當(dāng)我們的店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷(xiāo)量和訪客 ， 我們就要進(jìn)行第二次篩選了 。因?yàn)檫@里時(shí)期我們已經(jīng)有了一定的流量 ， 所以這個(gè)時(shí)候選款就可以考慮賺錢(qián)了 。但是這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)也不能定的太高 ， 如果我們最后的期望利潤(rùn)率是30%的話 ， 這個(gè)階段的利潤(rùn)要控制在10%然后后面在選款可以是20% ， 最后我們把所有思路、店鋪、貨源、推廣都理順了之后就可以定價(jià)30%的利潤(rùn)了 。
這個(gè)階段的選款也是多多益善的 ， 但是不建議我們自己備貨 ， 因?yàn)槲覀儾淮_定哪個(gè)款能推起來(lái) ， 一旦大量備貨就沒(méi)有退路了 ， 最好的方法每個(gè)款先都拿少量的貨 ， 然后一起去推廣 ， 雖然前期成本會(huì)高很多 ， 但是一旦推起來(lái)訂單多了 ， 拿貨價(jià)自然也就降下來(lái)了 。因?yàn)樽龅氖切”?nbsp;， 所以基本每天的銷(xiāo)量也都是可以計(jì)算的 ， 我們只需要根據(jù)貨源的生產(chǎn)周期準(zhǔn)備10天左右的貨就可以了 。
對(duì)于店鋪產(chǎn)品的劃分也是很重要的 ， 我們需要將店鋪的產(chǎn)品劃分成三種類(lèi)型：
第一種流量款：這類(lèi)產(chǎn)品主要是給店鋪提供訪客 ， 這類(lèi)產(chǎn)品特性是性?xún)r(jià)比高 ， 產(chǎn)品定價(jià)低并且不需要付費(fèi)推廣 ， 只需要產(chǎn)品前期推一下 ， 后期依靠自己的性?xún)r(jià)比就可以有一個(gè)好的數(shù)據(jù)反饋 。
第二種利潤(rùn)款：這類(lèi)產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)給店鋪創(chuàng)造利潤(rùn)的 ， 因?yàn)槎▋r(jià)相對(duì)會(huì)高一點(diǎn) ， 整體點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)差一點(diǎn) ， 所以需要我們用直通車(chē)等付費(fèi)工具去做推廣 。
第三類(lèi)產(chǎn)品活動(dòng)款：這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)會(huì)相對(duì)高一點(diǎn) ， 不需要太多的銷(xiāo)量 ， 主要目的是為了參加活動(dòng)的時(shí)候可以讓我們做給力的促銷(xiāo) ， 從而引入大量的活動(dòng)訪客和訂單 。這三種產(chǎn)品在店鋪的大概比例是2:7:1就可以了 。
上面的基礎(chǔ)說(shuō)完了 ， 下面就說(shuō)一下大家最關(guān)心的推廣以及如何當(dāng)產(chǎn)品之間相互導(dǎo)流 。
前期引流款需要我們做幾個(gè)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)出來(lái) ， 這個(gè)很簡(jiǎn)單 ， 我們可以做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) ， 這樣基礎(chǔ)銷(xiāo)量就積累起來(lái)了 。然后用直通車(chē)去推廣 ， 因?yàn)槲覀冃詢(xún)r(jià)比高并且定價(jià)較低 ， 只要直通車(chē)基礎(chǔ)不是太差的 ， 上分是很簡(jiǎn)單的 。等分?jǐn)?shù)上來(lái)之后就稍微加大直通車(chē)的投入 ， 給產(chǎn)品帶來(lái)更多的展現(xiàn) ， 當(dāng)產(chǎn)品訪客開(kāi)始逐漸增多的時(shí)候就要開(kāi)始注重轉(zhuǎn)化了 ， 如果轉(zhuǎn)化率能高于行業(yè)或者與行業(yè)持平繼續(xù)推廣就可以了 ， 如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不行的話就要策劃活動(dòng)來(lái)增加轉(zhuǎn)化 ， 活動(dòng)可以是優(yōu)惠券、買(mǎi)贈(zèng)、滿(mǎn)減等形式 。然后隨著產(chǎn)品訪客與銷(xiāo)量的遞增就可以逐漸降低活動(dòng)力度 。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定之后就可以慢慢減低直通車(chē)花費(fèi) ， 甚至后面不用直通車(chē)推廣 。
當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)之后 ， 下一款就要選擇一個(gè)和這個(gè)產(chǎn)品可以互補(bǔ)或者搭配的產(chǎn)品出來(lái) ， 去做一個(gè)產(chǎn)品推介或者關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) ， 個(gè)人建議去做搭配 ， 比如我們做的運(yùn)動(dòng)衛(wèi)褲 ， 下一款就可以選擇運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣 ， 然后做一個(gè)加多少錢(qián)就能得到價(jià)值多少的衛(wèi)衣 ， 讓衛(wèi)褲去帶動(dòng)衛(wèi)衣的前期銷(xiāo)量和評(píng)價(jià) ， 前期推的時(shí)候可以讓需要加的錢(qián)少一點(diǎn) ， 然后隨著衛(wèi)衣銷(xiāo)量的權(quán)重提升慢慢增加需要加的錢(qián) 。在衛(wèi)衣銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)起來(lái)之后就要用直通車(chē)推廣 ， 因?yàn)檫@個(gè)是有點(diǎn)利潤(rùn)的款式 ， 所以我們推廣的時(shí)候需要一直推到這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額高于第一款 ， 就可以慢慢降低推廣費(fèi)用 ， 維護(hù)這個(gè)產(chǎn)品就可以了 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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