顏值市場“真香”，騰訊投資美容儀品牌AMIRO，小米、IDG都在布局 _顏值

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每經采訪人員：唐如鈺姚亞楠每經編輯：吳永久
愛美之心有多強，顏值經濟的市場就有多大。在完美日記、花西子等品牌搭乘直播電商的快車飛速增長之際，這場關于美的“軍備競賽”正從涂抹式的護膚彩妝，進化到了能深入真皮層的智能美容儀器。
近日，深圳市宗匠科技有限公司（以下簡稱“宗匠科技”）發生工商變更，新增股東為騰訊產業基金旗下廣西騰訊創業投資有限公司，宗匠科技為AMIRO品牌關聯公司，成立于2015年，從智能化妝鏡起家，后切入光電美容儀等產品。
除AMIRO之外，近期InFace、飛莫等多個美容儀品牌均有新一輪融資消息宣布，而為其注資站臺的不乏IDG資本、天圖投資、小米等知名機構。
顏值經濟下，被資本偏愛的美容賽道相較于費用高昂、需要定期護理的醫美項目，居家即可操作、智能便攜、易種草的美容儀頗受Z世代青睞。
宗匠科技CEO就曾向《每日經濟新聞》采訪人員表示，目前家電、3C產品已經實現了較高程度的智能化，而家用美妝護膚尚停留在20世紀，亟待科技賦能。“我們發現為女性做電子消費品的公司其實并不多，但這一群體的購買力卻很強勁，消費需求與供給的錯配蘊含著很大的機會。”
從各品牌的市場占有率來看，由于美國、日本等國激光醫療及美容設備行業起步較早，產業鏈相對成熟，其產品大量出口，在市場中占據重要地位，以雅萌、Refa、松下為代表的品牌頗具知名度。近年來，隨著國內供應鏈與研發的不斷完善，種草平臺、直播電商的興起，一眾科技創業者也將目光瞄準此賽道，新銳品牌不斷涌現。
顏值經濟盛行下，美容儀品牌的商業潛力也受到了主流資本的關注。采訪人員注意到，今年以來， AMIRO、InFace、飛莫等均有新一輪融資消息宣布，投資方不乏IDG資本、天圖資本等知名機構，其中小米集團與順為資本出手更為頻繁， AMIRO、InFace、氧芬、可思美背后均有二者加持，小米戰略投資部董事總經理蔣文表示，未來三五年內，家用美護行業會跑出頭部品牌。
王念歐認為，雖然海外品牌發展時間相對較長具備一定的先發優勢，但從產品性能、市場占有率而言，其并不具備突出優勢，行業并未產生真正意義上的頭部企業和壟斷趨勢，相較之下本土企業研發團隊更貼近市場、更懂本土消費者需求，以及在價格領域同樣頗具優勢。
低滲透率，高成長賽道資本高昂的熱情，自然是對賽道高增長潛力的洞察。
【顏值市場“真香”，騰訊投資美容儀品牌AMIRO，小米、IDG都在布局】有數據顯示，中國美容及個護行業市場規模超過 4000 億人民幣。同時，近年來，隨著“她經濟”的發展以及大眾對肌膚管理需求多元化的持續升級，家用美容美膚儀器的需求亦在不斷增長。據智研咨詢數據， 2017年我國美容個護行業的市場規模已超3600億元。而《2020線上家用美容儀消費洞察報告》在對3000名20～49歲女性互聯網用戶的調研數據顯示， 59%的女性表示曾經至少使用一種家用美容儀， 30%的Z世代會選擇購入美容儀。天貓數據顯示， 2020年中國家用美容儀市場規模為60至80億元，年復合增長率達到30% ，預計2021年仍將保持高增速。
順為資本合伙人程天就曾公開表示，在新零售背景下，美容個護類小家電市場逐漸崛起，以高端、時尚、功能性明顯為特點的個護類小家電，正在逐漸占領市場。
此外，同歐美、日本等地區和國家相比，本土美容儀市場滲透率仍然低，市場消費潛力廣闊、購買力強，這即為初創企業提供了創新與增長的空間。
“時至今日，消費者仍是在不清楚實際效果的情況下往臉上涂抹東西，如果有一些公司能把科技真正帶到美容行業中，做一些創新能提升消費者體驗的產品，那就非常有價值，我們希望能夠在護膚品和醫美的中間，為消費者提供一個更安全、有效且簡單的選擇” ，王念歐向采訪人員說道。
在他看來，無論是產品功能的本土化、使用效率還是價格等都是初創企業可切入競爭的領域。
例如，以市場上的中高端脫毛儀器為例，此前海外品牌產品具備冰感功能的產品較少，而亞洲人皮膚色素易吸收短光波發熱易引起皮膚灼熱不適感，如此本土品牌往往在設計環節都增加了冰感降溫功能。
新消費“套路” ，給“Z世代”的抗衰老儀器《每日經濟新聞》采訪人員注意到，當下市面上的美容美膚類儀器從功能上來看主要可分為：激光脫毛、抗衰緊致、改善膚質、補水嫩膚、深度清潔五大類別，背后技術手段不盡相同，但基本主要采用頻射、超聲波、激光、微電流、微針導入等原理。
以客單價較高，頗受消費者歡迎的抗衰老射頻類儀器為例，該領域仍是海外品牌占據主導地位，其中以NEWA、雅萌、Tripolar等為代表的國際品牌單品價格區間主要集中在3000~6000元，部分高端產品則上萬元；AMIRO、Comper等國貨產品的單品價格則主要集中于2000~5000元。僅從定價角度來看，本土企業已打出了差異化的價格帶策略，但同功能、功率產品本身使用體驗與效率則仍待市場進一步驗證。
除了在本土化、價格等領域的競爭空間外，新消費之下的年輕化也是新興美容美膚品牌的聚焦之處。前瞻產業研究院數據顯示， 2018年我國電商美容儀消費者主要以18~34歲人群為主。其中， 25~34歲人群消費者比重達56% ， 18~24歲人群消費者比重達36% ，前述兩者累計占總消費群體比重的92% 。
如此，與海外品牌所聚焦的年齡群體略有不同，本土新興企業更側重于90后、95后乃至00后消費群體，當下市面上常見的國產射頻產品中亦主要突出抗初老等功能。例如， AMIRO的首款射頻儀在產品宣傳中即強調為“Z世代的第一臺美容儀器” 。
事實上，與進口品牌相比國潮、國貨對當下年輕人更有吸引力，北京地區一位長期關注新消費賽道的投資人進一步向采訪人員分析道， “這屆消費者個性化、務實的消費觀讓他們更注重價值與價格的匹配，進口二字對他們而言不再如對父母輩一般有吸引力” 。
與此同時，從營銷策略來看，本土品牌同樣采取了典型的新消費“套路”——社交媒體、KOL種草，藝人、頭部直播帶貨等更易觸達年前人的方式。例如， AMIRO即是李佳琦、薇婭直播間常客，并通過歐陽娜娜、“乘風破浪的姐姐”成員等藝人種草的方式迅速走入大眾視野；同為“網紅”品牌的Comper則于近期公布了95后小花周也為其代言人的消息。
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每日經濟新聞

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