸式的裝修風(fēng)格滿足不同消費(fèi)需求的同時(shí)，也讓娛樂(lè)過(guò)程充滿新鮮感，為年輕消費(fèi)者娛樂(lè)提供了新選擇。
“派對(duì)式KTV”與量販?zhǔn)終TV最大的不同在于，包廂里除了可以唱歌、吃飯、喝酒，還可以打臺(tái)球、玩游戲，比如桌球游戲，甚至還可以玩拳擊、打高爾夫、游泳。此外，還有DJ互動(dòng)、演藝互動(dòng)，甚至有大型的包廂還可以攀巖，娛樂(lè)內(nèi)容非常豐富。
“派對(duì)模式KTV融合了酒吧勁爆的場(chǎng)景，疫情之后，尤其是今年增長(zhǎng)趨勢(shì)是爆發(fā)式的。如果說(shuō)20年前是‘錢(qián)柜時(shí)代’，2010年前后是‘純K時(shí)代’（升級(jí)版的錢(qián)柜），到了2020年，就是‘派對(duì)時(shí)代’ 。”
【KTV的未來(lái)在哪里 ktv未來(lái)的出路】KTV不會(huì)消亡，只是以另一種形態(tài)存在
在北京，量販?zhǔn)終TV依然有其消費(fèi)群體，只是數(shù)量無(wú)法跟10年前、20年前比。在大眾點(diǎn)評(píng)上，按人氣排名靠前的有純K國(guó)貿(mào)店、工體店、錢(qián)柜惠新店，麥樂(lè)迪，溫莎、金庫(kù)、魅等排名稍微靠后。它們的共同特點(diǎn)是價(jià)格不高——以中包房為例，3小時(shí)無(wú)酒水套餐不超過(guò)百元，甚至有的8小時(shí)不超過(guò)百元。
在大眾點(diǎn)評(píng)上，“K歌之王”顯示正常營(yíng)業(yè)，人均消費(fèi)2044元，但這并不是當(dāng)年的那個(gè)“K歌之王” 。據(jù)客服稱，“K歌之王”的客人暫時(shí)被安排到了這里，店里一樓是蹦迪，二樓是包房。
袁珂認(rèn)為，目前量販?zhǔn)終TV做得不錯(cuò)的就是純K 。純K是當(dāng)年錢(qián)柜出走的團(tuán)隊(duì)做起來(lái)的，被稱為“升級(jí)版的錢(qián)柜”，但也進(jìn)入瓶頸期——在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷，以及KTV向多元化娛樂(lè)場(chǎng)所轉(zhuǎn)型的背景下，客源流失非常大，利潤(rùn)也不比從前。
錢(qián)柜北京惠新店已和臺(tái)灣錢(qián)柜沒(méi)有任何聯(lián)系，雖然其系統(tǒng)經(jīng)過(guò)了更新、改造，但在業(yè)內(nèi)已沒(méi)有原先的影響力了，只不過(guò)現(xiàn)在因?yàn)椴惶潛p還可以支撐運(yùn)營(yíng) 。
KTV行業(yè)的衰落不可避免，主因是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、人力等多方面因素，疫情只是加速了這個(gè)過(guò)程。但任何時(shí)候大眾都有唱歌、娛樂(lè)的需求，KTV不會(huì)消亡，只是會(huì)以另一種形態(tài)繼續(xù)存在。
文/北京青年報(bào)采訪人員壽鵬寰
編輯/崔巍

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