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文 | 姚蘭
36氪獲悉，個護品牌「IS是否」近期已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，由鯤智資本領投，傳化資本和為來卓識資本跟投，青桐資本擔任獨家財務顧問。據(jù)了解，本輪融資將主要用于研發(fā)投入、多產(chǎn)品線拓展、品牌建設以及人才引進等。
「IS是否」成立于2019年，定位“專注VC美白的潮牌美妝個護品牌” 。2020年6月天貓旗艦店正式上線，現(xiàn)已推出15款SKU，據(jù)稱用戶復購率達到15%（個護行業(yè)平均復購率在10%左右）。
創(chuàng)始人米卡告訴36氪，肌膚是與外界接觸最多的器官，人們每天所產(chǎn)生的情緒都會通過肌膚不良癥狀表現(xiàn)出來，而很早就感受到虛擬與現(xiàn)實世界落差的Z世代，總有許多要獨自面對的情緒。對于他們來說，在私密、輕松、自由的空間，通過具有儀式感的洗澡帶來的自我與肌膚的雙重情緒釋放，是生活里必不可少的“做回自己時刻” 。這也是「IS是否」希望通過產(chǎn)品帶來的體驗。
根據(jù)英敏特針對沐浴用品&身體護理市場規(guī)模預測，2021-2025年預估中國市場規(guī)模是400-510億，新品牌的成長空間很大。
在產(chǎn)品研發(fā)端，「IS是否」洞察到當代年輕人的“新護膚觀” —— 從“面部焦點”轉移到“全身變美”需求，身體護理和面部護理變得同等重要。「IS是否」專注于VC身體美白，已覆蓋品類包含沐浴露、磨砂膏、身體乳等，以及手部美白的手膜、護手霜，后續(xù)也會陸續(xù)上線頸部美白等產(chǎn)品線，從全身美白到局部美白，全面覆蓋身體美白需求。
圖片由企業(yè)提供
據(jù)團隊介紹，「IS是否」自主研發(fā)“珍珠微囊包裹技術”，將VC整理包裹成一顆一顆珍珠，置于沐浴露中。使用時隨壓泵頭擠出，珍珠瞬間爆開激發(fā)活性，即用即鮮，較好發(fā)揮了VC的美白功效。以此專利技術為核心，「IS是否」不斷研發(fā)以VC為主打成分，輔以其他偏酸性美白成分的新品。
個護領域如何打造爆款產(chǎn)品？在米卡看來，需要為用戶提供“不可取代的產(chǎn)品體驗” 。這就為團隊提出了三種能力的要求：第一，提高消費者洞察能力，及時對市場變化做出快速反應；第二，持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品迭代能力；第三，有節(jié)奏的品牌運營能力，在品牌發(fā)展的初期、中期、后期做對應的、有側重的事。
據(jù)CBNData聯(lián)合天貓國際發(fā)布的《天貓國際個護家清行業(yè)消費洞察報告》顯示，年輕一代消費者對于沐浴體驗更加注重，是追求沐浴高階享受的主力人群。其中，香氛身體洗護產(chǎn)品消費增長穩(wěn)定，其獨特的香味甚至成為一些洗護產(chǎn)品的主要賣點。「IS是否」選擇與擁有171年歷史的法國羅伯特香精公司合作，采用專業(yè)調香技術，定制低調小眾的香氛，希望給用戶帶來不一樣的沐浴護理體驗。
營銷層面，「IS是否」傾向于用跨界聯(lián)名，觸達更多用戶。與日本人氣動漫kobitos的聯(lián)名就是一次有效的嘗試。未來，「IS是否」將繼續(xù)圍繞“情緒釋放”的品牌核心理念，探索其他聯(lián)動玩法。
圖片由企業(yè)提供
團隊方面，創(chuàng)始人米卡曾是央企零售品牌負責人、上市鞋服品牌負責人、國貨頭部彩妝品牌電商負責人，有13年零售快消行業(yè)經(jīng)驗；其他核心成員在產(chǎn)品研發(fā)、電商運營、品牌策劃等方面也擁有多年經(jīng)驗。
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