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“與狼共舞，盡顯英雄本色”，知名男裝品牌七匹狼，高管李淑君離職、業(yè)績下滑，近5年來，七匹狼的市值已經(jīng)蒸發(fā)了200億，負(fù)債更是達(dá)到30億 。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的男裝巨頭，靠一件“茄克”奠定了中國男裝市場的地位，成為國內(nèi)首家上市的男裝企業(yè)，全國的門店超過4000家 。如今卻被海瀾之家反超，七匹狼怎么會隕落至此呢？#商業(yè)模式創(chuàng)新#
七匹狼2020年前三季度營收21.7億，下降12.2%；凈利潤僅剩5978.5萬，暴跌69.8% 。門店也關(guān)閉了上千家，僅剩2000多家 。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也由2012年的114天飆升至2019年的186天，增加了72天 。七匹狼業(yè)績節(jié)節(jié)下滑主要就是這3個(gè)方面原因：
1. 線上電商行業(yè)興起導(dǎo)致線下市場萎靡 。互聯(lián)網(wǎng)購物的興起，快速發(fā)展了線上品牌，不用實(shí)體店，沒有房租，運(yùn)營成本低，價(jià)格更便宜，產(chǎn)品更豐富，為消費(fèi)者提供了更多的選擇 。
2. 國外品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場，少量多款，打造“快時(shí)尚” 。導(dǎo)致品牌競爭激烈，庫存增加 。
3. 品牌自身缺乏創(chuàng)新力 。像優(yōu)衣庫、ZARA等以用戶需求為導(dǎo)向，能迅速推出迎合用戶需求的產(chǎn)品，性價(jià)比高，符合大眾消費(fèi) 。
七匹狼火遍全國的時(shí)候，還沒有海瀾之家、美特斯邦威這些品牌，而現(xiàn)在男裝市場海瀾之家是老大 。海瀾之家6000多家門店是怎么做的呢？
海瀾之家是直管式加盟，發(fā)展線下門店，門店底下則是用戶，也就是C端 。把自己做成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺，我們把它叫做S端，即產(chǎn)業(yè) 。門店就是B端，就是企業(yè)了，企業(yè)連接的是C端用戶，就是 S2B2C 模式 。
如果你要加盟，投入100 萬元的裝修費(fèi)，給海瀾之家 100 萬元的貨品押金 。簽 5年合同，不干了貨品押金可以退 。相當(dāng)于加盟一個(gè)店花了 100萬元 。然后員工招聘、店長培訓(xùn)、鋪貨、庫存，以及所有店里的工作和經(jīng)營，都由海瀾之家來幫你管理，這樣你就很省心了 。
同時(shí)總部每天給門店結(jié)算46%的盈利分成，而且給門店做社群用戶經(jīng)營，讓用戶和門店關(guān)系更牢靠 。為了提高競爭力，去打通產(chǎn)業(yè)鏈，外包給上游服裝廠，要求每家工廠只做一款產(chǎn)品，如果這款產(chǎn)品賣不動，就會退回，逼著上游供應(yīng)廠家去打造“爆品” 。#財(cái)經(jīng)#
然后做供應(yīng)鏈采購聯(lián)盟賦能，集中采購材料，降低成本，再把采購成本反過來賦能給終端門店，給消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的衣服 。這樣門店資產(chǎn)和庫存都甩給了上游，而自己只做輕資產(chǎn)平臺 。
在競爭激烈的環(huán)境下要跟上時(shí)代發(fā)展，尤其是企業(yè)老板，要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的商業(yè)模式，為我所用，才是硬道理！陳平老師在《互聯(lián)式盈利思維》商業(yè)教材中，對家居建材、餐飲、服裝、門店、汽車、連鎖加盟、新零售業(yè)、社交電商等超過30個(gè)行業(yè)，包含68個(gè)經(jīng)典案例，例如：好市多、海瀾之家、小米、盒馬生鮮、OYO酒店等知名企業(yè)案例進(jìn)行分析解讀，幫助更多企業(yè)老板學(xué)到商業(yè)新模式，打開思維認(rèn)知，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 。#企業(yè)管理#
除案例分析之外，《互聯(lián)式盈利思維》教材中還講解了：
1、互聯(lián)式盈利思維三大殺手锏：爆品+流量+粉絲，讓傳統(tǒng)企業(yè)擺脫困局，打造黃金流量“爆品”
2、傳統(tǒng)營銷舉步維艱，如何破局傳統(tǒng)企業(yè)的五大生死劫：產(chǎn)品不好賣，利潤薄如刀，人才留不住，渠道在失靈，對手出奇招
3、從賣產(chǎn)品到賣模式，S2B2C賦能模式擺脫重資產(chǎn)運(yùn)營，整合上游，并購?fù)?，賦能下游
4、利潤暴漲的3大引擎+9大殺手锏，引流+變現(xiàn)+裂變，打通企業(yè)盈利模式
5、創(chuàng)新營銷5步法，抓潛-滲透-成交-服務(wù)-裂變，讓銷售難度下降10倍，銷售業(yè)績暴漲10倍
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互聯(lián)式盈利思維
【與狼共舞，盡顯英雄本色，知名男裝品牌七匹狼，高管李淑君離職、業(yè)績下滑】
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