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又是準(zhǔn)者 ， 還是籃球 。
近日 ， 準(zhǔn)者體育宣布獲得數(shù)億元的B輪融資 。 除了新投資方的加入 ， A輪、A+輪資方鼎暉投資在本輪融資中繼續(xù)追投 。
準(zhǔn)者時(shí)隔一年再度收獲融資 ， 此前在2020年5月和12月 ， 公司先后宣布完成A輪和A+輪融資 ， 兩輪融資的金額均為數(shù)千萬元 。
受新冠肺炎疫情影響 ， 不少公司都得勒緊褲頭過日子 。 在這樣的境況下 ， 準(zhǔn)者卻能逆勢而上 ， 兩年內(nèi)拿到三筆融資 ， 并非易事 。 對此 ， 準(zhǔn)者體育創(chuàng)始人林晨耀告訴懶熊體育 ， 這既是時(shí)代機(jī)遇使然 ， 又與自身努力有密不可分的關(guān)系 。

“準(zhǔn)者逆勢獲得幾筆融資 ， 一方面是因?yàn)樽⒅仞B(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)已是國民化現(xiàn)象 ， 不光是80后、70后 ， 年輕群體也加入其中 ， 帶動(dòng)了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的發(fā)展和需求 ， 造就了一個(gè)規(guī)模幾千億元、高速增長的市場；另一方面 ， 準(zhǔn)者把握住了用戶需求 ， 為用戶提供好服務(wù)和產(chǎn)品 ， 在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等方面的成長也有目共睹 。 ”
具體到公司業(yè)績 ， 自2014年準(zhǔn)者成立以來 ， 公司每年?duì)I收的復(fù)合增長率超過50% ， 自有品牌每年?duì)I收的復(fù)合增長率甚至超過80% 。 在籃球這一核心品類中 ， 準(zhǔn)者的籃球、護(hù)具、襪子和籃球服套裝等產(chǎn)品在全網(wǎng)的銷量均排名第一 ， 而且與其他運(yùn)動(dòng)品牌拉開了一定距離 。
公司業(yè)績持續(xù)向好 ， 在核心品類上有足夠強(qiáng)的競爭力 ， 而且疫情等突發(fā)因素出現(xiàn)時(shí)還能穩(wěn)住收入 ， 這些都是新、老投資方愿意押寶準(zhǔn)者的重要原因 。
盡管準(zhǔn)者的發(fā)展態(tài)勢良好 ， 但他們并不打算“躺在功勞簿上吃老本” ， 而是積極開拓新的收入增長點(diǎn) ， 以此提升公司和品牌的發(fā)展空間 。 準(zhǔn)者近兩年新增的籃球鞋業(yè)務(wù)就是一個(gè)好例子 。

2019年 ， 準(zhǔn)者推出品牌首款籃球鞋狙擊1 ， 上市后賣出五萬多雙 ， 隨后推出的止戈1（吉默·弗雷戴特代言的鞋款）同樣收獲良好的市場反響 。 2021年 ， 準(zhǔn)者乘勝追擊 ， 推出狙擊2 ， 這款鞋也將作為今年第24屆CUBA的主贊助鞋款 。
此外 ， 在2019至2020年期間 ， 準(zhǔn)者的籃球鞋業(yè)務(wù)在公司營收中的占比從基本可以忽略不計(jì) ， 目前已增加至接近十分之一 。
兩年時(shí)間 ， 準(zhǔn)者的籃球鞋業(yè)務(wù)從無到有 ， 并且實(shí)現(xiàn)了營收增長和產(chǎn)品迭代 。 其實(shí)要從零開始做出一雙籃球鞋并不是簡單的事情 ， 從核心科技的研發(fā)、測試到實(shí)際的開模、組裝都有不少難點(diǎn)需要攻克 ， 同時(shí)也需要大量前期投入 。
盡管困難重重 ， 但準(zhǔn)者還是堅(jiān)定地開拓籃球鞋業(yè)務(wù) ， 最終實(shí)現(xiàn)營收增長也證明當(dāng)初大膽決策是正確的 。
從籃球鞋業(yè)務(wù)的發(fā)展來看 ， 準(zhǔn)者已經(jīng)形成了“研發(fā)催生好產(chǎn)品、好產(chǎn)品反哺研發(fā)”的良性循環(huán) 。 隨著公司收入的增長 ， 準(zhǔn)者能在技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)方面投入更多資源 ， 開發(fā)出好產(chǎn)品 ， 然后通過好產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)公司收入增長 ， 進(jìn)而繼續(xù)加大研發(fā)方面的投入 ， 如此循環(huán) 。
只有擁有足夠多的好產(chǎn)品 ， “有球場 ， 就有準(zhǔn)者”的宣傳語才能真正落地 。 從這句宣傳語也能看出 ， 準(zhǔn)者的業(yè)務(wù)核心還是圍繞籃球展開 ， 而在這過程中 ， 除了研發(fā)好產(chǎn)品之外 ， 賽事營銷也是一個(gè)重要抓手 。

▲準(zhǔn)者體育代言人王嵐嵚（左）、黎伊揚(yáng)（右） 。
新賽季開始前 ， 準(zhǔn)者就已經(jīng)與中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）完成續(xù)約 ， 升級為官方戰(zhàn)略合作伙伴及唯一指定裝備贊助商 。

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