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【具備品牌辨識(shí)度，才能從眾多彩妝產(chǎn)品中脫穎而出】

文章插圖
具備品牌辨識(shí)度，才能從眾多彩妝產(chǎn)品中脫穎而出。
今年3月，國(guó)貨少女彩妝品牌花知曉完成近億人民幣A輪，估值超10億人民幣，投資方為坤言資本 ?；ㄖ獣詣?chuàng)始人楊子楓表示，他發(fā)現(xiàn)在目前中國(guó)風(fēng)彩妝當(dāng)?shù)赖哪甏?，日系少女風(fēng)在國(guó)貨美妝賽道仍是一片空白。近兩年，花知曉憑借極具視覺差異的包裝設(shè)計(jì)，一年5-6次高頻系列上新，用高辨識(shí)度的產(chǎn)品去強(qiáng)化用戶心智，打造少女風(fēng)國(guó)貨彩妝領(lǐng)域里的領(lǐng)頭羊品牌。
花知曉小天使浮雕高光
花知曉以鮮明的外形提高認(rèn)知度，橘朵則憑借產(chǎn)品特色打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng) 。橘朵是一個(gè)引領(lǐng)色彩潮流，且能兼顧色彩表達(dá)與日?；A(chǔ)的彩妝品牌。避開多色眼影盤的紅海市場(chǎng)，以單色眼影切入市場(chǎng)，通過單價(jià)29元+的平民價(jià)格迅速吸引到第一批學(xué)生黨、小白領(lǐng)、化妝小白等用戶群體。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保證，品牌的質(zhì)量和創(chuàng)新變得可控，新品上新只要1-3天。
美妝戰(zhàn)爭(zhēng)的前線產(chǎn)品，是被認(rèn)為具有宏觀經(jīng)濟(jì)反向指標(biāo)意義的口紅。在中國(guó)，“口紅經(jīng)濟(jì)”在2018年開始出現(xiàn) 。
2020年，受疫情影響，大眾居家時(shí)間較長(zhǎng)，出門戴口罩已成習(xí)慣，許多人雖然化妝但不涂口紅或偶爾涂口紅。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年口紅消費(fèi)力減弱，銷量明顯下降。
隨著疫情得以有效控制，國(guó)內(nèi)環(huán)境基本穩(wěn)定保持安全狀態(tài)，大眾外出自由，社交活動(dòng)頻繁，口紅經(jīng)濟(jì)又開始回暖。大牌彩妝TF第一季度增長(zhǎng)107%，銷售額達(dá)3857萬，口紅為消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)公司扶持國(guó)產(chǎn)品牌，社交媒體低廉流量、資本加持、成熟供應(yīng)鏈等催生了一批“完美日記式”的國(guó)產(chǎn)美妝品牌，加速了中國(guó)市場(chǎng)口紅熱。
黑馬Colorkey珂拉琪，成立時(shí)間不過短短三年，在2020雙11期間，全渠道銷售額已突破1.6億，成為天貓唇釉類目TOP1 。珂拉琪聚焦唇妝大品類，創(chuàng)造空氣唇釉這一空位，試圖以“空氣唇釉=珂拉琪”占領(lǐng)消費(fèi)者心智。打出“不輸大牌的平價(jià)唇釉”的口號(hào)，對(duì)于愛美、想嘗鮮、經(jīng)濟(jì)不過分寬裕的Z世代女性，購(gòu)買成本下降，決策時(shí)間也相應(yīng)縮短。
“10個(gè)指甲約10平方厘米，一次美甲至少100元，也就是1平方米10萬元 ?！痹芯W(wǎng)友給美甲消費(fèi)算賬，得出結(jié)論“美甲堪比在北京中心城區(qū)買房。”
2014年，中國(guó)的美甲市場(chǎng)規(guī)模為580億，在上門美甲的推動(dòng)下，美甲市場(chǎng)以30%的增速迅速發(fā)展，到2017年，中國(guó)美甲市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)1200億元。到2019年時(shí)，已達(dá)到1500億的市場(chǎng)規(guī)模，“美甲經(jīng)濟(jì)”不斷膨脹。
指尖這塊小區(qū)域有著千億規(guī)模的大市場(chǎng) 。受疫情影響，線下實(shí)體美業(yè)無論是大品牌還是小門店，美甲生意都遭遇了重創(chuàng) 。
疫情中的“宅經(jīng)濟(jì)”，帶動(dòng)了美甲產(chǎn)品的線上銷售，但作為口罩之外不多的能展示美的地方，指甲帶來了一波實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng) 。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1增長(zhǎng)100%及以上的美甲產(chǎn)品有114家，美甲工具也有104家品牌。
瑰冠指甲貼片
美甲貼、穿戴式美甲類產(chǎn)品是近年快速增長(zhǎng)的新品類。美甲品牌瑰冠主營(yíng)美甲貼，均價(jià)29元的甲片，風(fēng)格多元、樣式豐富；物理粘貼式的美甲，無需打磨、不傷指甲；采用水溶樹脂果凍膠，穿戴、拆卸方便，可反復(fù)使用。瑰冠第一季度銷售額超300萬。
不僅限于便捷的穿戴美甲，自助式光療機(jī)美甲能夠滿足更大程度的美甲需求。普通指甲油顏色單一，穿戴美甲雖然款式多樣但保留時(shí)間較短，通過光療機(jī)做的烤膠美甲創(chuàng)作空間大且持久性強(qiáng) 。不少美甲愛好者選擇購(gòu)買美甲工具，自己DIY美甲，明星林允就是典型代表。
秋之緣美甲工具套裝全套
美甲品牌秋之緣產(chǎn)品涵蓋美甲套裝、甲油膠、光療機(jī)、甲片膠水、美甲工具、美甲飾品，其中甲油、光療機(jī)、美甲工具等一站式配齊的美甲套裝銷量近20萬。數(shù)據(jù)顯示，秋之緣Q1銷售額為2121萬。

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