擺放
將質(zhì)量好、造型好的翡翠擺放在柜臺(tái)中間 , 可以吸引顧客 。然后祖母綠按照價(jià)格從低到高排列 , 系列產(chǎn)品要排列在一個(gè)位置 , 比較醒目 。
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尊重客戶
不強(qiáng)行推銷 , 尊重客戶意愿 。當(dāng)顧客需要看翡翠的時(shí)候 , 拿出來(lái)讓顧客慢慢欣賞 , 讓顧客試穿 。只有試穿 , 翡翠的美才能體現(xiàn)出來(lái) , 才能讓顧客有購(gòu)買的欲望 。
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介紹翡翠
當(dāng)客戶對(duì)一塊翡翠感興趣時(shí) , 告訴客戶這件翡翠的情況 , 比如它是什么雕刻的 , 有什么象征意義 , 出自哪位名師之手等 。介紹越詳細(xì)越好 , 讓客戶有購(gòu)買的沖動(dòng) 。
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有眼光
什么樣的翡翠適合客戶 , 這就需要你的眼光了 。比如 , 如果顧客有一雙漂亮的手 , 你可以選擇一個(gè)手鐲給她試戴 。脖子漂亮 , 推薦一個(gè)吊墜 。玉石要給顧客增添美感 , 這樣顧客才會(huì)考慮購(gòu)買 。
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