品牌與營銷沈坤瓶裝水行業已成紅海，超6000多家企業在生死線掙扎 _品牌

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#品牌# 與#營銷#【沈坤：瓶裝水行業已成紅海，超6000多家企業在生死線掙扎】自從我2016年開始，陸續寫了多篇批判中國礦泉水營銷缺乏創新，品牌只會訴求水源水質和功能功效，并提供了瓶裝水品牌創新的多種路徑等文章之后，找我做水品牌策劃的企業每年都有十幾家，但我都非常誠懇地勸他們放棄做水的夢想，還是拿這些錢去投資其它行業吧，不是我不愿意做，而是因為瓶裝水行業已經是非常明顯的紅海市場了。
據相關數據報道，國內飲用包裝水企業至今已經涌進了12000多家企業參與競爭（而且還在激增），而在農夫山泉鐘睒睒成為首富之后的短短一年間，就新增1000多家水企。雖然喝水是剛需，但由于瓶裝水的口感單一，消費選擇的品牌集中度非常高，高達90%的瓶裝水消費者，幾乎就在農夫山泉、百歲山、怡寶、純悅、冰露、康師傅和恒大冰泉之間互換選擇，很少有消費者主動消費陌生品牌的水產品，除非熟悉的朋友贈送或推薦。
但因為企業的傳統思維作怪，總覺得自己擁有一處水源，就以為擁有了一個金礦，大部分根本沒有想好產品怎么營銷就倉促建廠進設備，胡亂起個帶“山、泉、冰、雪、川、湖”等字眼的商標名字，就讓設計師設計瓶型瓶標，然后，就將水從流水線上做出來了。
但據我觀察，目前國內年營收億元以上的瓶裝水企還不到10%，而產品局限于本區域銷售，年營收在千萬以上不足億元的高達40%，大約50%的瓶裝水企業，其營收都在區區數百萬之間，即便這數百萬的銷售，可能還是依賴當地政府的支持推薦帶來的，顯然，將近6000多家企業，前途渺茫，處于生存與發展的生死線上。
而瓶裝水行業的營銷非常傳統，除了廣告，幾乎沒有任何新鮮玩法，這就為中小水企設置了高昂的傳播門檻；而渠道商更是只熱衷于銷售有穩定銷量的成熟品牌產品，對陌生的礦泉水，哪怕你再把它吹呼成神水，也不愿意搭理你，因為即便給你擺上貨架，也沒有人買你；加上消費者喝水都是即時性需求，電商也難以打開銷路。
【品牌與營銷沈坤瓶裝水行業已成紅海，超6000多家企業在生死線掙扎】面對這樣的行業這樣的市場，再有企業把做水當成商機，拿著真金白銀進來無疑就是找死。這就是我拒絕很多企業合作的原因，同時也因為這些企業在思維上也非常傳統，難以接受我的創新營銷思想，所以，我就客客氣氣奉勸他們離開水吧，回頭才是岸。
當然，萬事不能絕對，除非你有強大的創新能力，能將產品做得令人尖叫，人見人愛，但你有這個能力嗎？大家怎么看？

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