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每年春節(jié)，中國(guó)都上演一幕“全球最大的年度人口遷徙” 。人口流動(dòng)，隨之而來(lái)的是商品與信息流動(dòng)，商業(yè)增量也隨之而至。

為了聲量也好、銷(xiāo)量也罷，春節(jié)已經(jīng)成為各大品牌絞盡腦汁爭(zhēng)搶流量紅利的最大IP之一。

當(dāng)下，各地中小學(xué)陸續(xù)放寒假，支付寶開(kāi)始集五福，電商平臺(tái)年貨節(jié)如火如荼。2022年春節(jié)的腳步越來(lái)越近，廚電品牌春節(jié)IP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役也已全面開(kāi)啟。

一眾品牌傳播中，不乏令人耳目一新的標(biāo)桿案例。這其中有溫暖感人、扣人心弦的，也有歡快又熱鬧的。這些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作提升品牌曝光的同時(shí)，也贏得普羅大眾對(duì)品牌的更多美譽(yù) 。

那么，在即將到來(lái)的春節(jié)，廚電品牌帶來(lái)了哪些營(yíng)銷(xiāo)新花樣呢？《廚電新觀察》帶你一探究竟。

01
老板電器：《家宴之盆菜》，傳遞中國(guó)廚房情感

每年各大品牌的春節(jié)大片，都堪稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一道亮麗風(fēng)景線。

或打親情牌，或打熱鬧喜慶，或調(diào)動(dòng)明星吸引流量，期待通過(guò)品牌大片的情感營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的情感溝通，從而在消費(fèi)者心中烙下品牌深刻印記。

例如，元旦剛過(guò)就打響廚電行業(yè)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)第一槍的老板電器，繼《家宴》《鍋來(lái)了》《婆婆媽媽的年》之后，帶來(lái)虎年新春微電影《家宴之盆菜》。

《家宴之盆菜》中，老板電器邀請(qǐng)到知名老戲骨李立群和其女李元元共同出演。圍繞廣東地區(qū)極具過(guò)年儀式感的“盆菜”，以老板電器產(chǎn)品為媒，呈現(xiàn)出一個(gè)大家庭過(guò)年的暖心故事。該短片自1月5日上線以來(lái)，該視頻播放量高達(dá)296萬(wàn)，擊中無(wú)數(shù)人的心靈。

02
億田：#天南地北，億起過(guò)年#，喚醒中國(guó)味

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利·科特勒曾提出：在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造“驚嘆時(shí)刻” 。

借勢(shì)春節(jié)IP營(yíng)銷(xiāo)的品牌不在少數(shù)，但是能夠?yàn)橛脩魩?lái)“驚嘆時(shí)刻”的卻如鳳毛麟角。那么，除了家人團(tuán)圓之外，過(guò)年時(shí)節(jié)還有什么能喚醒新一代年輕人的國(guó)民情懷？近日，深諳社交媒體運(yùn)營(yíng)邏輯的億田，率先交卷給出答案。

在春節(jié)尋找“中國(guó)味兒”的主基調(diào)下，在全國(guó)五大菜系代表城市（湘菜代表地長(zhǎng)沙、川菜代表地重慶、魯菜代表地濟(jì)南、浙菜代表地杭州、粵菜代表地廣州揭陽(yáng)）發(fā)起#億起吃年夜飯#開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)老用戶相聚門(mén)店享用年夜飯的同時(shí)，邀約達(dá)人一同體驗(yàn)億田獨(dú)特的年味兒。

以此為圓點(diǎn)，親臨體驗(yàn)#億起吃年夜飯#現(xiàn)場(chǎng)的達(dá)人，輸出真情實(shí)感的內(nèi)容，與億田在線上共建「天南地北，億起過(guò)年」春節(jié)話題；與此同時(shí)，在小紅書(shū)、知乎、抖音等基于平臺(tái)定位，發(fā)起關(guān)聯(lián)內(nèi)容互動(dòng)活動(dòng) 。線上+線下，多平臺(tái)矩陣環(huán)環(huán)相扣，擴(kuò)大億田春節(jié)期間品牌聲量。

03
森歌：服務(wù)溫度+央視廣度，俘獲人心

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)形式五花八門(mén)，可謂亂花漸欲迷人眼。但，若想抓住普羅大眾，拋棄“自嗨式”的營(yíng)銷(xiāo)手段，回歸用戶從消費(fèi)者春節(jié)期間的行為特征中尋找答案，方能深入人心。

在中國(guó)人的過(guò)年習(xí)俗中，穿新衣、煥新物由來(lái)已久。然而，決定中國(guó)人幸福感的廚房煥新工作量十分復(fù)雜，是廣大消費(fèi)者的一大痛點(diǎn) 。

深刻感知到春節(jié)期間廣大中國(guó)消費(fèi)者這一痛點(diǎn)的森歌，在1月15日于南京紅星美凱龍啟動(dòng)“煥新廚房喜迎新年”老客戶清洗活動(dòng)，以實(shí)實(shí)在在的溫情關(guān)懷打響新年服務(wù)第一槍。

以專(zhuān)業(yè)服務(wù)助力國(guó)人新年大掃除儀式感的同時(shí)，森歌亦不放過(guò)央視春節(jié)檔紅利。通過(guò)在CCTV-1、CCTV13等央視頻道的高頻亮相，以及在全國(guó)150個(gè)城市、109個(gè)高鐵站、276塊LED大屏，6大省份、105塊高速大牌，超百組廣告牌實(shí)現(xiàn)全面投放，進(jìn)一步拉升品牌高度、熱度與廣度。

04
佳歌：《我和我的家香》，拿捏國(guó)民過(guò)年情緒

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及與日漸成熟的背景下，Z世代媒介偏好不斷升級(jí)，傳統(tǒng)文字與圖文形式勢(shì)微，短視頻憑借更優(yōu)越的信息穿透力，廣受歡迎。

在今年的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，廚電新觀察注意到除了老板電器的微電影之外，佳歌集成灶也在新一代消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的短視頻加碼，將其作為春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主要傳播形態(tài) 。

首先，系列短片主題定調(diào)《我和我的家香》，在名稱上取曾經(jīng)大火的國(guó)慶收視冠軍“我和我的家鄉(xiāng)”諧音，通過(guò)既有大IP迅速建立與消費(fèi)者的情感鏈接。一個(gè)“香”字，更傳遞出春節(jié)年味的主題。

其次，三支《我和我的家香》系列短視頻，分別以“代代相傳年味依舊”“原地過(guò)年有味團(tuán)圓”“年味共享團(tuán)圓真香”為主題，抓住極具代表性的三類(lèi)人群不同的過(guò)年情緒，以有溫度的表達(dá)與當(dāng)下大時(shí)代背景下的大眾精準(zhǔn)共情，挖掘中國(guó)人記憶中的“年味” 。將品牌溫度與過(guò)年有機(jī)結(jié)合，從而深化品牌認(rèn)知。

05
板川：贊助《生活真美好》，奏響虎年品牌最強(qiáng)音

在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，“魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)”堪稱營(yíng)銷(xiāo)之王。而其中最為關(guān)鍵的要素是撒網(wǎng)式捕魚(yú)，即建立廣泛的引流渠道。在此方面，我們注意到，2022年開(kāi)年的板川做出了一個(gè)示范。

在2021-2022年跨年檔，板川登錄湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，在“你就是光”的主題下，板川攜愛(ài)戀M(fèi)20DZK-A蒸烤獨(dú)立集成灶，與王一博、楊紫、五月天等明星共赴2022年第一場(chǎng)約會(huì)，用一場(chǎng)溫暖人心的儀式與2021年揮手告別。

隨后板川董事長(zhǎng)宋明亮受邀參加《大國(guó)品牌》專(zhuān)訪，該專(zhuān)訪視頻于2022年1月7日-13日在北京、廣州、杭州等11個(gè)城市機(jī)場(chǎng)大廳陸續(xù)播出。

繼此之后，板川特別贊助全國(guó)首檔聚焦當(dāng)代國(guó)民生活，挖掘美好生活方式的互動(dòng)綜藝《生活真美好》。攜手天王嫂昆凌、演員李菲兒等一眾明星嘉賓以場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步提升品牌曝光。

與此同時(shí)，板川天貓旗艦店年貨節(jié)同步開(kāi)啟。從高頻亮相廣泛“撒網(wǎng)捕魚(yú)”，到下單完成交易閉環(huán) 。

06
萬(wàn)和：云端開(kāi)啟“年貨節(jié)新春集市”

眼下，不僅春節(jié)臨近，聚焦世界目光的北京冬奧會(huì)也已進(jìn)入倒計(jì)時(shí) 。除了春節(jié)之外，體育依然是優(yōu)質(zhì)的大IP 。

去年，萬(wàn)和電器簽約小魔王孫穎沙，推進(jìn)品牌年輕化進(jìn)程的同時(shí)，贏得業(yè)內(nèi)外廣泛熱議。這次，在春節(jié)即將到來(lái)至今，萬(wàn)和將體育IP與春節(jié)IP巧妙結(jié)合，發(fā)布“萬(wàn)和專(zhuān)屬孫穎莎紅包封面”，與消費(fèi)者深度互動(dòng) 。

與此同時(shí)，萬(wàn)和還以破舊迎新的態(tài)度，打破陳舊營(yíng)銷(xiāo)方式，在線開(kāi)啟“年貨節(jié)新春市集” 。將中國(guó)人記憶中的春節(jié)“集市”搬到云端，完成從激活春節(jié)記憶到流量轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的同時(shí)，讓大眾感知到萬(wàn)和正在以年輕化的態(tài)度、用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式溝通大眾。

07
奧田：高鐵廣告，刷屏億萬(wàn)人

在春運(yùn)這個(gè)世界上人類(lèi)最大的遷徙中，高鐵毋庸置疑是最大的載體之一，也是流量最大的集中之地。

高鐵營(yíng)銷(xiāo)雖然已經(jīng)成為品牌慣用營(yíng)銷(xiāo)手段之一，但春運(yùn)期間的營(yíng)銷(xiāo)效果毋庸置疑達(dá)可到效果最大化。

伴隨春運(yùn)開(kāi)啟，廚電行業(yè)的高鐵營(yíng)銷(xiāo)號(hào)角也已經(jīng)吹起。據(jù)悉，奧田集成灶已經(jīng)率先開(kāi)啟全國(guó)機(jī)場(chǎng)及高鐵列車(chē)的爆屏模式。

據(jù)悉，奧田本次投放覆蓋全國(guó)30多條主要干線， 2183車(chē)次高鐵穿越全國(guó)近600余個(gè)城市，20多萬(wàn)塊屏幕同時(shí)展示奧田集成灶充滿年味的畫(huà)面，品牌曝光預(yù)計(jì)達(dá)到億級(jí) 。

08
萬(wàn)家樂(lè)：《想家的人》，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行情感溝通

隨著抖音、快手等視頻自媒體崛起，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)重要性愈加凸顯。音樂(lè)的律動(dòng)，很容易為人們心靈和情感帶來(lái)沖擊與感染。

在此方面，早在2018年就攜手中國(guó)有嘻哈歌手孫八一推出新年正能量單曲《快樂(lè)的生活就是萬(wàn)家樂(lè)》，2020年新冠病毒爆發(fā)時(shí)，以一首抗議歌曲《平安的生活就是萬(wàn)家樂(lè)》為疫情籠罩下的社會(huì)大環(huán)境注入正能量的萬(wàn)家樂(lè)，今年春節(jié)再次帶來(lái)品牌原創(chuàng)歌曲。

在1月17日春運(yùn)開(kāi)啟日，萬(wàn)家樂(lè)傾情推出《想家的人》原創(chuàng)歌曲，傳遞家的溫暖與美好。據(jù)悉，《想家的人》力邀李宇春御用制作人、國(guó)內(nèi)知名音樂(lè)人譚伊哲作曲，著名音樂(lè)人科欽夫作詞，以及曾主演《雪狼湖》女主角、實(shí)力歌手王若卉演唱，以專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力演繹，以呈現(xiàn)與表達(dá)對(duì)家生活的美好向往建立品牌與用戶之間的情感共鳴。目前，該歌曲已在QQ音樂(lè)、酷狗、酷我等音樂(lè)平臺(tái)同步上線。

結(jié)語(yǔ)：春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是品牌的開(kāi)年大戲。隨著春節(jié)腳步臨近，戰(zhàn)役會(huì)愈演愈烈，誰(shuí)能借助春節(jié)IP俘獲人心、銷(xiāo)量攀升？我們拭目以待?。ㄒ陨蠟椴煌耆y(tǒng)計(jì)，歡迎爆料更多相關(guān)訊息）。
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