從哈爾濱走出去的冰雪人就像撒出去的冰雪“種子” ， 在全國(guó)各地落地生根、開(kāi)疆?dāng)U土 ， 積極推廣冰雪體育運(yùn)動(dòng)：有的利用冰雪人才優(yōu)勢(shì) ， 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到外地運(yùn)營(yíng)管理滑雪場(chǎng)；有的成立滑雪俱樂(lè)部 ， 培育滑雪后備軍；還有的積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外各類比賽賽事 ， 進(jìn)一步凸顯冰雪“領(lǐng)頭羊”地位 。
也許正是因?yàn)楸姸啾┤说哪?， 冰雪“種子”已經(jīng)在各地破土開(kāi)花 ， 玩冰娛雪已經(jīng)漸漸融入大江南北人們的日常生活中 。 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ， 全國(guó)冰雪休閑旅游人數(shù)從2016-2017冰雪季的1.7億人次增加到2020-2021年冰雪季的2.54億人次 ， 預(yù)計(jì)2021-2021年冰雪季我國(guó)冰雪休閑旅游人數(shù)將達(dá)到3.05億人次 ， 旅游收入有望達(dá)3233億元 。 “小區(qū)域、低消費(fèi)、高頻次、旅游本地生活化、服務(wù)自主化、冰雪觀光和滑雪休閑度假并重”成為冰雪旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要特征和趨勢(shì) 。
在2022北京冬奧的大背景下 ，
冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目正在以空前的速度蓬勃發(fā)展 ，
這同時(shí)也給更多冰城冰雪人
提供了大展拳腳的機(jī)會(huì) 。
冰城小伙全國(guó)運(yùn)營(yíng)20余家滑雪場(chǎng)
每年進(jìn)入12月 ， 哈爾濱小伙武龍仙男就開(kāi)始進(jìn)入一年中最忙的時(shí)候 。 從12月22日開(kāi)園 ， 到3月8日閉園 ， 整個(gè)滑雪季幾乎都泡在滑雪場(chǎng)里 。 “今天可能在濟(jì)南的滑雪場(chǎng)巡視 ， 明天就有可能在德州的滑雪場(chǎng)處理運(yùn)營(yíng)問(wèn)題 ， 有時(shí)還會(huì)到周邊別的滑雪場(chǎng)考察 。 ”武龍仙男如今在全國(guó)范圍內(nèi)有3家自運(yùn)營(yíng)滑雪場(chǎng) ， 20多家代運(yùn)營(yíng)滑雪場(chǎng) ， 從第一家到第n家 ， 武龍仙男用了九年時(shí)間 。
哈爾濱雪精靈俱樂(lè)部在外地活動(dòng)
1991年出生的武龍仙男從6歲開(kāi)始學(xué)習(xí)滑雪 ， 后來(lái)成為單板U型槽專業(yè)運(yùn)動(dòng)員 。 16歲退役后 ， 武龍仙男一直在冰雪相關(guān)產(chǎn)業(yè)摸索 。 一次在山東與同行聊天時(shí)談起當(dāng)?shù)氐幕┊a(chǎn)業(yè) 。 “山東當(dāng)時(shí)還沒(méi)有室外滑雪場(chǎng) ， 我覺(jué)得這是個(gè)商機(jī) ， 恰好在濟(jì)南認(rèn)識(shí)了幾個(gè)志同道合的合伙人 ， 于是一拍即合 ， 合伙投資創(chuàng)辦山東第一家滑雪場(chǎng) 。 ”武龍仙男說(shuō) 。
說(shuō)起來(lái)容易 ， 做起來(lái)卻不容易 。
“因?yàn)榛﹫?chǎng)建在大山里 ， 所以前期需要選址、辦理許可、伐木、土地平整、場(chǎng)館搭建等等手續(xù) ， ”武龍仙男說(shuō) ， 滑雪場(chǎng)前期投資7000多萬(wàn)元 ， 2013年建成2條雪道的金象山滑雪場(chǎng) 。
“剛開(kāi)始的時(shí)候 ， 當(dāng)?shù)厝藢?duì)滑雪的接受度很低 ， 沒(méi)有幾個(gè)人把滑雪當(dāng)成愛(ài)好 。 而且 ， 由于人工、造雪等成本偏高 ， 滑雪門票也不低 ， 所以最初上門的游客不多 。 ”武龍仙男說(shuō) ， 為了打開(kāi)市場(chǎng) ， 我和團(tuán)隊(duì)想盡了辦法 。 那幾年 ， 報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體還挺火 ， 我們每年投好幾百萬(wàn)在廣告營(yíng)銷上 。 后來(lái)發(fā)現(xiàn) ， 光單純宣傳滑雪場(chǎng)好像效果一般 ， 又轉(zhuǎn)而側(cè)重主打親子、研學(xué)等主題滑雪體驗(yàn) ， 沒(méi)想到這種方式更快更有效地容易被游客接受 。


文章圖片
呼倫貝爾雪精靈俱樂(lè)部在活動(dòng)
“直到后來(lái) ， 管理過(guò)很多滑雪場(chǎng)之后 ， 我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上積累了許多經(jīng)驗(yàn) ， 才逐漸摸索出每個(gè)雪場(chǎng)一定要給自己一個(gè)清晰的定位和文化支撐 。 ”武龍仙男說(shuō) ， 比如 ， 每個(gè)雪場(chǎng)都要搞幾個(gè)主題活動(dòng) ， 這個(gè)雪場(chǎng)以滑雪和觀光自然風(fēng)光為特色 ， 那個(gè)雪場(chǎng)以酷玩和娛樂(lè)為主 。 這樣能夠清晰地定位目標(biāo)客戶群 ， 從而能夠?qū)崿F(xiàn)重復(fù)消費(fèi) 。
“最近幾年 ，
抖音等視頻類自媒體異軍突起 ，
相應(yīng)的營(yíng)銷策略
又轉(zhuǎn)移到短視頻這一塊 。 ”
武龍仙男說(shuō) ， 現(xiàn)在我手下運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)滑雪場(chǎng)都有自己專門的短視頻帳號(hào) ， 我們會(huì)在平臺(tái)上不定期播出跟滑雪、雪場(chǎng)相關(guān)的短視頻 。 最多的一個(gè)帳號(hào)粉絲超過(guò)百萬(wàn) 。 我們發(fā)現(xiàn)并不是拍攝一些高難度的滑雪動(dòng)作吸引人 ， 相反抓拍游客在雪場(chǎng)上玩耍、歡聲笑語(yǔ)的瞬間 ， 這樣的視頻更吸引人 ， 這可能從距離上感覺(jué)跟普通人接近的原因吧 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

• 多特蒙德|從4-0到5-1，德甲爭(zhēng)冠二人轉(zhuǎn)，多特控球66% 轟19腳，1黑馬打回原形
• 比克斯塔夫|比克斯塔夫：這是一場(chǎng)標(biāo)志性勝利 之前從未在這樣的球隊(duì)待過(guò)
• 墊腳|胡明軒禁賽一場(chǎng)被取消？墊腳郭艾倫墊腳趙繼偉，籃協(xié)竟然從輕處罰
• 烏姆蒂蒂|(zhì)世體：烏姆蒂蒂可能將傷缺3個(gè)月，巴薩可以考慮將其從名單中注銷
• 歐洲杯|籃網(wǎng)從火箭交易戈登聯(lián)手哈登四理由 夏普克拉克斯頓加首輪選簽值
• 時(shí)尚健康|從賽場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅毯，奧運(yùn)冠軍孫一文用實(shí)力演繹什么叫“完美出圈”
• 亞冠|孫準(zhǔn)浩對(duì)郝偉評(píng)價(jià)極高，從孫準(zhǔn)浩新賽季目標(biāo)可看出泰山隊(duì)雄心壯志
• 猛龍隊(duì)|從默默無(wú)聞的小卡替身，成長(zhǎng)為球隊(duì)非賣品，阿奴諾比是如何做到的
• 洛瑞|光陰似箭！從姚明隊(duì)友到冠軍后衛(wèi)！洛瑞出場(chǎng)數(shù)明日突破1000大關(guān)
• 姚明|姚明生涯后兩年5場(chǎng)賺3407萬(wàn)，火箭老板能從保險(xiǎn)公司獲賠多少？