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針對此次淘寶618大促的第一波售賣期，61開門紅的全品類詳細(xì)復(fù)盤

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首先大家都知道最近今年618的活動周期被拉得非常長，而且是一年比一年早，今年活動更是在5月19日就開始了第一波活動預(yù)熱蓄水，這里主要也是和阿里在電商大平臺的競爭有關(guān)系，大家都知道線上購物用戶只有這么多，那么京東，拼多多等都在和阿里搶流量，蛋糕只有這么大，想要瓜分到更多份額，所以就會利用提前進(jìn)入活動，分割618活動售賣期為61開門紅和618狂歡日，包括蓄水期拉長。提前開始進(jìn)入預(yù)熱期，那么我們要想做好618，首先我們就要非常清楚活動的規(guī)則和時間節(jié)點(diǎn)，接下來我這里會拆分為幾個點(diǎn)給大家詳聊今年61開門紅的復(fù)盤。
一、抓住大促流量，贏在起跑線
廢話先多說了，直接給大伙們講干貨。開頭就要先說做單，原本這個做單是不能講，但是因?yàn)樾枰浜线@個玩法，又必須得說。目前做單風(fēng)險系數(shù)太大，現(xiàn)在基本都不談這個，但是用這個方式，卻能將商品寶貝做起來。但如果說純靠做單把商品做起來，其實(shí)也不太貼切實(shí)際，首先第一點(diǎn)是做單有一定風(fēng)險，如果初步做到50~100基礎(chǔ)銷量，那么肯定是會有點(diǎn)效果，前提是在不被平臺清查降權(quán)的情況下。
但是隨著技術(shù)的進(jìn)步，淘系平臺在這個方面也是比較完善，我們也是通過不斷的測試，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)底層邏輯，跟隨淘系搜索規(guī)則，做到借助做單就能打造一個商品，淘系手搜是具有一定的閥值，如果你超過這個閥值，就比如淘內(nèi)你這個產(chǎn)品就沒有一個90分的產(chǎn)品，你在短期做到90分，那么你就被淘系監(jiān)控了，就代表會被查，道理很簡單，因?yàn)槟愠隽颂韵嫡５拈y值。通過技術(shù)迭代，我們以兩個時間點(diǎn)共15天，前10天入池做單和后期5天來操作，接下來跟大家講下核心原理。
我們需要側(cè)重做幾個維度數(shù)據(jù)覆蓋：轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)、坑產(chǎn)值、成交渠道，總單量，無線。首先我們需要計(jì)算出你的競品的坑產(chǎn)值，然后，再進(jìn)行一個覆蓋的競爭。自己先找好關(guān)鍵詞（至于找詞方面，就不細(xì)說了），進(jìn)行自然搜索，如果是大類目，建議大家可以在無線端前五屏查找；如果小類目，建議大家可以再前三屏找，價格方面是在50%左右浮動，就可以進(jìn)行競爭了。
簡單來說就是：衣服連衣裙，其中一個商品寶貝，客單價在50元，30天銷量是20，坑產(chǎn)值是500*20=1000 。建議大家找6個同類寶貝進(jìn)行計(jì)算，然后就是算出一個他們的客觀平均值。用這個坑產(chǎn)值除以你商品寶貝的客單價，他們是30天的銷量，那么，你就要用9天左右，完成他們30天銷量數(shù)據(jù)，這樣淘寶平臺就會判定你的商品寶貝是個優(yōu)質(zhì)商品。
這個9天玩法，其實(shí)就是要做到在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的2倍才行。若我們的層級較低或者是屬于店鋪是新店，各方面數(shù)據(jù)就肯定要做更高一些。高層級的各方面數(shù)據(jù)，即使是低一點(diǎn)也是沒關(guān)系的 ?，F(xiàn)在來講這個單量布局了，這個玩法是遞增模式，以前七天螺旋，現(xiàn)在九天螺旋，前幾天單量少一點(diǎn)來進(jìn)行布局分布。我們需要要時刻觀察前幾天商品寶貝增長數(shù)據(jù)效果，根據(jù)實(shí)時的數(shù)據(jù)情況來做判斷。
為什么今天把這個主題放第一個講，因?yàn)樵诖蟠倩虼蟠偾暗臅r間段去操作打造一個爆款單品，或者對已有的商品做增長，然后再配合通過618大促再收割一波流量和成交，那么你的產(chǎn)品相對于日常去打造的話相當(dāng)于走了一個捷徑，所有商家基本都會在大促前幾個月或者一個月的時間去搶著打造一個爆款能夠在大促期間有一個好的表現(xiàn)，那么實(shí)際情況是大家遇到的問題要么是打造時間周期太長，要么就是短期沒有很好的方式將一個產(chǎn)品做到成熟。所以今天給大家講的這個方式，可以說是解決了很多商家頭疼的問題。下面先給大家呈上一個新品鏈接的截圖

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