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曾經(jīng)火遍大街小巷的品牌，甚至上過央視，幾乎是無人不知無人不曉的安利，從中國賺走3326億后突然銷聲匿跡了？
其實不然，安利早已打通線上線下的O2O模式，不但讓員工幫它做銷售，用戶也變成了安利的代言人，一起銷售產(chǎn)品。安利它憑什么讓30萬中國人為其打工？
線下人聯(lián)網(wǎng)，把消費者變成合伙人，人人是代理。
【曾經(jīng)火遍大街小巷的品牌，甚至上過央視，幾乎是無人不知無人不曉的安利】首先，安利是一家非常典型的直銷公司，通俗來說就是一種靠人際關(guān)系維持的營銷模式。一般安利的直銷人員會先把產(chǎn)品介紹給周圍的親朋好友，除了有高額的返利動員他們購買安利的產(chǎn)品，還鼓勵他們加入自己的營銷團隊，成為合伙人。消費者也很愿意加入安利的營銷大軍里面去。因為不用交任何費用，不承擔任何風險，利用業(yè)余時間就可以獲得返利。
那么把消費者拉入安利的營銷大軍中有什么好處呢？如果只是單獨把產(chǎn)品賣給消費者，自己可以拿到銷售額20%的返利。但如果消費者加入了自己的團隊，那下一級銷售的業(yè)績越突出，那么自己和團隊就有累進的激勵業(yè)績所對應比例的獎勵了，當自己的團隊越壯大，自己就可以實現(xiàn)“躺賺” 。
正是這種累進的激勵政策，越來越多的人加入安利的直銷隊伍，并不自覺的宣傳安利的產(chǎn)品，想要組建自己的銷售團隊賺取更多的獎勵，享有更多的權(quán)益。而安利也是用這種商業(yè)模式代替了巨額的廣告費用，短時間內(nèi)讓安利的品牌在中國聲名大噪。
線上互聯(lián)網(wǎng)，那員工變成合伙人，人人是創(chuàng)業(yè)者。
可能有人會好奇，為什么這幾年很少見到狂熱的安利直銷人員了，甚至有人認為安利倒閉了。實際上安利早已把90%的銷售轉(zhuǎn)到了線上。安利鼓勵員工開通線上“安利移動工作室”，在這里，每一個員工的工作室都內(nèi)嵌了“我的相冊”“產(chǎn)品資訊”“視頻大片”等模塊，相當于是一個個性鮮明的朋友圈。同時安利還在線上開設(shè)一系列課程，手把手地教員工怎么在移動工作室開直播創(chuàng)業(yè) 。
截止到目前，已經(jīng)有超過30萬人開通“安利移動工作室”，鎖定8000萬粉絲，顧客就可以直接通過移動工作室線上下單。安利跟上時代的做法，也擴大了它的消費人群，越來越多的年輕人通過線上的渠道了解安利。在2020年全球經(jīng)濟下滑的情況下，全球銷售額仍然能達到85億美元。
這就是互聯(lián)式營銷，把渠道的思想重新定位，從獨家代理到現(xiàn)在的人人是代理，客戶即渠道。每個人都可以使我們的代理，每個客戶都可以使我們的分銷渠道。那些世界頂級的品牌都在用社交電商的方式來擴張他們的業(yè)務。比如，滴滴說：你給我推薦一個顧客，我給你一張20元的券；星巴克說：你幫我推薦3個顧客，我就免費送你一杯咖啡。各位老板仔細想想我們是不是還在等客上門，花了很大的成本卻沒有源源不斷的顧客，公司有這種可以持續(xù)裂變的用戶嗎？
如果想要把用戶變成你的代言人，你就必須要知道它背后的本質(zhì)邏輯！
第一條：業(yè)務在線化
因為只有你的業(yè)務實現(xiàn)了在線化，才可以像滴滴、美團，包括像微觀的線上平臺一樣，輕松自由地實現(xiàn)在線分享。
比如我們微觀的平臺，你只要把老師講的課程鏈接轉(zhuǎn)發(fā)出去，任何人點了這個鏈接，用戶直接就跟你關(guān)聯(lián)了。如果對方買了課程，你就直接可以拿到返利，而且可以提現(xiàn)，這個叫做業(yè)務在線化。如果沒有業(yè)務在線化，員工就不會有動力去做業(yè)務，因為他沒安全感。
第二條：返利機制。
你對招聘進來的員工進行培訓，給他們發(fā)工資，把返利機制做好了以后，結(jié)果沒干多久，它們就離職了。你會發(fā)現(xiàn)付出了這么高的成本，最后未必能給企業(yè)做出業(yè)績。
但是今天用互聯(lián)式營銷的代言合伙人模式，比如微觀在市場上有幾萬個代言人，他們都在做分銷和轉(zhuǎn)介紹。而且我們不用給他們發(fā)工資，只需要做個信息化在線化的返利機制。例如我們的“線上產(chǎn)品”，在線分銷出去之后，在他的賬戶里面就有幾百塊錢隨時可以提現(xiàn)的返利獎金。
所以創(chuàng)業(yè)不是每個人去開一家公司，而是建立一個平臺，用社會的人、社會的資源去辦事兒，才能構(gòu)建出整個產(chǎn)業(yè)平臺的模式。
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