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以上就是“城市新貴”被拉近鏡頭聚焦后的營(yíng)銷思路，經(jīng)過(guò)具體的描述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去找“城市新貴”會(huì)更有具體的方向性。
營(yíng)銷人，
你的銷售說(shuō)辭是從產(chǎn)品的視角還是用戶的視角？
還是以《秒贊》舉例。書中提到過(guò)一款給兒童特別定制的炫彩燈光，這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是能夠提供7種兒童都特別喜歡的炫彩燈光。從產(chǎn)品出發(fā)，我們的關(guān)注點(diǎn)一定是在7種炫彩燈光都有什么顏色、有哪些高端科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，但林桂芝告訴大家的是，除了產(chǎn)品視角我們還擁有用戶視角。
什么是用戶視角，使用炫彩燈光的人是誰(shuí)？毋庸置疑是家里的孩子以及陪伴在孩子的旁邊的家長(zhǎng)；
那么使用炫彩燈光用戶要的是什么？孩子要的是故事，家長(zhǎng)要的是故事的素材。
_原題為：炫彩燈光，溫馨陪伴
新標(biāo)題：綠色扮妖魔，紅色當(dāng)火爐，睡前給孩子講個(gè)降魔故事，7種燈光隨心變，小寶超喜歡。
作為營(yíng)銷人，我們大都和上面的案例是一樣的，都只是能從產(chǎn)品出發(fā)，告訴我們的客戶我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，其實(shí)殊不知用戶要的究竟是什么。
比如，很多房企的銷售說(shuō)辭都是某某門是什么品牌的，安裝的是什么品牌的門鎖，窗戶是某某品牌的、瓷磚是某某品牌的，其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去想要表達(dá)都只有一個(gè)，就是大品牌有質(zhì)量保證，值得信賴。這本身沒(méi)有錯(cuò)，但其實(shí)用戶視角不完全是這些。
介紹門的時(shí)候，你不妨告訴他這個(gè)門即使在你鄰居家吵架的時(shí)候，你也聽(tīng)不到，因?yàn)檫@個(gè)門隔音效果特別棒；
介紹門鎖的時(shí)候，除你可以告訴你的客戶，當(dāng)你拿著一堆，不能從兜里拿出鑰匙的時(shí)候，智能門鎖讓你輕松回到家里；
介紹窗戶的時(shí)候，你可以告訴你的客戶，即使是在下雨天，你可以通過(guò)上旋的打開(kāi)方式，開(kāi)窗通風(fēng)，不必?fù)?dān)心雨水會(huì)進(jìn)來(lái)，這樣你整天都會(huì)感受到外部氣息，而不會(huì)太悶；
介紹瓷磚的時(shí)候，你可以告訴你的客戶，無(wú)論家里的小孩將任何物品打碎在地上，這款瓷磚都僵硬無(wú)比，并且極好打理；
這就是從用戶視角看待問(wèn)題，從一個(gè)又一個(gè)的場(chǎng)景出發(fā)，把一個(gè)又一個(gè)的具體事情進(jìn)行描述，當(dāng)你描述的場(chǎng)景如果剛好和客戶經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)景產(chǎn)生共鳴，相信我，起碼客戶會(huì)非常認(rèn)可你的產(chǎn)品并且愿意繼續(xù)認(rèn)真聽(tīng)你的介紹，我想這就是你與客戶當(dāng)成共識(shí)并且成交的最重要的開(kāi)始。
營(yíng)銷人，
銷售說(shuō)辭只是工具，關(guān)鍵在于你怎樣去應(yīng)用
如同看出一樣，《秒贊》只是一本教大家怎樣寫文案的書，但是不同的人閱讀會(huì)有不同的啟發(fā) 。我們的銷售說(shuō)辭也是如此，銷售說(shuō)辭不會(huì)改變，始終強(qiáng)調(diào)的是項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)以及如何規(guī)避劣勢(shì) 。但不同的銷售人員需要結(jié)合自己的語(yǔ)言風(fēng)格，結(jié)合客戶的性格特點(diǎn)進(jìn)行不同的語(yǔ)言表達(dá)，只有真正的學(xué)會(huì)了“見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話”你才能把銷售說(shuō)辭這個(gè)工具應(yīng)用的淋漓盡致，它也才能真正的為你所服務(wù) 。
最后，無(wú)論大家怎樣撰寫與應(yīng)用銷售說(shuō)辭，想要更好的發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)為你所用，最有效的辦法就是始終保持終身，分享感悟，收獲共識(shí)，不斷的反思自我，才能真正實(shí)現(xiàn)真正的自我強(qiáng)大以及項(xiàng)目的大賣。
來(lái)源：獅范區(qū)（ID:dc52012），本文已獲授權(quán)，對(duì)原作者表示感謝！

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