36氪首發(fā) | 將足浴器賣到1個億，家用健康管理品牌HITH獲小米數(shù)千萬元A輪融資 _氪

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36氪獲悉，家用健康管理品牌HITH星曼科技近期宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，由小米集團領(lǐng)投、順為資本跟投。
HITH專注于健康管理賽道，品類發(fā)展以智能養(yǎng)生和智能按摩為主導(dǎo) 。目前已經(jīng)推向市場的智能足浴器產(chǎn)品包括高端S系列、無線足浴Q系列及帶石墨烯坐墊的X系列。今年9月，HITH將在小米有品眾籌其第一款折疊智能足浴器D3 。
創(chuàng)業(yè)開始，HITH就實行“從高端到性價比”的策略，首款產(chǎn)品售價高達1999元，經(jīng)過團隊2年打磨，具有腳底3D按摩、小腿敲打按摩、熱風(fēng)烘干、恒溫足浴等功能。其所有產(chǎn)品均由團隊自主策劃、自主定義、自主設(shè)計。
HITH 折疊智能足浴器 D3，圖片來自官方
HITH創(chuàng)始團隊有著豐富的家電制造和供應(yīng)鏈管理背景。創(chuàng)始人劉軍此前參與創(chuàng)建美的按摩電器項目，負(fù)責(zé)美的足浴器產(chǎn)品的市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品運營，其團隊基本為美的按摩電器的核心人員。聯(lián)合創(chuàng)始人陳鵬為工業(yè)設(shè)計工程師，歐陽杰鵬為結(jié)構(gòu)設(shè)計工程師，HITH具有濃厚的工程師文化。
對于年輕一代市場，據(jù)HITH創(chuàng)始人兼CEO劉軍觀察，“現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)在對抗初老，對健康養(yǎng)生產(chǎn)品的消費十分超前。一時間，朋克養(yǎng)生、佛系養(yǎng)生刷爆全網(wǎng)，可樂放黨參、熬夜敷面膜、啤酒加枸杞更是頻上熱搜。足浴養(yǎng)生的人群中，90、00后的占比高達65%，”劉軍告訴36氪，“更具顏值的設(shè)計、更舒適按摩體驗、更加便捷的操作、更加安全的功能是用戶的核心訴求，也是HITH智能足浴器創(chuàng)新的方向。”
【36氪首發(fā) | 將足浴器賣到1個億，家用健康管理品牌HITH獲小米數(shù)千萬元A輪融資】2018年10月HITH高端S系列足浴器在小米有品全網(wǎng)首發(fā)，銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。2019年9月HITH又在小米有品眾籌無線智能足浴器Q2，眾籌價格599元，眾籌金額672萬元。從2018起，HITH足浴器連續(xù)三年成為小米有品品類TOP1品牌。在天貓、京東等電商平臺也迅速的成為各平臺TOP10品牌，尤其是客單價1000+的中高端市場，HITH占據(jù)榜首。
產(chǎn)品上市后的第二個完整財年，HITH營收過億，并每年以100%的增速在快速成長。
和行業(yè)普遍使用ODM或OEM模式不同，HITH走了一條更“重”的路線，自主研發(fā)、自建工廠、自營電商、自理渠道，HITH新投入使用的總部運營和生產(chǎn)基地面積達20000平米，包含六條自動化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達300萬臺，產(chǎn)值超過10億元。
“自建工廠和自營電商能有效打通產(chǎn)銷銜接，做到無縫對接，確保生產(chǎn)高效、周轉(zhuǎn)高效，執(zhí)行高效。直播帶貨，后端供應(yīng)鏈能迅速響應(yīng)，減少庫存壓力。”劉軍表示。
本輪融資宣告星曼科技正式成為小米生態(tài)鏈企業(yè)，資金將用于新品研發(fā)、品牌推廣、渠道拓展和智能工廠建設(shè) 。成為生態(tài)鏈企業(yè)之后，小米會提供用戶研究、產(chǎn)品設(shè)計、IOT共享、渠道拓展、品牌傳播、資本運作等方面的支持。未來，除了智能養(yǎng)生的品類外，HITH還將拓展到智能按摩的品類。
對于本次投資，小米戰(zhàn)略投資部董事總經(jīng)理蔣文表示：“小米持續(xù)看好向年輕人群提供更健康生活方式的市場發(fā)展，在生機勃勃的新消費領(lǐng)域，這種懂產(chǎn)品創(chuàng)新，具備極強差異化競爭能力的團隊是稀缺的。我們持續(xù)關(guān)注HITH在行業(yè)前沿技術(shù)研究，高端人才引入等方面的投入力度，確保持續(xù)的競爭優(yōu)勢。未來3-5年，HITH有望成為家用健康管理賽道的領(lǐng)先品牌。”
順為資本合伙人程天表示：“在大健康經(jīng)濟的浪潮之下，‘養(yǎng)生經(jīng)濟’正日益興起。順為團隊始終關(guān)注智能制造與消費領(lǐng)域，星曼科技研發(fā)的‘智能足浴機器人’正是把兩個領(lǐng)域相結(jié)合的優(yōu)秀產(chǎn)品，很好地解決了往常足浴中不能恒溫、不便清潔等用戶痛點。此外，星曼團隊始終能夠腳踏實地地耐心打磨每一款產(chǎn)品，相信在創(chuàng)始人劉軍的帶領(lǐng)下，星曼科技能夠繼續(xù)保持初心，讓每個人都能享受科技帶來的美好生活。”

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