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說起當(dāng)下的頂流明星，非谷愛凌莫屬。作為自由式滑雪運動員，她剛剛為中國贏得了本屆冬奧會的第三枚金牌。相信你的朋友圈已經(jīng)被這個滑雪天才少女刷屏啦。
說起來，歸屬極限運動的自由式滑雪算小眾了。如今谷愛凌能火爆出圈，運動本身的影響倒在其次，主要是廣大群眾都能從她身上找到那個令自己欣賞或者羨慕的閃光點：運動青年被她的活力驚艷，家長們?yōu)槠淠赣H的教育方式點贊，愛國者欣賞她歸化中國的熱情，學(xué)生們佩服她絕佳的學(xué)習(xí)能力和時間管理能力……甚至她流利切換的中英文表達(dá)也能圈粉無數(shù) ?？梢哉f，谷愛凌的魅力幾乎令人無法抵擋。
從2月1日到2月8日，短短一周，谷愛凌的微博粉絲數(shù)從130萬暴漲至380萬，目前還在持續(xù)增加中。估計冬奧會結(jié)束時會逼近千萬。魅力帶來人氣，人氣帶來商業(yè)價值，嗅覺敏銳的品牌們怎么會缺席這波高漲的熱度呢？根據(jù)我的不完全統(tǒng)計，谷愛凌目前的代言品牌至少有27個之多，從安踏、元氣森林、凱迪拉克、瑞幸、京東、美的、蒙牛到LV、科勒、中國移動、中國銀行等等，涵蓋體育產(chǎn)品、奢侈品、快消品、汽車、化妝品、廚衛(wèi)等近十個行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過夏季奧運會頂流蘇炳添的13個代言品牌。根據(jù)每日人物的估算，商業(yè)代言給谷愛凌帶來的收入有3500萬美元之巨，折合人民幣2.2億。
谷愛凌的代言隨處可見
如此多的品牌匯聚一人，如何講好這個代言故事自然就有高下之分，今天我就來給大家擺一擺。
天降幸運型【哪些品牌最會講故事最會講故事的品牌】說起幸運，27個品牌中當(dāng)推元氣森林為代表。元氣森林簽下谷愛凌，這個好故事來得真是太幸運了。元氣少女可謂是谷愛凌的一個熱門標(biāo)簽，元氣森林緊緊抓住這個點做文章，既天然貼合品牌核心理念，又能充分利用代言人的勢能，還能強(qiáng)化消費者認(rèn)知、刺激消費，可謂一箭三雕。這種幸運在營銷實踐中可遇不可求，元氣森林把握住了。軟飲料品類中，氣泡水本身就自帶格調(diào)，如今又有了來自極限運動的颯爽氣質(zhì)，元氣森林這波賺大了。
勤奮努力型論調(diào)性相關(guān)度，廚衛(wèi)品牌科勒的系數(shù)絕對是最低的，但它無疑是講故事講得最賣力的 ?？评盏钠放撇抠M勁心思想出了一個“敢于嘗試”的主題，用#我敢去的slogan將谷愛凌的冒險精神和科勒的設(shè)計創(chuàng)新聯(lián)系起來。為了讓這種聯(lián)系更能被消費者接受，又請來一群各行各業(yè)的普通人做配，講述自己打破常規(guī)的故事。連科勒自己的市場副總裁都貢獻(xiàn)了唱京劇的故事，賣力程度可見一斑。紀(jì)錄片式的campaign展示了品牌試圖深度關(guān)聯(lián)代言人的初衷，雖然還是略顯牽強(qiáng)，但大家絕對可以看到誠意，能抓到一些熱度不過分吧。
圖片來自微博
科勒的“敢”故事，將近9分鐘
懶惰躺平型比起勤奮努力的科勒，中國銀行的品牌部絕對是懶惰躺平型的。中國銀行去年8月就簽下了谷愛凌，除了昨天發(fā)博祝賀外，中間的大半年時間幾乎沒有谷愛凌相關(guān)的走心宣傳物料。就連昨天的祝賀海報也客觀得猶如一條媒體轉(zhuǎn)發(fā)，哪怕在文案中多帶帶自家品牌啊，畢竟代言費是花出去了的呀。這類懶惰型品牌真是令心疼營銷預(yù)算的marketer痛心疾首。
太簡潔，不走心！如果看不到左上角的小logo，跟媒體宣傳無異
這類品牌的共同點其實就是財大氣粗，比如中國移動，一口氣請來了冰雪夢之隊，谷愛凌、任子威、徐夢桃、隋文靜、韓聰?shù)榷荚谄渲?。不過我想說的是，不差錢也要多點仔細(xì)才行，中國移動谷愛凌宣傳視頻的背景音樂竟然連“水印”都沒去掉，audio jungle赫然在耳，屬實不應(yīng)出自大品牌之手。
直截了當(dāng)型運動品牌選擇谷愛凌是最直接的，品牌屬性和谷愛凌的關(guān)聯(lián)一目了然。安踏，Oakley（滑雪眼鏡），F(xiàn)action Skis（滑雪板）等都屬此類。不過，我認(rèn)為越是直白，如若能玩出花樣才越能出彩。以安踏為例，其實可以利用谷愛凌的俏皮感提升品牌調(diào)性。作為從三四線城市渠道和門店積累起來的品牌，安踏是一步一步從金字塔底部往上走的，但不時會被說土、low之類，因此它一直很在意品牌升級。我覺得谷愛凌的俏皮氣質(zhì)倒是安踏可以利用的一個抓手。然而它只專注產(chǎn)品，僅用谷愛凌來推廣羽絨服我覺得有些可惜了。當(dāng)然，安踏一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，相信品牌提升長期來看會有成效的，只不過時間長點而已。
圖片來自微博截圖
總而言之，押寶谷愛凌的品牌肯定都賺到啦，只不過成效各有千秋啦，各位marketer繼續(xù)保持敏銳嗅覺吧，體育偶像這塊蛋糕大著呢。
感謝閱讀！我是藍(lán)水溶，學(xué)習(xí)文學(xué)出身的我正在美國TOP10大學(xué)攻讀市場營銷碩士。我想在這間自習(xí)室里記錄下自己的所學(xué)、所思、所悟。知識嘛，過眼為虛，落筆有實，常談常新，實踐為王。歡迎大家關(guān)注我，交流切磋，共同成長。

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