巴拉巴拉品牌再升級(jí) 巴拉巴拉品牌 _巴拉

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有越來(lái)越多的時(shí)尚品牌紛紛把目光聚焦在了千禧一代，而隨著90、95后逐漸成家立業(yè)，這一代人也開(kāi)始成為新一代的爸媽，她們有著高度自我消費(fèi)能力的同時(shí)也在萌寶身上舍得花錢(qián) 。

作為90、95后的千禧一代爸媽，萌寶打破了原本二人世界的生活常態(tài)，進(jìn)入到一個(gè)精彩的家庭世界。

但“孕育新生≠放棄自己人生”的育兒理念在年輕寶媽中尤為明顯，對(duì)于她們而言職場(chǎng)家庭兩不誤，或許感覺(jué)當(dāng)下的生活有些忙碌，但萌寶的一切對(duì)于她們來(lái)說(shuō)都是新鮮且充滿激情的。

童裝于年輕寶媽而言也并非只是孩子的衣物，更是她們態(tài)度和審美的傳遞，但是在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)能滿足她們需求的童裝并不多，所面臨的普遍問(wèn)題就是時(shí)尚度不夠，基于新一代消費(fèi)者的需求，時(shí)尚風(fēng)也正逐步吹向童裝市場(chǎng)，童裝品牌的時(shí)尚化和年輕化是不可避免的升級(jí)煥新之路。

童裝品牌的“必爭(zhēng)之地”

在中國(guó)童裝市場(chǎng)，進(jìn)入2000年以后，很多品牌開(kāi)始陸續(xù)擴(kuò)展童裝產(chǎn)品線，一時(shí)之間，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)逐漸成為了眾多品牌的必爭(zhēng)之地。

如今連Armani、Burberry、Christian Dior、Fendi、Givenchy、Gucci 、Oscar de la Renta、RalphLauren...... 幾乎所有叫得上名字的奢侈品都能看到它們的童裝產(chǎn)品，也致力于輸出更多時(shí)尚童裝甚至親子裝。

隨著消費(fèi)升級(jí)、育兒成本上升和“全面二孩”政策的釋放，母嬰市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴(kuò)張的局面。

說(shuō)到時(shí)尚童裝品牌，不得不提到的就是本土童裝品牌巴拉巴拉，創(chuàng)立于2002年，是童裝市場(chǎng)較早的入局者。

2019年巴拉巴拉品牌的市場(chǎng)占率達(dá)到了6.9%，市場(chǎng)份額領(lǐng)先于同類品牌，已成為國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的第一龍頭。而巴拉巴拉深諳消費(fèi)者需求，也是行業(yè)內(nèi)進(jìn)行品牌升級(jí)煥新的探索者，近期大動(dòng)作不斷，力求讓品牌形象更為時(shí)尚年輕，以產(chǎn)品硬實(shí)力俘獲更多千禧寶媽的目光。

4月份，巴拉巴拉（balabala）x天貓超品日“夢(mèng)無(wú)止境”超級(jí)大秀于上海兒童藝術(shù)劇場(chǎng)揭幕。

天貓超級(jí)品牌日是從2015年開(kāi)始推出的，是天貓與全球TOP品牌合作的超級(jí)品牌日活動(dòng)，被業(yè)內(nèi)評(píng)為營(yíng)銷行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)存在，也是數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo) 。

巴拉巴拉作為首個(gè)與天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合的全年齡段童裝品牌，這也充分說(shuō)明了天貓對(duì)于國(guó)貨巴拉巴拉品牌升級(jí)煥新的認(rèn)可。

超品日當(dāng)天巴拉巴拉天貓旗艦店銷售額突破了3720萬(wàn)，同比增幅270%，在4月1日至12日，巴拉巴拉全域拉新人數(shù)達(dá)33萬(wàn)+，而這一成績(jī)也驗(yàn)證了巴拉巴拉品牌煥新戰(zhàn)略的正確性。

巴拉巴拉的品牌煥新之路

巴拉巴拉總經(jīng)理鐘德達(dá)先生曾公開(kāi)表示說(shuō)，“我們從2020年開(kāi)始對(duì)品牌的使命、愿景和價(jià)值觀進(jìn)行了重新梳理，近三年的核心目標(biāo)就是要提升時(shí)尚度” 。

其實(shí)在此次天貓超品日之前，巴拉巴拉就已經(jīng)開(kāi)始了品牌的升級(jí)煥新之路，力求讓品牌更符合消費(fèi)者的心理需求。此前就積極開(kāi)展跨界聯(lián)名合作系列，相繼與敦煌文化、CHENPENG等推出更具潮流化個(gè)性化的時(shí)尚單品。而巴拉巴拉同時(shí)也在持續(xù)打造自有IP，如“閃亮星童”和“城市時(shí)裝周”等，不斷貼近90、95后新一代消費(fèi)群體。

正如此次巴拉巴拉天貓超品日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“夢(mèng)無(wú)止境”超級(jí)大秀以“三夢(mèng)合一”的形式，全球首發(fā)了三大跨界聯(lián)名主題系列時(shí)尚作品，滿足不同消費(fèi)者的需求，也是品牌煥新的進(jìn)程上的一大步。

“探索之夢(mèng)”balabala X 中國(guó)火星探測(cè)系列，以時(shí)尚演繹探火夢(mèng)想，激發(fā)下一代對(duì)于祖國(guó)“航天夢(mèng)”的興趣與熱愛(ài)；“東方之夢(mèng)”balabala X 蘇州博物館系列，傳習(xí)蘇繡與貼絨畫(huà)兩大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的精髓于現(xiàn)代新中式童裝；還有“摩登之夢(mèng)”balabala X Jason Wu系列，為國(guó)貨插上了走出國(guó)門(mén)飛向全球的羽翼，向全世界展示中國(guó)時(shí)尚的無(wú)窮魅力。

balabala X 蘇州博物館系列

balabala X 中國(guó)火星探測(cè)系列

balabala X Jason Wu系列

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值得一提的是，這也是中國(guó)火星探測(cè)、蘇州博物館、Jason Wu三大IP在童裝領(lǐng)域的首次聯(lián)名合作。

巴拉巴拉十分清楚，作為最“挑剔”的一批消費(fèi)者，千禧爸媽們不僅追求服飾產(chǎn)品的品質(zhì)，更需要在顏值和創(chuàng)新上贏得她們的心。

正如時(shí)裝設(shè)計(jì) Jeremy Scott 說(shuō)過(guò)的一句名言：“這一代的年輕父母不愿意為了給孩子穿衣服而犧牲自己的審美選擇。他們想讓自己的孩子看起來(lái)很酷，就像他們自己一樣” 。

而產(chǎn)品是品牌與千禧一代消費(fèi)者最直接的對(duì)話方式，更具時(shí)尚化與年輕化的產(chǎn)品才能打破品牌在年輕消費(fèi)者心目中的傳統(tǒng)印象。也只有這樣才能讓品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力，保持其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭地位，也為其他同行提供轉(zhuǎn)型思路。

所以巴拉巴拉在研發(fā)端也采取了重量級(jí)的升級(jí)措施，品牌吸引到曾任職于多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌的英國(guó)設(shè)計(jì)師Sarah Howatson加盟并擔(dān)任商品創(chuàng)意總監(jiān)，加之在歐洲、韓國(guó)等地設(shè)立研發(fā)辦公室，與多家世界領(lǐng)先趨勢(shì)機(jī)構(gòu)深入合作，整合全球時(shí)尚趨勢(shì)和設(shè)計(jì)理念，使得設(shè)計(jì)研發(fā)與國(guó)際接軌。

在顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，以及品牌煥新的加持下，以巴拉巴拉為代表的原創(chuàng)高顏值產(chǎn)品的銷量才會(huì)實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，同時(shí)品牌影響力不斷擴(kuò)大，更為直接的成果是讓千禧一代爸媽們的購(gòu)買(mǎi)頻次大大增多，拉新人數(shù)不斷增加，也逐步提升品牌忠實(shí)度。

萌寶體驗(yàn)依然在門(mén)店

巴拉巴拉品牌煥新的最終目的是要打造的一個(gè)兒童時(shí)尚生活方式品牌。

隨著消費(fèi)群體的生活方式、購(gòu)物習(xí)慣的變化，巴拉巴拉不僅僅從產(chǎn)品線設(shè)置等方面升級(jí)，也從品牌logo、門(mén)店形象、空間打造等全方位的升級(jí)煥新。

2020年，巴拉巴拉品牌正式升級(jí)了品牌logo，圖案是將品牌字母“balabala”原本的圖案形態(tài)進(jìn)行提煉，新logo的橫空出世也代表著巴拉巴拉對(duì)自身品牌煥新的一個(gè)開(kāi)始。

巴拉巴拉全新logo

同時(shí)，巴拉巴拉七代店在空間上做了全新的業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，打造兼具零售、活動(dòng)等多種功能的新型復(fù)合體驗(yàn)空間，為不同年齡段兒童以及成人顧客營(yíng)造多元化游玩、購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)更年輕、更時(shí)尚的空間語(yǔ)言與年輕消費(fèi)者交流互動(dòng)，革新消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象的整體認(rèn)知。

面對(duì)疫情壓力，2020年上半年，巴拉巴拉相繼在武漢漢街萬(wàn)達(dá)、廈門(mén)SM城市廣場(chǎng)、海口秀英萬(wàn)達(dá)、東莞民盈國(guó)貿(mào)等地，開(kāi)設(shè)了全新的第七代形象店。

巴拉巴拉東莞民盈國(guó)貿(mào)店

巴拉巴拉海口秀英萬(wàn)達(dá)店

去年6月份，還有落戶天津?yàn)I江道的巴拉巴拉天津 “獨(dú)棟” 旗艦店，9月份在嶺南開(kāi)業(yè)的公園式體驗(yàn)店-PARK by balabala，還有在杭州下沙的奧特萊斯店，面積數(shù)達(dá)到了760平方米。

嶺南PARK by balabala公園式體驗(yàn)店

巴拉巴拉杭州下沙奧特萊斯店

不論是在空間視覺(jué)向（店鋪空間設(shè)計(jì)）、平面視覺(jué)向（logo換新 + 拍片和TVC視覺(jué)風(fēng)格升級(jí)），還是在非直觀視覺(jué)向（數(shù)字化傳播及活動(dòng)）這幾個(gè)不同緯度上，巴拉巴拉都進(jìn)行了全面的品牌煥新與垂直打造。

因?yàn)殚T(mén)店面對(duì)的主角依然是兒童，他們就是品牌的消費(fèi)者。作為一個(gè)兒童生活方式品牌，文化價(jià)值的延伸依然離不開(kāi)門(mén)店的體驗(yàn) 。

要布局童裝市場(chǎng)，品牌也應(yīng)該通過(guò)門(mén)店體驗(yàn)培養(yǎng)品牌受眾的消費(fèi)行為。這從本質(zhì)上講，并不是短期投資，而是品牌的長(zhǎng)線發(fā)展。就年輕爸媽的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣而言，線下門(mén)店是體驗(yàn)，體驗(yàn)足夠好才會(huì)留下深刻印象，繼而在有需求的時(shí)候就能想起品牌，產(chǎn)生更多購(gòu)買(mǎi)行為。

正因?yàn)榘屠屠诟镄麻T(mén)店的同時(shí)，還通過(guò)小程序、直播等探索線上線下的智慧零售新模式，創(chuàng)造了云店年業(yè)績(jī)突破2.2億的高成績(jī) 。在2020年雙十一，巴拉巴拉官方旗艦店更是實(shí)現(xiàn)了接近7億的銷售，同比去年增長(zhǎng)37.25%，同時(shí)還蟬聯(lián)天貓母嬰親子類銷售TOP 1，這也是巴拉巴拉品牌連續(xù)六年位居天貓雙十一母嬰親子品類第一。

如今在依然具有后疫情影響的消費(fèi)市場(chǎng)，童裝賽道的壓力不言而喻。而在童裝賽道上尋找最具潛力的增長(zhǎng)因素，是所有國(guó)貨品牌必須要深度思考的，而巴拉巴拉已經(jīng)率先邁出了這一步。

作為童裝市場(chǎng)占有率最高的品牌，亮眼成績(jī)的背后一定離不開(kāi)巴拉巴拉對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深度理解以及更具趨勢(shì)化的戰(zhàn)略動(dòng)作，這也值得各大童裝品牌借鑒。

在此次巴拉巴拉超品日活動(dòng)中我們看到，更多元素的童裝產(chǎn)品在推向消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)更具潮流化的產(chǎn)品才能吸引千禧一代的爸媽們。

作為國(guó)貨童裝品牌應(yīng)該深諳，千禧一代爸媽們?cè)谙嗤焚|(zhì)相同價(jià)格下，她們更愿意為了好看而買(mǎi)單，這無(wú)形之中也讓孩子更具備潮流意識(shí) 。

所以更具潮流化的時(shí)尚產(chǎn)品、更具創(chuàng)意的門(mén)店形象、更具文化價(jià)值的品牌會(huì)在現(xiàn)在以及未來(lái)，持續(xù)影響一代與另一代的消費(fèi)者，這也將成為其他國(guó)貨童裝品牌升級(jí)煥新的標(biāo)桿。
【巴拉巴拉品牌再升級(jí) 巴拉巴拉品牌】

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