安瓶！能讓你的品牌一夜回春?jiǎn)幔繄?bào)告新鮮出爐 _安瓶

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2016年9月，西班牙安瓶鼻祖品牌MartiDerm 帶著五款安瓶產(chǎn)品進(jìn)駐天貓國(guó)際，抗氧化、保濕、修復(fù)、抗老等功能一應(yīng)俱全，僅僅五個(gè)月銷售額就突破2000萬(wàn)元。2017年雙十一，MartiDerm就累計(jì)售出460萬(wàn)支安瓶產(chǎn)品，“雙 11”之后更是每3.02秒就會(huì)賣出一支安瓶，掀起安瓶護(hù)膚熱潮！

如果說(shuō)2018年之前，安瓶是小眾流行的護(hù)膚產(chǎn)品，那么整個(gè)2018年，安瓶則走向了大眾化的趨勢(shì)，一方面，安瓶全網(wǎng)聲量呈上升趨勢(shì)，用戶對(duì)安瓶的搜索趨勢(shì)在2018年超過(guò)精華，意味著，越來(lái)越多的人關(guān)注安瓶這一品類。

另一方面，除了原有的西班牙、德國(guó)等藥妝品牌，歐萊雅、蘭蔻等知名品牌也紛紛加碼安瓶市場(chǎng)：蘭蔻肌底修護(hù)舒潤(rùn)安瓶精華液（蘭蔻小黑瓶安瓶精華），AHC安瓶透明質(zhì)酸補(bǔ)水精華、巴黎歐萊雅復(fù)顏玻尿酸7日安瓶精華等外資美妝品牌的布局，也將安瓶提上了一個(gè)新的關(guān)注高度。

不僅是外資品牌，國(guó)妝品牌也掀起安瓶熱潮，暨南大學(xué)醫(yī)學(xué)研究所推出的歐莉典雅安瓶，牛爾推出的杏仁酸安瓶，珀萊雅推出的海洋安瓶等，那么如今各大安瓶發(fā)展如何呢？誰(shuí)是消費(fèi)者心中的NO.1？各大安瓶獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可還是吐槽呢？安瓶還有哪些發(fā)展藍(lán)海呢?

盡在用戶說(shuō)《2018年十大安瓶品牌價(jià)值分析報(bào)告》。

《2018年十大安瓶品牌價(jià)值分析報(bào)告》完整版
總計(jì)52頁(yè)

十大安瓶產(chǎn)品
集結(jié)中韓歐美10大品牌
用戶說(shuō)根據(jù)11月淘寶天貓安瓶品牌流量及銷量排名，我們選取了包括中國(guó)（歐莉典雅迪凱瑞牛爾）、韓國(guó)（AHC麗得姿）、西班牙（ISDINMartiderm）、歐美（歐萊雅倩碧Balea）的10款熱銷安瓶產(chǎn)品。

品牌實(shí)力綜合考量
歐萊雅名氣大，迪凱瑞、牛爾、Martiderm相對(duì)小眾
品牌實(shí)力綜合圖中，歐萊雅屬于名氣品牌，十大品牌中并無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，歐萊雅和倩碧作為國(guó)際知名品牌品牌強(qiáng)度較高，但是品牌地位一般。國(guó)貨迪凱瑞、牛爾及安瓶鼻祖Martiderm、德國(guó)品牌Balea均屬于小眾品牌，品牌地位可觀，但知名度、關(guān)注度不足 。

品牌忠誠(chéng)度
Balea高居榜首，歐萊雅、倩碧岌岌可危
在忠誠(chéng)度方面，德國(guó)品牌Balea處于榜首，國(guó)貨迪凱瑞排名第二，而知名品牌歐萊雅、倩碧的線上消費(fèi)者忠誠(chéng)度得分卻排名倒數(shù) 。

安瓶?jī)r(jià)格分布
單價(jià)以4-10ml為主，倩碧獨(dú)特包裝產(chǎn)生產(chǎn)品溢價(jià)
本次挑選的10款安瓶單價(jià)主要分布在4-10元/ml，而倩碧維C安瓶單價(jià)為23.45元/ml，價(jià)格最高。倩碧除了品牌自身價(jià)值帶來(lái)的溢價(jià)之外，在包裝上區(qū)別于其他安瓶玻璃材質(zhì)需要手動(dòng)掰斷的使用方法，采用真空保鮮的方式，上層凍干粉，下層精華原液，使用時(shí)一按一搖即開(kāi)即用，相較于需要手段掰斷的安瓶更加安全方便。

安瓶成分分析
品牌號(hào)稱所有膚質(zhì)適用，依然存在風(fēng)險(xiǎn)成分
安瓶作為高濃縮精華，效果較強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心皮膚是否耐受，目前挑選的品牌普遍表明所有膚質(zhì)適用，但是用戶說(shuō)仍然發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品含有不同的風(fēng)險(xiǎn)成分 。

消費(fèi)者負(fù)面評(píng)價(jià)
國(guó)貨品牌冒痘、過(guò)敏問(wèn)題嚴(yán)重
消費(fèi)者的負(fù)面評(píng)價(jià)也反映出號(hào)稱所有膚質(zhì)都可以使用的安瓶，依然存在冒痘、過(guò)敏的情況，這種情況在國(guó)貨品牌中尤為突出，值得品牌方關(guān)注。

線上熱議渠道
外資品牌布局天貓，代購(gòu)占比下降
安瓶作為特殊的外來(lái)護(hù)膚產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者所熟知，線上淘寶、天貓、小紅書(shū)是消費(fèi)者熱議的重要渠道，其中小紅書(shū)的增幅最大，而天貓商城占比超過(guò)淘寶，代購(gòu)占比下降50%左右，越來(lái)越多的國(guó)外安瓶品牌在天貓開(kāi)設(shè)官方店鋪銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者向品牌官方正規(guī)渠道傾斜。

微博熱議用戶
男性占比上升，關(guān)注國(guó)貨
安瓶微博熱議用戶中，90后女性占比最高，但是男性自2017年至2018年呈上升趨勢(shì)，國(guó)貨備受男性青睞 。

品牌營(yíng)銷策略
明星代言最普遍，迪麗熱巴代言表現(xiàn)優(yōu)異
營(yíng)銷方面，明星代言是普遍行為，其中歐萊雅是明星代言大戶，囊括了一眾鮮肉小花，其中歐萊雅安瓶的主要代言人迪麗熱巴對(duì)品牌的影響力及帶貨力也是可圈可點(diǎn)的 。而國(guó)產(chǎn)品牌目前并未采取明星代言等營(yíng)銷模式，品牌關(guān)注度和知名度相對(duì)偏低 。

品牌都在做安瓶，品牌都在找明星代言，但是品牌真的了解消費(fèi)者口碑嗎？產(chǎn)品獲得了好評(píng)嗎？代言人有效果嗎？加入用戶說(shuō)會(huì)員，用戶說(shuō)助力品牌了解消費(fèi)者口碑！

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報(bào)告完整目錄
一、安瓶市場(chǎng)行情
1、安瓶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀：安瓶聲量逐漸上升超過(guò)精華，19-34歲為主力消費(fèi)群體
2、安瓶的定義、功效及使用步驟

二、十大安瓶品牌價(jià)值分析
1、品牌實(shí)力矩陣圖：國(guó)妝品牌地位可觀，但品牌強(qiáng)度薄弱
2、知名度指數(shù)對(duì)比：歐萊雅知名度榜首，國(guó)貨歐莉典雅墊底
3、關(guān)注度指數(shù)對(duì)比：歐萊雅、倩碧品宣活動(dòng)出眾，獲得高流量高關(guān)注
4、美譽(yù)度指數(shù)對(duì)比：安瓶鼻祖Martiderm美譽(yù)度第一，迪凱瑞位居第二，歐莉典雅得分低于60排名末尾
5、忠誠(chéng)度指數(shù)對(duì)比：Balea憑借高復(fù)購(gòu)率和推薦率獲得忠誠(chéng)度第一，知名度冠軍品牌歐萊雅忠誠(chéng)度倒數(shù)第二

三、十大安瓶產(chǎn)品策略
1、10大安瓶?jī)r(jià)格分布：4-10元/ml的安瓶產(chǎn)品數(shù)量多且受歡迎，歐萊雅、倩碧高于平均價(jià)格
2、10大安瓶功效分析：歐美品牌功效廣泛，國(guó)貨、韓貨以補(bǔ)水保濕、提亮膚色為主
3、10大安瓶成分分析：國(guó)妝品牌打造獨(dú)家配方和專利
4、10大安瓶適用人群分析：普遍表明任何膚質(zhì)使用
5、安瓶熱議功效變化趨勢(shì)：美白功效熱議度飆升，控油、抗敏感增幅超20%
6、安瓶包裝分析：手掰式傳統(tǒng)安瓶 PK 按壓式安瓶：按壓式、安全材質(zhì)、提供使用配件的品牌更易獲得好評(píng)

四、十大安瓶用戶畫(huà)像與口碑分析
1、微博熱議用戶畫(huà)像：90后女性為主要用戶，男性占比上升且關(guān)注國(guó)貨品牌，以學(xué)生黨為主
2、微博熱議用戶地域分布：廣東北京是安瓶重度使用地區(qū)，福建湖北山東增幅顯著
3、安瓶用戶關(guān)注度分析：產(chǎn)品功效是用戶的首要關(guān)注點(diǎn)，服務(wù)體驗(yàn)、產(chǎn)品包裝關(guān)注度提升
4、安瓶品牌主打功效及理念：量化使用效果和周期，用數(shù)據(jù)為安瓶效果說(shuō)話
5、購(gòu)買者正面評(píng)價(jià)：用戶認(rèn)可補(bǔ)水保濕效果，注重是否易吸收，物流快慢以及包裝使用安全便捷性
6、購(gòu)買者負(fù)面評(píng)價(jià)：多品牌效果與闡述不符，歐萊雅涉及虛假活動(dòng)，國(guó)貨品牌使用后爆痘過(guò)敏問(wèn)題嚴(yán)重

五、十大安瓶渠道力分析
1、線上熱議渠道分析：品牌入駐天貓，線上正規(guī)渠道店鋪日漸完善，代購(gòu)占比下滑
2、品牌熱議渠道結(jié)構(gòu)：Martiderm用戶信賴天貓渠道，韓系品牌用戶偏愛(ài)代購(gòu)
3、線上熱議渠道變化：中國(guó)、歐美品牌熱議渠道集中于網(wǎng)店

六、十大安瓶營(yíng)銷分析
1、明星影響力分析：當(dāng)紅鮮肉小花代言是普遍現(xiàn)象，但是明星流量不等于品牌流量，迪麗熱巴為品牌帶來(lái)的明星效應(yīng)突出
2、內(nèi)容營(yíng)銷熱詞分析：年輕熬夜族修護(hù)肌膚必備產(chǎn)品，精華、安瓶概念混淆
3、小紅書(shū)熱文分析：消費(fèi)者關(guān)注測(cè)評(píng)類、對(duì)比類、方法類筆記

七、用戶說(shuō)安瓶品牌建議
【安瓶！能讓你的品牌一夜回春?jiǎn)幔繄?bào)告新鮮出爐】

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