“說(shuō)實(shí)話 ， 像我們這樣的中等規(guī)模雪場(chǎng) ， 一年光運(yùn)營(yíng)成本就需要至少一千萬(wàn) ， 頭幾年每年賺的錢(qián)都不夠搭的 。 ”武龍仙男說(shuō) ， 當(dāng)時(shí)也動(dòng)搖過(guò) ， 想放棄 ， 但是我們幾個(gè)合伙人都特別好 ， 大家都想干點(diǎn)事業(yè) ， 都想堅(jiān)持走下去 。


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呼倫貝爾雪精靈俱樂(lè)部在活動(dòng)
為了彌補(bǔ)虧損 ， 武龍仙男還繼續(xù)進(jìn)行冰雪人才外派和雪場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)目 。 2017年 ， 經(jīng)過(guò)四年的市場(chǎng)培育 ， 雪場(chǎng)開(kāi)始回本 。 旺季的時(shí)候 ， 一個(gè)雪場(chǎng)接待量能達(dá)到4000多人次 ， 基本達(dá)到飽和狀態(tài) 。 平均每天客流量在800到1300人左右 ， 如今這個(gè)滑雪場(chǎng)依然是山東當(dāng)?shù)乇容^知名的滑雪場(chǎng)之一 。
目前 ， 武龍仙男先后在濟(jì)南、德州等地運(yùn)營(yíng)3家滑雪場(chǎng) ， 代運(yùn)營(yíng)20多家滑雪場(chǎng) 。 “所謂代運(yùn)營(yíng)管理 ， 就是不出資 ， 主要負(fù)責(zé)雪場(chǎng)建設(shè)以及運(yùn)營(yíng)管理 ， 這種方式不用投入大量資金 ， 還能把管理人員作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)落地當(dāng)?shù)?。 ”武龍仙男說(shuō) 。
從教練到高管 ， 整個(gè)雪場(chǎng)都是龍江人
【從哈爾濱走出去的冰雪人就像撒出去的冰雪“種子”|冰雪賽事領(lǐng)跑全國(guó)｜哈爾濱人全國(guó)播撒冰雪“種子”】在武龍仙男管理的近30家滑雪場(chǎng)中 ， 管理人員和教練基本都是他從哈爾濱帶出來(lái)的 。
濟(jì)南園博園滑雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉博就是最早一批跟隨武龍仙男進(jìn)軍國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的高級(jí)管理人員之一 。 連續(xù)幾年的滑雪季 ， 劉博都是在山東度過(guò)的 。 經(jīng)過(guò)多年來(lái)不斷實(shí)踐與摸索 ， 劉博如今在管理雪場(chǎng)上得心應(yīng)手 。 “如果雪場(chǎng)高峰時(shí)段人流量太多 ， 接待不過(guò)來(lái)的時(shí)候 ， 我們會(huì)把其他部門(mén)的工作人員迅速調(diào)撥過(guò)來(lái)應(yīng)急 ， 而在平時(shí)就進(jìn)行過(guò)相關(guān)應(yīng)急培訓(xùn)；還有 ， 如果雪場(chǎng)設(shè)備突然中斷 ， 維修人員要求在10分鐘內(nèi)必須趕到現(xiàn)場(chǎng) ， 一般問(wèn)題必須在30分鐘—1個(gè)小時(shí)之內(nèi)解決；遇到游客投訴 ， 工作人員必須及時(shí)解決 ， 給游客一個(gè)滿意的答案 。 ”劉博說(shuō) ， 雖然好幾年沒(méi)在家過(guò)年了 ， 好在辛苦沒(méi)白費(fèi) ， 荷包鼓起來(lái)了 。 如果在家附近的滑雪場(chǎng) ， 一般一個(gè)中級(jí)管理人員一個(gè)滑雪季的收入在3-5萬(wàn)之間 ， 而在外地打工 ， 則能賺到6萬(wàn)到10萬(wàn)左右 。
武龍仙男帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“跨省打工”源于哈爾濱冰雪人才儲(chǔ)備豐富 ， 許多外地冰雪項(xiàng)目機(jī)構(gòu)從每年年初就開(kāi)始預(yù)訂下一年度冰雪人才 。 “剛開(kāi)始 ， 外地滑雪場(chǎng)只要滑雪教練員 ， 后來(lái)逐漸擴(kuò)展到滑雪場(chǎng)管理人員 。 ”武龍仙男說(shuō) ， 從雪場(chǎng)總經(jīng)理 ， 大廳經(jīng)理 ， 到安全員、營(yíng)銷人員和教練員 ， 這幾年每年給全國(guó)重慶、溫州、新疆等地四百多家滑雪場(chǎng)輸送各類人才 。 一家滑雪場(chǎng)最少輸送25人 ， 最多300多人 。 從2000年開(kāi)始 ， 累計(jì)輸送5000多人 ， 累計(jì)10000萬(wàn)多人次 。
這么多年在冰雪產(chǎn)業(yè)摸爬滾打 ，
武龍仙男悟出的道理就是
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈 。
正因?yàn)檠﹫?chǎng)運(yùn)營(yíng)、人才輸出兩條腿走路 ， 武龍仙男才能堅(jiān)持走下來(lái) 。 “如果最開(kāi)始我沒(méi)有做人才輸出 ， 也就不會(huì)看到外地冰雪產(chǎn)業(yè)商機(jī)；同時(shí) ， 雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)也給哈爾濱冰雪人才提供了更多更好地職業(yè)選擇 。 另一方面 ， 如果沒(méi)有得力的管理人員扶持 ， 雪場(chǎng)也不會(huì)順利運(yùn)營(yíng)下去 。 ”武龍仙男說(shuō) 。
快十年在外創(chuàng)業(yè) ， 武龍仙男明顯感覺(jué)到整個(gè)滑雪產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和普及 。 “現(xiàn)在全國(guó)各地滑雪場(chǎng)超過(guò)600多家 ， 已經(jīng)日趨飽和 。 ”武龍仙男說(shuō) ， 雖然滑雪場(chǎng)市場(chǎng)的蛋糕基本被瓜分完畢 ， 但并不意味著滑雪產(chǎn)業(yè)沒(méi)錢(qián)賺了 ， 相反 ， 實(shí)際上 ， 真正的滑雪春天正在大步走來(lái) 。 人們對(duì)滑雪的接受度越來(lái)越高 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分 ， 滑雪產(chǎn)業(yè)步入精細(xì)化時(shí)代 ， 大眾消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)越來(lái)越多 。 尤其在當(dāng)下疫情的特殊情況下 ， 一些熱愛(ài)冰雪的人可能來(lái)不了東北玩雪 ， 那么他就會(huì)選擇在當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)滑雪的樂(lè)趣 。

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