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5月24日晚8點(diǎn)，2021天貓618預(yù)售活動(dòng)正式開(kāi)啟。
每逢重大節(jié)點(diǎn)，就是品牌們摩拳擦掌秀存在感的關(guān)鍵時(shí)候。相信很多人都和品牌君一樣，這兩天隔幾分鐘就能收到一條來(lái)自品牌方的親切問(wèn)候短信。
01
618預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)正式打響
按往年情況，無(wú)論是618還是雙11，產(chǎn)品在預(yù)售期內(nèi)的優(yōu)惠力度相對(duì)較大，這段時(shí)間消費(fèi)者的購(gòu)物熱情也較為高漲。很多熱賣(mài)單品，預(yù)售過(guò)后可能就會(huì)斷貨。
換句話說(shuō)，“預(yù)售期”是品牌營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地。如果產(chǎn)品能預(yù)售出好成績(jī)，那品牌在618大戰(zhàn)中就算是成功功了一半。
競(jìng)爭(zhēng)激烈預(yù)售大戰(zhàn)中，究竟有哪些品牌成功突圍？它們又有哪些預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)制勝秘訣？
【哪些品牌在領(lǐng)跑領(lǐng)跑什么品牌】與往年需要卡0點(diǎn)搶購(gòu)不同，今年天貓618預(yù)售提前了4個(gè)小時(shí)開(kāi)場(chǎng) 。
開(kāi)場(chǎng)僅1個(gè)小時(shí)，就已經(jīng)涌出10大爆款單品，分別為：初普美容儀、后天氣丹水乳套裝、蒂佳婷面膜、歐萊雅安瓶面膜、雅萌美容儀、華為Mate40、Ulike脫毛儀、Ubras內(nèi)衣、玉澤積雪草面膜以及喜臨門(mén)床墊。
縱觀今年的618預(yù)售大戰(zhàn)，品牌君發(fā)現(xiàn)有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞不得不提：直播。
上述10個(gè)預(yù)售爆款產(chǎn)品，基本都有進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)，有的是擠進(jìn)了頭部主播直播間去刷臉，有的是在店鋪?zhàn)杂兄辈ラg賺取存在感。
天貓數(shù)據(jù)顯示，618預(yù)售首日，薇婭、李佳琦兩大電商主播直播間觀看人數(shù)先后破億。
薇婭直播間場(chǎng)觀最終鎖定在1.04億，李佳琦直播間場(chǎng)觀為1.06億。
再來(lái)看看銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 。
李佳琦當(dāng)晚共售出849.86萬(wàn)件產(chǎn)品，銷(xiāo)售額達(dá)到25.65億元，平均每分鐘賣(mài)出產(chǎn)品1.99萬(wàn)件。
薇婭當(dāng)晚共售出產(chǎn)品617.42萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)到23.79億元，平均每分鐘賣(mài)出產(chǎn)品1.43萬(wàn)件。
后天氣丹水乳套裝、Ulike脫毛儀、玉澤面膜、雅萌美容儀等人氣產(chǎn)品，都出現(xiàn)在了兩位頭部主播的直播間。
預(yù)售直播營(yíng)銷(xiāo)的全面爆發(fā)，不僅體現(xiàn)在以李佳琦、薇婭為代表，頭部主播們交出的漂亮數(shù)據(jù)上。
此次不少品牌店鋪直播間的自播成績(jī)也相當(dāng)亮眼。
截止至25日0點(diǎn)45分，包括雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、修麗可、歐萊雅以及資生堂在內(nèi)的10個(gè)品牌店鋪直播間自播銷(xiāo)售額均突破千萬(wàn)，遠(yuǎn)超過(guò)年同期。
02
品牌如何玩轉(zhuǎn)“直播”？
《天貓雙11淘寶直播商家數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過(guò)去12個(gè)月，參與電商直播的品牌數(shù)量增幅超過(guò)200％。
從商家參與積極度到商品成交額，一項(xiàng)項(xiàng)數(shù)據(jù)都證明著：直播已經(jīng)成為品牌提升產(chǎn)品銷(xiāo)量一大有利武器。
現(xiàn)階段，能將直播營(yíng)銷(xiāo)玩轉(zhuǎn)的企業(yè)，更有機(jī)會(huì)打造出爆款單品，提振品牌銷(xiāo)量。
問(wèn)題來(lái)了：越來(lái)越多品牌闖入直播行業(yè)情況下，品牌要怎么做才能突圍？
1. 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)
直播這種購(gòu)物形式最開(kāi)始會(huì)流行起來(lái)，與其“低價(jià)”策略密不可分。所以品牌如果想要讓自家產(chǎn)品從直播間蕓蕓產(chǎn)品中脫穎而出，可以選擇突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給予消費(fèi)者“占到便宜”感覺(jué) 。
2. 定制營(yíng)銷(xiāo)
品牌君看到，今年618Ubras上線了一款和薇婭聯(lián)名的禮盒裝限定款產(chǎn)品。透過(guò)與主播深度合作，增強(qiáng)產(chǎn)品“定制感”，吸引消費(fèi)者目光。
就預(yù)售出超20萬(wàn)件的數(shù)據(jù)來(lái)看，Ubras這一招成效相當(dāng)明顯。
營(yíng)銷(xiāo)套路千千萬(wàn)，哪家的招數(shù)最得你心呢？

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