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第四計(jì)是“遺之巧工良材，使作宮室以罄其財(cái)” ，這仍與西施有關(guān) ，夫差為了美女而大興土木，建造姑蘇臺(tái)和館娃宮等樓臺(tái)宮苑，而勾踐也趁機(jī)遣巧工、送良木，誘其勞民傷財(cái) 。據(jù)說勾踐送去的木材粗有20人抱圍，夫差僅修造姑蘇臺(tái) ，就三年積聚材料、五年完成建造。
第五計(jì)是“遺之諛臣，以亂其謀” ，即結(jié)交、培養(yǎng)吳國(guó)大臣中的阿諛奉承之輩，通過他們禍其政、亂其謀。主要通過佞臣伯嚭破壞伍子胥的治國(guó)謀略，使夫差樂于窮兵黷武；必要時(shí)越國(guó)還派出民工幫助吳國(guó)開鑿邗溝，以膨脹吳王的好大喜功之心，推動(dòng)其進(jìn)行軍事冒險(xiǎn) 。
第六計(jì)是“疆其諫臣，使自殺以弱其輔” ，就是離間吳王夫差與大夫伍子胥的關(guān)系，以弱其輔，以斷其臂。伍子胥曾多次勸諫吳王殺掉勾踐，夫差不聽；夫差急于進(jìn)圖中原，伍子胥再度勸諫夫差，先滅越、后攻齊，又遭拒。夫差更是聽信了伯嚭的讒言，令伍子胥自殺。
第七計(jì)是“積財(cái)練兵，以承其弊” ，這是前面幾條計(jì)策的落腳點(diǎn) ，就是通過以上手段使吳國(guó)“民疲士苦、人不聊生” ，然后“承其弊” ，憑借自己囤積的財(cái)物和訓(xùn)練的兵馬，趁虛而入，在吳越兩國(guó)力量對(duì)比發(fā)生根本變化、越國(guó)已占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，一擊致勝，滅亡吳國(guó) 。

吳越爭(zhēng)霸，爭(zhēng)的既非民心，也非苦心，爭(zhēng)的是對(duì)人性的領(lǐng)悟與過用

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如此這般，這一路看下來，除了作為落腳點(diǎn)的第七計(jì)之外，所有其余六計(jì)無一不指向人性、指向人性的弱點(diǎn) 。“食色性也” ，這當(dāng)然是人性；但人性的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，貪生怕死，貪財(cái)自私，喜戴高帽，愛聽好話，耽于享樂，好大喜功，等等，這些都是人性。不管你是高官顯貴，還是販夫走卒，概莫能外的；區(qū)別只在于你的人性弱點(diǎn)有沒有環(huán)境和機(jī)會(huì)顯露出來，甚至被別有用心的人加以利用。
很顯然， “伐吳七術(shù)”伐的是什么呢？伐的就是人性、就是人性的弱點(diǎn)！既是弱點(diǎn) ，哪有攻伐不下來的道理，吳越爭(zhēng)霸的歷史事實(shí)我們也都耳熟能詳了，這一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的故事，每一個(gè)都暗藏著直指人性弱點(diǎn)的攻伐，而且無一不顯奇效，所謂攻無不克、戰(zhàn)無不勝，一點(diǎn)都不夸張。所以，所謂的“三千越甲可吞吳”只是表象， “吞吳”者，吳也， “吞吳”者，人性也。
那么，面對(duì)這些人人皆有的人性弱點(diǎn) ，有沒有伐而無傷的處方呢？有的，這便是制度！好的制度可以有效防范對(duì)人性弱點(diǎn)的攻伐。好的制度不僅使組織獲得了免疫力，更使組織有了自我治愈的能力。組織中的各級(jí)管理者，那怕是最高統(tǒng)治者，如果他們手中的權(quán)力有基于好的制度所形成的相互約束，他們的人性弱點(diǎn)就很難有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出來，更別說被別人利用，進(jìn)而影響到組織發(fā)展。
即便組織中的個(gè)別人，那怕是最高統(tǒng)治者，因?yàn)楦鞣N原因，濫用了權(quán)力、放縱了人性，那么，基于組織各部分的相互約束與制衡，這些人也會(huì)被組織清理出去，這威脅不到組織的生存。當(dāng)然，歷史不能假設(shè) ，你不能要求兩千多年前的吳越構(gòu)建起這樣的國(guó)家體制，所以，對(duì)于歷史現(xiàn)場(chǎng)的吳越而言， “伐吳七術(shù)” ，伐必勝。在高度集中的皇權(quán)統(tǒng)治下，家國(guó)一體，完全人治，貌似強(qiáng)大，其實(shí)脆弱。

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吳越爭(zhēng)霸，爭(zhēng)的既非民心，也非苦心，爭(zhēng)的是對(duì)人性的領(lǐng)悟與過用( 二 )

吳越爭(zhēng)霸，爭(zhēng)的既非民心，也非苦心，爭(zhēng)的是對(duì)人性的領(lǐng)悟與過用( 二 )