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一直身處水深火熱的國貨品牌“鴻星爾克”，因?yàn)閷ν蝗辉馐鼙┯甓硖帯八罨馃帷钡暮幽先嗣駜A囊相助的善舉，受到全網(wǎng)友民追捧，創(chuàng)造了一個“野性消費(fèi)”的新名詞 。從默默無聞，到兩天銷售1.6億，“鴻星爾克”現(xiàn)象級事件帶給我們的一些啟示，值得我們深思 。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到昨天下午5點(diǎn)左右，鴻星爾克的直播間單場直播誚售額突破1個億 。這場直播從7月22號中午開始，總時(shí)長超過了50個小時(shí) 。單場直播漲粉超過700萬，直播最高同時(shí)在線達(dá)到87萬，累積觀看人次達(dá)到1.48億，總點(diǎn)贊數(shù)達(dá) 4.28 億。直播間平均客單價(jià)163元/雙，159塊錢的鞋賣出6.39萬雙 。加上鴻星爾克其它幾個直播間銷量，2天時(shí)間就在抖音出貨1.6億，這相當(dāng)于鴻星爾克2020年全年總營收的約6% 。
鴻星爾克的爆紅和熱賣，看似是一個偶然事件，實(shí)則是在意料之外卻也在情理之中 。不得不說，企業(yè)本身的善良是這一切的前提，其次企業(yè)針對市場的布局、對產(chǎn)品的定位、對熱點(diǎn)的引流等等都是創(chuàng)造這一奇跡的關(guān)鍵因素 。
一是提前布局的網(wǎng)店，成為承載流量的關(guān)鍵 。如果鴻星爾克沒有這個直播間，觀眾帶有善意的消費(fèi)就無處安放，也無法變現(xiàn)成企業(yè)真實(shí)的銷售 。善舉可以不求回報(bào)，但是一個善良的企業(yè)可以因?yàn)榇蟊姷纳屏级玫鼗钕氯ゲ攀且环N相得益彰 。
二是做下沉市場，成為快速形成銷售的關(guān)鍵 。鴻星爾克直播間平均客單價(jià)163元/雙，假如它一雙鞋賣800塊，可能就不會有這個銷量，賣500塊這個奇跡也不會發(fā)生 。畢竟支持的口號可以喊得震天響，但真到掏錢的時(shí)候，每個人都只能量力而行 。同時(shí)，一百多塊的國貨也最接近大眾的日常消費(fèi)，對動輒幾千的國外大牌以炫耀為目的消費(fèi)形成鮮明對比 。
三是及時(shí)利用熱點(diǎn)進(jìn)行引流，成為流量變現(xiàn)的關(guān)鍵 。官方直播間第一時(shí)間開啟了長時(shí)直播，把熱情的人們吸引進(jìn)直播間 。另我就是懂得營造長尾互動的直播氛圍，你讓我理性消費(fèi)，我偏要野性消費(fèi)這是氛圍，老板親自出來感謝這也氛圍，能過營造一輪又一輪的話題，使熱度持續(xù)發(fā)酵，傳播持續(xù)擴(kuò)散 。
【一直身處水深火熱的國貨品牌鴻星爾克，因?yàn)閷ν蝗辉馐鼙┯甓硖幩罨馃岬暮印?/strong>可以肯定地說，鴻星爾克在此次捐款熱點(diǎn)事件中成為最大贏家，這甚至是花幾千萬投放廣告都達(dá)不到的效果 。一個多億的銷售額雖然和一些網(wǎng)紅主播沒法比，但這些絕對都是“自來水”，將來有很大機(jī)率會成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，這個含金理就太高了 。盡管這并不是他們之前就策劃的營銷事件，但鴻星爾克顯然抓住了這個機(jī)會 。
所以，對在坐的每一位朋友也是一個提醒，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會真是無處不在，但幸運(yùn)永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人 。你學(xué)到了嗎？
最后說一點(diǎn)：無論是一家企業(yè)還是一個人，心懷善意總會迎來福報(bào) 。
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