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胡老板在長沙經(jīng)銷我大姨爹的家具品牌，后來表哥瞞著大姨爹又在長沙授權(quán)了另一個(gè)專賣店。胡老板大怒，在川艷的支招下，用了一招絕的，最后我家族徹底失去了湖南市場。
00年，我大姨爹的輝煌木業(yè)集團(tuán)在新開區(qū)創(chuàng)立了，當(dāng)時(shí)還沒兼并我家族親戚們的廠，而時(shí)任公司總經(jīng)理的是鴻斌表哥。
為了打響品牌，大姨爹請了一個(gè)功夫明星來代言，中間還有個(gè)蹭明星的代言的橋段，且不談。
當(dāng)時(shí)輝煌木業(yè)集團(tuán)自己開了許多直營專賣店，為了迅速擴(kuò)張，也授權(quán)了許多經(jīng)銷商的專賣店。
其中在長沙的某家具市場就有這么一家專賣店，經(jīng)銷商姓胡，賣得非常好，零售、批發(fā)都做。
這是當(dāng)時(shí)大姨爹公司在湖南的唯一一家專賣店。
胡老板不僅在長沙賣，周邊幾個(gè)城市他都有生意伙伴在賣，從他那里走貨。
簡而言之，就是他給公司下單，但貨直接拉到朋友店里賣，這樣就可以少向大姨爹交幾個(gè)城市的專賣店授權(quán)費(fèi)，胡老板自己中間賺差價(jià)，可以說賺得盆滿缽滿。
鴻斌就對(duì)大姨爹說：“這胡老板也太賊了，坑了我們幾家專賣店授權(quán)費(fèi)呢 ?！?br /> 大姨爹說：“只要家具賣得動(dòng)，讓他多賺點(diǎn)沒事。”
鴻斌說：“我從運(yùn)貨的司機(jī)那里得到信息，那些長沙周邊城市的專賣店也是明目張膽打我們的招牌呢，品牌費(fèi)卻沒交過一分錢。”
大姨爹說：“打我們招牌就對(duì)了，幫我們打了招牌，又銷了貨，少賺幾個(gè)授權(quán)費(fèi)又怎么樣呢？別管他，假裝不知道就行 ?！?br /> 有湖南省另外一個(gè)賣家具的老邢，看到胡老板家具賣得這么好，就也來找到大姨爹的公司，求做經(jīng)銷商，開專賣店。
鴻斌當(dāng)然很高興了，但大姨爹聽說老邢也要在長沙開專賣店，直接就拒絕了。
大姨爹說：“長沙已經(jīng)給了胡老板了，沒法再開新店了 ?！?br /> 鴻斌說：“當(dāng)時(shí)跟胡老板簽合同的時(shí)候，只簽的是授權(quán)他在長沙開店，沒有寫?yīng)毤医?jīng)營，我們再授權(quán)一家也是合法的 ?！?br /> 大姨爹說：“不行，不管合同怎么寫的，都不能動(dòng)胡老板的利益。”
但老邢說：“湖南的情況你不懂，長沙一個(gè)市的經(jīng)濟(jì)抵得上第二、三、四、五名四個(gè)城市的總和，不在長沙開店而在別的城市開，這就賺不了多少錢啊 ?！?br /> 大姨爹堅(jiān)持不松口。
但表哥在老邢金錢的誘使下，沒經(jīng)過大姨爹的同意，就直接給老邢簽了授權(quán)合同。
大姨爹知道后，怒罵表哥：“鼠目寸光 ?！?br /> 老邢拿到授權(quán)后，就回到長沙，就在胡老板專賣店同一個(gè)家具市場開了店。
因?yàn)楹习逡呀?jīng)把品牌打響了，很多人都直奔這個(gè)家具市場來胡老板那里進(jìn)貨，老邢直接在同一個(gè)地方，目的很明顯，直接低價(jià)搶老胡的生意。
當(dāng)時(shí)管理不規(guī)范，產(chǎn)品出廠后，非直營店是自己定價(jià)的。
胡老板被迫也低價(jià)，然后老邢更低。
胡老板知道，這生意沒法做了，要換個(gè)品牌賣了。
但他又氣不過，有人給他出了個(gè)招，直接低于出廠價(jià)出貨。
等他將所有存貨賣出后，這個(gè)市場輝煌木業(yè)的品牌就做爛了。
胡老板不再進(jìn)貨，直接換了招牌，改賣成都毛迭品牌的家具了。
更絕的是，老胡在專賣店玻璃墻面的展示區(qū)還留了一套輝煌木業(yè)的殘次品，標(biāo)了個(gè)低于出廠價(jià)的價(jià)格。
但凡有人來買，他就直接說沒貨了，等進(jìn)貨。
實(shí)際上他永遠(yuǎn)都不進(jìn)貨。
但他這么搞，就坑苦了老邢，前面胡老板低于出廠價(jià)出貨的時(shí)候，老邢一套都賣不出去。
現(xiàn)在胡老板沒貨了，又留一套輝煌品牌的殘次品標(biāo)低價(jià)，老邢的貨怎么賣得動(dòng)？
老邢向鴻斌表哥求救，鴻斌表哥毫無辦法。
因?yàn)楹习宓氖跈?quán)協(xié)議還遠(yuǎn)沒到期，他有權(quán)銷售輝煌木業(yè)的產(chǎn)品，他的殘次品又確實(shí)是從輝煌木業(yè)進(jìn)的，只是可能他做了手腳。
現(xiàn)在起訴他都沒用。
大姨爹說：“這事得解決，不然湖南一省我們都沒法做生意了。”
鴻斌表哥：“要不我去給胡老板道個(gè)歉，原價(jià)收購他那套殘次品？”
大姨爹：“你在跟我開玩笑么？這事道歉有用？
道歉是事情解決后給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下的方式，而不是能解決問題的方式。”
最后大姨爹找了個(gè)朋友，去毛迭品牌集團(tuán)旗下的一個(gè)廠家，批發(fā)了一批毛迭品牌家具，順便搞了一張沒寫地區(qū)的的臨時(shí)銷售授權(quán)書。
一般廠家是不會(huì)簽這種銷售授權(quán)書的，但大姨爹給了相關(guān)工作人一筆錢，夠那人好幾年工資了。
然后把這批貨也敲成殘次品，直接在胡老板的店很近的地方租了個(gè)半個(gè)門面，套路和胡老板一樣，低價(jià)殘次品，但不賣的。
最終逼迫胡老板也熬不住了，出來談判。
大姨爹向胡老板道了歉，胡老板也接受了，雙方都用出廠價(jià)買下對(duì)方手里的殘次品，再也不搞陰的了。
即便如此，大姨爹的品牌在湖南的銷量從此都不如毛迭集團(tuán)了。這胡老板在長沙家具市場確實(shí)是個(gè)大佬。
好在當(dāng)時(shí)毛迭集團(tuán)賣的產(chǎn)品和輝煌木業(yè)不同，所以老邢也有得賺。
那時(shí)候大姨爹也并不知道川艷就是毛迭集團(tuán)的控股股東，她藏得太深了。
等到10年，川艷全面向我家族緊逼，直接讓石頭釘公司給老胡供貨，產(chǎn)品種類和輝煌木業(yè)的一樣，價(jià)格更低。
加上老胡的渠道優(yōu)勢，老邢瞬間懵了。
大姨爹當(dāng)時(shí)自己都難保，救不了老邢。只能眼睜睜看著他破產(chǎn)，我家族集團(tuán)也丟失了湖南市場。
【胡老板在長沙經(jīng)銷我大姨爹的家具品牌】

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