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近日IDC公布的2020年中國(guó)智能手機(jī)出貨量排行榜中，華為依然以38.3%的市場(chǎng)份額占據(jù)榜首 。受盡制裁的華為依然堅(jiān)挺，我一直搞不懂為什么華為能做到這么強(qiáng) 。今天在廣西的一個(gè)小鎮(zhèn)上，算是找到了一個(gè)答案 。
走在廣西的一個(gè)小鎮(zhèn)上，發(fā)現(xiàn)除了三大運(yùn)營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外，唯一看到的手機(jī)體驗(yàn)店就是“華為旗艦店” 。其他手機(jī)廠商并沒有看到任何體驗(yàn)店，可以說華為已經(jīng)深入了國(guó)內(nèi)各個(gè)角落，也是人們最直接能感受到的手機(jī)品牌 。
雖然店內(nèi)面積較小，也沒有真機(jī)陳列，但是整體風(fēng)格跟大城市的華為旗艦店保持一致 。定位也很清晰，墻上張貼的是最新旗艦手機(jī)海報(bào) 。桌面陳列的是中低端手機(jī)模型，如Nova系列，暢享系列等 。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)主要的消費(fèi)人群是農(nóng)民，中學(xué)生，沒有能力消費(fèi)高端旗艦手機(jī) 。而Nova系列，暢享系列定位中低端，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 。當(dāng)然也不排除有一些土豪，所以會(huì)有高端旗艦手機(jī)的海報(bào) 。虛虛實(shí)實(shí)間，滿足了各類人群的品牌輸出 。
華為長(zhǎng)期以來主打線下運(yùn)營(yíng)，雖然近年來線上手機(jī)銷量激增，但大頭還是線下銷售渠道 。華為在線下主要與運(yùn)營(yíng)上合作銷售，如本篇提到的華為旗艦店就是跟電信營(yíng)業(yè)廳共用一個(gè)門店，只是內(nèi)部劃分了區(qū)域 。這樣的好處是電信在哪里，華為就在哪里 。這可能就是華為銷量第一的原因之一 。
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