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站在風(fēng)口的直播電商好像永遠(yuǎn)有熱議話題。
最近兩張朋友圈舊圖再次被熱議，這背后折射出的現(xiàn)象是，機(jī)構(gòu)倒閉、薪資浮夸、店家九賠一賺，虧播流行，依舊是杭州電商直播的現(xiàn)狀。
甚至有人總結(jié)出了去年底到今年倒閉的直播公司老板人群畫(huà)像，“一是搶風(fēng)口的，特別是北京的，手上幾百萬(wàn)過(guò)來(lái)試水，踩坑。大多堅(jiān)持不到1年，少則2個(gè)禮拜；二是拿到千萬(wàn)級(jí)別融資的企業(yè)，燒錢(qián)和搶人，擋都擋不住，動(dòng)不動(dòng)要找100個(gè)主播；三是偽供應(yīng)鏈公司，沒(méi)有核心供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者，特別是代運(yùn)營(yíng)的，大部分死得很慘，被品牌商割韭菜；四是自己不帶隊(duì)卻想躺賺的老板，想不被員工忽悠都難。”

直播電商爆發(fā)年 2022年，直播電商機(jī)構(gòu)倒閉、九賠一賺、虧播流行仍是常態(tài)？

文章插圖

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直播電商作為近幾年來(lái)最火熱的行業(yè)，無(wú)論是主播還是像快手、抖音、淘寶這樣的平臺(tái)，都在其中吃到了紅利，同時(shí)也包括了電商之都杭州。據(jù)悉，頭部80%以上的主播都有在杭州或者計(jì)劃到杭州設(shè)立直播基地，燈火通明的直播公司，滿大街的直播達(dá)人，成為杭州一抹獨(dú)特的風(fēng)景。
雖然外面的人看到的是一片繁榮，然而多數(shù)從業(yè)者感受到的卻是行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷，自2021年以來(lái)尤為明顯。一批批機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)，一批批機(jī)構(gòu)倒下，從業(yè)者憑借著短暫的從業(yè)經(jīng)歷為簡(jiǎn)歷鍍金，賺取高額的薪金等現(xiàn)象成為常態(tài) 。與此同時(shí)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，流量增速放緩，公域流量接近天花板，哪怕是頭部主播，都不得不花大價(jià)錢(qián)站外引流，即使買(mǎi)了也不一定能收回成本。而另一頭商家也在叫冤，無(wú)限地被主播壓榨價(jià)格與利潤(rùn)空間，不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，相比于不惜虧損的送毛利和折扣給到下一個(gè)頭部主播，未來(lái)的大把機(jī)會(huì)屬于各大品牌直播間，品牌自播將成為新主流。
直播電商嚴(yán)重內(nèi)卷之下也開(kāi)始生發(fā)一些新的變化，尤其是去年年底薇婭、雪梨偷稅漏稅被罰后，直播行業(yè)被查稅隴上一層陰影，這件事的背后不光是直播個(gè)人在財(cái)務(wù)上的損失，本質(zhì)上受到挑戰(zhàn)的是整個(gè)直播電商的商業(yè)模式。
近期坊間不斷傳聞薇婭將要復(fù)出的消息，據(jù)悉，薇婭背后的謙尋公司未有解散和裁員的情況發(fā)生，直播團(tuán)隊(duì)暫時(shí)以服務(wù)其他主播為主。目前，由薇婭助播們組成的“蜜蜂驚喜社”淘寶賬號(hào)，已經(jīng)開(kāi)始直播活動(dòng) 。作為曾經(jīng)擁有絕對(duì)實(shí)力的直播一姐，不可否認(rèn)的是，偷稅漏稅帶來(lái)的劣跡形象，市場(chǎng)是否能再次接受她充滿不確定性。此外，直播行業(yè)也不乏出現(xiàn)了一些更為焦慮的聲音，有中小MCN機(jī)構(gòu)表示，雙頭部壟斷直播流量的格局被打破尚且不久，薇婭若近期復(fù)出，短時(shí)間內(nèi)一定引發(fā)外界巨大關(guān)注，其他主播的溢價(jià)能力可能再次回到從前，只怕到時(shí)又要引起一波行業(yè)動(dòng)蕩。
行業(yè)加速正規(guī)化發(fā)展的同時(shí)，直播平臺(tái)、主播之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，眼下之勢(shì)，再也沒(méi)有容易賺的錢(qián)了。有人算了一筆賬，入局直播電商要考慮眾多成本，一是人力成本：看團(tuán)隊(duì)規(guī)模，主播、助播、運(yùn)營(yíng)、推廣、場(chǎng)控、客服、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨…老板和人事還要擔(dān)心主播大了，走了再招新人；二是產(chǎn)品成本：看行業(yè)產(chǎn)品毛利率，化妝品高，食品低，加上贈(zèng)品和包裝，自己核算下，還有行業(yè)退貨率和破損率；三是場(chǎng)地成本：直播間、房租、水電、裝修；四是設(shè)備成本：高清直播設(shè)備、燈光、不同活動(dòng)換背景物料；五是推廣成本：免費(fèi)流量不持久，越燒越上癮，燒不好就虧進(jìn)去……
時(shí)至今日，增長(zhǎng)瓶頸和流量焦慮，依舊是電商行業(yè)解不開(kāi)的結(jié)，直播電商滾滾向前的2022，注定會(huì)迎來(lái)更多的變局。

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直播電商爆發(fā)年 2022年，直播電商機(jī)構(gòu)倒閉、九賠一賺、虧播流行仍是常態(tài)？