什么是首因效應(yīng) 首因效應(yīng)理論 _首因

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大家一定都聽過“惡人先告狀”“先發(fā)制人”“下馬威”等詞吧，其中包含的故事都是因利用首因效應(yīng)而取得先機(jī) 。那么問題來了，什么是首因效應(yīng)？人們在進(jìn)行社會活動時，會努力展示出自己最好的一面，想給對方留下極好的第一印象，這便利用了首因效應(yīng)的心理，那我們該如何正確利用首因效應(yīng)？
【什么是首因效應(yīng) 首因效應(yīng)理論】什么是首因效應(yīng)首因效應(yīng)也被稱為首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)、第一印象效應(yīng) 。是指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關(guān)系的影響，也可以說是“先入為主”帶來的效應(yīng) 。雖然第一印象并不準(zhǔn)確，但對每個人來說，第一印象卻是最牢固的，并且能決定自己在之后與對方交往的態(tài)度。
如果對方給我們的第一印象很好，那么在之后的交往中，我們也愿意和他交朋友，并且能較快地取得相互了解。與此相反，如果對方帶給我們的第一印象及其糟糕，那么在之后的交往中，我們會對對方避之不及，很抗拒與對方打交道。
為了能更好的理解首因效應(yīng)，我們來舉個例子：
眾所周知，孔子有很多學(xué)生。其中有一位學(xué)生名叫宰予，能說會道，給孔子留下的第一印象十分不錯。但在后來的相處中，孔子漸漸發(fā)現(xiàn)了宰予的真面目，宰予十分懶惰，學(xué)習(xí)態(tài)度也不好，白天不去聽孔子講課反而在床上呼呼大睡。為此，孔子還罵他“朽木不可雕” 。孔子的另一個弟子叫澹臺滅明。字子羽。子羽與宰予不一樣的是，他長得很丑，孔子第一眼見他后并不喜歡他，認(rèn)為他不會成才。但子羽拜師后學(xué)習(xí)更加努力，為人處世也十分正派，從不走邪路，后來成為了一位十分著名的學(xué)者，在他門下學(xué)習(xí)的人有三百多人。子羽的才干和品德在各個國家都傳遍了，很是受人追捧。孔子得知后，很感慨地說：“我只憑著言辭去判斷一個人的品質(zhì)，結(jié)果對宰予的判斷是錯的；我只憑著相貌判斷一個人的品德能力，結(jié)果對子羽的判斷也是錯的。”
首因效應(yīng)產(chǎn)生原因從孔子和子羽的故事中，我們懂得了不能以貌取人。但大家知道為什么會出現(xiàn)以貌取人的心理嗎？
官方對首因效應(yīng)有兩種解釋，一種解釋認(rèn)為，首因效應(yīng)是最先接受的信息所形成的最初印象，構(gòu)成腦中的核心知識或記憶圖式。后輸入的其他信息只是被整合到這個記憶圖式中去，同時這也是一種同化模式，后續(xù)的信息被同化進(jìn)了由最先輸入的信息所形成的記憶結(jié)構(gòu)中，因此后續(xù)的新的信息也就具有了先前信息的屬性痕跡。
另一種解釋則是認(rèn)為首因效應(yīng)是以注意機(jī)制原理為基礎(chǔ)，最先接受的信息沒有受到任何干擾地得到了更多的注意，信息加工精細(xì)；而后續(xù)的信息則易受忽視，信息加工粗略。
有研究表明，當(dāng)大腦在接受外界信息時的順序，對決定認(rèn)知有著非常重要的作用。最先輸入的信息作用最大，其次是最后輸入的信息，人類的大腦處理信息的這種特點就是首因效應(yīng)形成的內(nèi)在原因。
其實首因效應(yīng)本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應(yīng)，當(dāng)多種不同的信息結(jié)合時，人們總是更加重視前面的信息，即使對后面的信息也加以看重，但也會認(rèn)為后面的信息是偶然的。人們更加習(xí)慣按照前面的信息解釋后面的信息，哪怕前后信息不一致，一般也會屈從前面的信息來形成整體一致的印象。在現(xiàn)在生活節(jié)奏很快速的社會上，也很少有人會把時間浪費(fèi)在一個給自己第一印象并不好的人的身上。
如何正確利用首因效應(yīng)首因效應(yīng)對情感因素起著十分重要的作用。一般人們都喜歡那些在第一次見面就表現(xiàn)得落落大方、隨和、友好的人。而且小孩子們更是喜歡這種人，如果有人與小孩子第一次見面時表現(xiàn)得友好，并且能隨時給予孩子相應(yīng)的贊揚(yáng)，那么小孩子便會更加的開心。
既然我們知道了首因效應(yīng)的重要性，那我們在日常生活中要如何正確利用首因效應(yīng)呢？
1、心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在與人初次見面時，只需要45秒便能對對方產(chǎn)生第一印象。這個第一印象中包括對方的性別、長相、表情、身材、穿衣是否得體等信息，腦海中會利用獲得的這些信息來判斷對方的個性和素養(yǎng) 。
因此在初次交往中，要注意自己的儀容儀表是否干凈整齊，與人往是否落落大方、與人交流時是否出口成“臟”、是否有不文明的舉動，一般人們都會對言辭幽默，能侃侃而談、舉止文明的人有個良好的第一印象。
2、人們在求職面試的時候，是一種雙向選擇。在雙向選擇過程中，畢業(yè)生給用人單位的第一印象就十分重要了。面試時可以用首因效應(yīng)心理來做好各項準(zhǔn)備，爭取把自己的知識和態(tài)度都表現(xiàn)出來，贏得面試官對你的良好印象。
在面試時，一定要帶齊所需要的材料和簡歷；提前做一個自我介紹的演練，防止面試時因為緊張而講話邏輯混亂；穿著簡單大方；寧可早到不要遲到等。
3、首因效應(yīng)具有一定先入為主的誤導(dǎo)性，因此根據(jù)第一印象來評價一個人是不準(zhǔn)確的，會被一些表面現(xiàn)象所蒙蔽。網(wǎng)絡(luò)上有個熱詞“三觀跟著五官跑”，這個就是第一印象的表現(xiàn)，只因為外貌長得好看，便很容易取得大家對他的良好印象，反而會忽視其存在的缺點。俗語有“路遙知馬力，日久見人心。”，以貌取人很有可能會帶來不可彌補(bǔ)的錯誤。
以防“以貌取人”這種現(xiàn)象的發(fā)生，我們可以弱化首因效應(yīng)的影響。首因效應(yīng)的產(chǎn)生與個體的社會經(jīng)歷、社交經(jīng)驗的豐富程度有關(guān) 。如果你的社會經(jīng)歷豐富、有深厚的閱歷，雖不能避免首因效應(yīng)的影響，但可以把它的作用控制在最低限度內(nèi) 。也可以通過學(xué)習(xí)，在理智的層面上認(rèn)識首因效應(yīng) 。且第一印象并不是無法改變的，在與對方之后的交往中，會慢慢完善對對方的印象。

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