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【36氪首發(fā) | 美妝零售迎來發(fā)展風(fēng)口，數(shù)字化大眾美妝零售連鎖品牌「ONLY WRITE獨(dú)寫」完成4500萬元A輪投資】

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文 | 姚蘭
36氪獲悉，數(shù)字化大眾美妝零售連鎖品牌「ONLY WRITE獨(dú)寫」近日宣布完成由知名產(chǎn)業(yè)基金獨(dú)家投資的4500萬元A輪投資，云沐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)了解，本輪融資將主要用于門店拓展和品牌建設(shè) 。
「ONLY WRITE獨(dú)寫」于2020年3月28日首次亮相，截至目前已開出29家門店，共覆蓋全國15個(gè)省份及直轄市 ?！窸NLY WRITE獨(dú)寫」以100%掃碼下單的去BA化購物模式、前店后倉及創(chuàng)新組合產(chǎn)品模式為其特色，希望為大眾消費(fèi)者提供實(shí)惠有效的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，并將美妝零售線下體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
圖片由企業(yè)提供
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到2022年中國美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億元，并預(yù)測(cè)2023年其規(guī)模將增長(zhǎng)至5490億元左右。另據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國美妝集合店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為419億元。背靠千億美妝市場(chǎng)，美妝集合店賽道仍然有著不小的發(fā)展?jié)摿?。
Z世代是美妝行業(yè)的主力消費(fèi)群體，其悅己大于悅?cè)?、好玩多于好用的消費(fèi)觀念使得線下購物成為興趣驅(qū)動(dòng)而非需求驅(qū)動(dòng) 。隨著線上流量運(yùn)營(yíng)成本和線下獨(dú)立開店成本逐漸增高，加之傳統(tǒng)美妝集合店進(jìn)入門檻較高，新型美妝集合店便成為美妝新品牌的入駐首選。
「ONLY WRITE獨(dú)寫」將前置倉引入門店，幾乎所有產(chǎn)品都放入門店倉庫，展示在前端的每一個(gè)產(chǎn)品都是試用裝。“美妝作為一個(gè)強(qiáng)體驗(yàn)品類，需要給消費(fèi)者亂用、試用甚至蹭裝的感覺，否則很難產(chǎn)生購買欲。那么，凡是影響這種感覺的相關(guān)因素，我都會(huì)把它砍掉 ?！眲?chuàng)始人周建雷表示，在打通后臺(tái)數(shù)據(jù)的前提下，前店后倉的模式不僅滿足了消費(fèi)者試用體驗(yàn)的需求，還能及時(shí)準(zhǔn)確的實(shí)現(xiàn)智能補(bǔ)貨以及庫存控制。
全鏈路數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)是「ONLY WRITE獨(dú)寫」的另一特色。消費(fèi)者通過掃碼下單、完成支付后，憑借手機(jī)里的取貨提醒，前往收銀臺(tái)提貨。這種去BA化的一站式購物模式，不僅提升了用戶的交易效率，還可以收集用戶從進(jìn)店到離店的數(shù)據(jù)，如手機(jī)消費(fèi)頻次、金額品類偏好等信息，并形成人群標(biāo)簽，沉淀數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 。用戶離店后，通過線上平臺(tái)持續(xù)為用戶提供個(gè)性化美妝新零售服務(wù)，打破了時(shí)間和空間的限制。
在私域運(yùn)營(yíng)方面，「ONLY WRITE獨(dú)寫」設(shè)立粉絲星選官，與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品體系。據(jù)周建雷介紹，憑借這套運(yùn)營(yíng)模式，目前「ONLY WRITE獨(dú)寫」已有超過70萬私域會(huì)員，私域銷量占整體銷量的15%，且呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 。
圖片由企業(yè)提供
“原來我們可能會(huì)以月為單位上新，總有一種為了上新而上新的乏力感，但聯(lián)合星選官做這件事后，選品思路會(huì)比較開闊，導(dǎo)致我們每半月就想做一次產(chǎn)品迭代 ?！敝芙ɡ赘嬖V36氪，線上通常是有目的的購物，而在線下美妝需求多是被臨時(shí)激發(fā)的，因此除了為消費(fèi)者提供可“放肆使用”的產(chǎn)品，還須創(chuàng)新選品，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。
為能持續(xù)洞察美妝潮流趨勢(shì)，甚至超出年輕女孩的“探索“預(yù)期，「ONLY WRITE獨(dú)寫」會(huì)從以下幾個(gè)方面著手，盡可能凸顯選品的差異化：
第一，在內(nèi)部成立買手團(tuán)隊(duì)，外部設(shè)立消費(fèi)者星選官，內(nèi)外結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品的盲測(cè)和品質(zhì)驗(yàn)證；
第二，開發(fā)多維選品模型，考量維度包括粉絲數(shù)量、銷量、流量、顏值、品牌概念等，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)篩選商品；
第三，打破常規(guī)單品的傳統(tǒng)組合，跨越品牌邊界，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品組合。推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的美妝盲盒，充分激發(fā)消費(fèi)者興趣；并根據(jù)不同功效和場(chǎng)景進(jìn)行選品組合，如油皮三件套，手殘黨必備，為消費(fèi)者做第一道產(chǎn)品篩選。關(guān)于這一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)表示，盲盒及產(chǎn)品組合模式可實(shí)現(xiàn)批量采購，進(jìn)而達(dá)到降低庫存、提升庫存周轉(zhuǎn)效率的目的。
圖片由企業(yè)提供
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)擁有人均十年以上美妝從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 。創(chuàng)始人周建雷曾創(chuàng)立專注海外美妝產(chǎn)品的化妝品加盟品牌“橙小橙”，并取得出色成績(jī) ?？偨?jīng)理助理仉連元曾操盤過營(yíng)業(yè)超10億元的美妝零售連鎖，并負(fù)責(zé)過諸多上市集團(tuán)的新零售項(xiàng)目；在零售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)搭建和系統(tǒng)品類組建上，有獨(dú)到認(rèn)知。
投資人觀點(diǎn)本輪產(chǎn)業(yè)基金投資人表示：“線下零售場(chǎng)景所提供的體驗(yàn)、服務(wù)、‘所見即所得’是它們對(duì)比電商場(chǎng)景的天然優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于美妝個(gè)護(hù)品類的品牌塑造和用戶拉新意義重大。對(duì)于「ONLY WRITE獨(dú)寫」而言，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)為用戶提供有價(jià)值、更精準(zhǔn)和更便捷的服務(wù)，并打破線上和線下割裂的消費(fèi)體驗(yàn)，是其團(tuán)隊(duì)一直以來思考的問題，同時(shí)對(duì)于線下美妝零售場(chǎng)景如何跳脫出單純的貨架邏輯，團(tuán)隊(duì)也會(huì)在接下去給出他們的答案，相信在不久之后會(huì)帶給大家煥然一新的形象。”
天使輪投資人嘉御資本執(zhí)行董事嚴(yán)一清認(rèn)為：“美妝個(gè)護(hù)是一個(gè)高速更迭的行業(yè)，持續(xù)有品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新激發(fā)用戶的新嘗試和探索。線下零售的色彩、質(zhì)感、香味、膚感等體驗(yàn)對(duì)比電商來的更為立體和完整，可以更好的幫助用戶做購買決策 ?！窸NLY WRITE獨(dú)寫」革命性地對(duì)傳統(tǒng)美妝集合店做了升級(jí)和改造，包括但不限于適應(yīng)年輕人的全會(huì)員數(shù)字化掃碼購物、全試用不打擾的智能推薦服務(wù)和盲盒的新品試用驚喜，這些細(xì)節(jié)無不提現(xiàn)了創(chuàng)始人周總多年在美妝行業(yè)沉淀后的自我革命和迭代，也在結(jié)果上提升了外部用戶的喜愛和內(nèi)部企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)效率 ?！?br />

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