當(dāng)下 ， 電商流量的獲取難度越來愈大 ， 獲客成本越來越高 。在流量越來越難獲取的今天 ， 一個爆款是所有賣家都希望得到的 ， 因為一個爆款可以給店鋪帶來很多的流量 ， 有了流量以后才會有轉(zhuǎn)化 ， 商家才可能會賺到錢 。并且可以讓店鋪的銷售額一直提升從而讓店鋪沖到下個層級 ， 進而分到更多的免費流量 ， 也可以用關(guān)聯(lián)銷售給其他產(chǎn)品帶來流量 。大家也可以關(guān)注我公眾號 ， 淘寶那點事兒 ， 每天分享電商知識 ， 現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧 。
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圖1
爆款 ， 對于電商而已 ， 是每個賣家都希望得到的 。但是作為中小賣家的我們單品爆款真的適合我們嗎？先不說淘寶的方針是去爆款化（這個不是說沒有爆款） ， 就算沒有這個影響大爆款也是不太適合我們中小賣家的 。因為首先大爆款都需要很深的庫存量來應(yīng)對每天的訂單量 ， 這個對于資金壓力就特別大了 ， 更別提其他的人力等相關(guān)成本 。小賣家可以去備這些庫存 ， 但是一旦爆款出來問題 ， 大量的庫存積壓就會導(dǎo)致我們資金鏈斷裂 ， 從而沒有能力去推下一個產(chǎn)品 ， 最終導(dǎo)致大量虧損 。
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圖2
對于大部分的中小賣家來說 ， 小爆款群才是最適合的 ， 也是最健康的 。那么什么是小爆款群呢？就是訂單都不是很多 ， 但是每個鏈接的訂單都很平均 。這樣的好處如下：
1、首先每個產(chǎn)品都不需要很大的備貨 ， 這就不會造成資金壓力 。
2、再就是多個爆款容錯率比較高 ， 一兩個產(chǎn)品出問題不會對店鋪造成太大的影響 。
3、最后就是每個產(chǎn)品的投入都不會太多 ， 回本和賺錢也就相對的快很多 。
所以今年全店小爆款才是最適合我們中小賣家的 ， 今天就和大家來說一下怎樣去做全店小爆款 。
現(xiàn)在的淘寶 ， 產(chǎn)品必須放在第一位 ， 只有產(chǎn)品被客戶接受 ， 才有可能做下去 。所以經(jīng)常有人說 ， 做電商 ， 款式選對了 ， 也就成功了一半 ， 確實也是這個道理 。那么怎么去選款呢？如果我們的店鋪是一個新店或者是那種一直銷量一般的老店的話 ， 我們在初期選款的時候需要做多選題 ， 也就是需要多選擇幾個款式 ， 并且選擇的款式性價比一定要是最高的 ， 而且我們的定價也不能太高了 ， 不要期望前期的這幾個產(chǎn)品給我們店鋪賺錢 ， 對于新店來說開始有銷量以及每天銷量遞增 ， 然后增加店鋪的曝光才是最重要的 。因為我們不是做的大爆款 ， 所以這個產(chǎn)品不用考慮后期怎樣賺錢 ， 這個產(chǎn)品是為了后面的產(chǎn)品打基礎(chǔ)的 ， 也沒有指望這個產(chǎn)品給店鋪賺錢 。等這個產(chǎn)品可以給店鋪帶來穩(wěn)定的銷售額和訪客之后 ， 就可以著手其他產(chǎn)品的推廣了 。因為是小爆款所以這個產(chǎn)品每次備半個月左右的量就可以了 。大家也可以關(guān)注我公眾號 ， 淘寶那點事兒 ， 每天分享電商知識 ， 現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧 。
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