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軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)學(xué)校：上市前估值超10億，現(xiàn)宣布倒閉，教培線下逃亡，線上狂歡？

文章插圖
在線教育即將逆勢(shì)破局，還是南柯一夢(mèng)？線下教育一片瘡痍的對(duì)面，在線教育卻意外迎來(lái)新的契機(jī) 。停課的同時(shí) ，教育部鼓勵(lì)學(xué)校利用互聯(lián)網(wǎng)和信息化教育資源，保持正常教學(xué)進(jìn)度，確保學(xué)生停課不停學(xué) ，學(xué)習(xí)不延期。疫情當(dāng)前，線下機(jī)構(gòu)停課，但學(xué)生的學(xué)習(xí)需求不減，這無(wú)疑有助于解決在線教育的最大軟肋：獲客問(wèn)題。一直以來(lái) ，在線教育獲客難、獲客貴、流量難以轉(zhuǎn)化的問(wèn)題都是塊硬骨頭，多家在線教育企業(yè)都折戟在這塊瓶頸上。據(jù)新東方近日發(fā)布的報(bào)告顯示，線下機(jī)構(gòu)的付費(fèi)用戶獲客成本在500-1000元，而線上機(jī)構(gòu)的成本在3000元以上，線上一對(duì)一機(jī)構(gòu)在5000-15000元左右。在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái) ，如此大規(guī)模的讓大批學(xué)生在家在線學(xué)習(xí) ，對(duì)在線教育的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的獲客時(shí)機(jī) 。線下機(jī)構(gòu)不能供服務(wù) ，會(huì)迫使很多客戶轉(zhuǎn)移到線上，尋求新的服務(wù)供方，這不管對(duì)于線上的內(nèi)容型公司還是供服務(wù)的公司，都是很好的機(jī)會(huì) 。跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)過(guò) ， “當(dāng)越來(lái)越多的家長(zhǎng)和學(xué)生選擇在線教育的時(shí)候，某種意義上講，流量會(huì)變得便宜 ?！痹S多在線教育機(jī)構(gòu)都借機(jī)加大了廣告投放力度，創(chuàng)業(yè)邦采訪人員注意到，在微博、抖音、優(yōu)酷等平臺(tái)上，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、有道精品課等在線教育機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行廣告投放。同時(shí) ，不少在線教育機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行“送課”活動(dòng) ，免費(fèi)供價(jià)值數(shù)千萬(wàn)元的寒假在線直播課以爭(zhēng)客源。例如，學(xué)而思網(wǎng)校和學(xué)大教育宣布面向全國(guó)中小學(xué)生供免費(fèi)線上直播課；網(wǎng)易有道精品課為湖北省中小學(xué)生供相應(yīng)年級(jí)的全學(xué)科寒假系統(tǒng)課程；洋蔥學(xué)院宣布742節(jié)限免課程將長(zhǎng)期免費(fèi)供全國(guó)所有中小學(xué)生家庭學(xué)習(xí)使用；掌門1對(duì)1宣布面向湖北地區(qū)中小學(xué)生，免費(fèi)捐贈(zèng)價(jià)值2000萬(wàn)元1對(duì)1直播課程；VIPKID免費(fèi)為全國(guó)延遲開(kāi)學(xué)的孩子供150萬(wàn)份春季在線課程；跟誰(shuí)學(xué)向武漢中小學(xué)生捐贈(zèng)2萬(wàn)份價(jià)值2000萬(wàn)元的寒假正價(jià)直播課。在線教育在二級(jí)市場(chǎng)上的表現(xiàn)也相當(dāng)活躍。從美股、港股的表現(xiàn)來(lái)看，漲勢(shì)最好的是新東方在線和跟誰(shuí)學(xué) ，港股鼠年首個(gè)交易日(1月29日) ，新東方在線大漲，全日漲幅7.10% ，股價(jià)一度創(chuàng)出歷史新高。A股市場(chǎng)中， 2月4日，鼠年開(kāi)市的第二天，有多達(dá)20只在線教育概念股漲?；蚪咏鼭q停，包括中文在線、高樂(lè)股份、科大訊飛等。“這種獲客力度對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)可能都是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì) 。相當(dāng)于把原來(lái)以前通過(guò)營(yíng)銷、線上獲客很難觸達(dá)的一批用戶，轉(zhuǎn)化成線上用戶，而且這種轉(zhuǎn)化，我覺(jué)得實(shí)際上是不可逆的，他一旦接受了線上的這種方式，就很難再跳回到以前的線下的模式” ，董占斌對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō) ， “所以線上教育機(jī)構(gòu)要很好的把握這次業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì) ，來(lái)解決當(dāng)前的融資問(wèn)題，把整個(gè)業(yè)務(wù)逆勢(shì)上一個(gè)臺(tái)階 ?！钡?nbsp;，疫情時(shí)期的線上獲客方式能否最終降低獲客成本，這些流量又能否轉(zhuǎn)化為正價(jià)課？對(duì)此，至臨資本創(chuàng)始人姜皓天告訴創(chuàng)業(yè)邦，不管是在線教育、手游、在線辦公等領(lǐng)域，在疫情時(shí)期可能會(huì)出現(xiàn)繁榮，但至于能否持續(xù)發(fā)展，還應(yīng)該看長(zhǎng)期的基本面。拿在線教育來(lái)說(shuō) ，經(jīng)歷特殊時(shí)期的短暫繁榮之后，還得繼續(xù)考慮如何應(yīng)對(duì)監(jiān)管政策、巨頭大舉進(jìn)入、長(zhǎng)期低成本獲客等層面的壓力。在線教育加大投入廣告營(yíng)銷流量戰(zhàn) ，無(wú)疑是給眾多盈利前景不明的機(jī)構(gòu)帶來(lái)成本壓力，一旦流量轉(zhuǎn)化不理想，則是加快了自身被淘汰的速度。在這種情況下，做好線上培訓(xùn) ，升機(jī)構(gòu)服務(wù)和內(nèi)容的品質(zhì)和質(zhì)量，增強(qiáng)在線教育的個(gè)性和交互性，就變得至關(guān)重要 ?！罢嬲軌蛄舸娑嗌?nbsp;，只能說(shuō)冷暖自知。真正決定性的因素，還是在內(nèi)容、服務(wù)能力，或者說(shuō)教學(xué)效果上，尤其是對(duì)K12機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō) 。”你拍一數(shù)學(xué)思維創(chuàng)始人兼CEO唐振華在接受媒體采訪時(shí)指出。可以預(yù)見(jiàn) ，在疫情過(guò)后的日子，維護(hù)好留存流量、拼客服和運(yùn)營(yíng) ，將成為在線教育機(jī)構(gòu)下一階段的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 。否則，這場(chǎng)機(jī)遇很可能變成南柯一夢(mèng) 。附兄弟連創(chuàng)始人李超昨日發(fā)布致全體學(xué)員、員工、股東的一封信全文：大家好!我是李超，兄弟連的創(chuàng)辦人。今天北京下雪，很冷！我特別難過(guò)告訴大家，因公司現(xiàn)金流問(wèn)題，即日起兄弟連北京校區(qū)停止招生，同時(shí)員工全部遣散。上海、廣州校區(qū)已相繼經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),不再歸屬集團(tuán)總部，可更換品牌正常開(kāi)展業(yè)務(wù) 。沈陽(yáng)、西安校區(qū)業(yè)務(wù)、院校合作業(yè)務(wù) ，相關(guān)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)員工根據(jù)自身情況更換品牌可選擇自行創(chuàng)業(yè) ，自負(fù)盈虧。當(dāng)前全國(guó)正處在新型冠狀病毒疫情之中，其中受影響最大的就是我們線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，政府已發(fā)通知，高校延遲開(kāi)學(xué) ，線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)暫停，避免人員聚集，恢復(fù)時(shí)間根據(jù)疫情防控工作情況另行通知。這對(duì)資金儲(chǔ)備少，包袱重、一直虧損的兄弟連無(wú)疑是雪上加霜。節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、全體動(dòng)員，壓縮成本，就是為了節(jié)后招生旺季打個(gè)翻身仗。哪知這次疫情來(lái)的如此兇猛、猝不及防，把我們的計(jì)劃全部打亂。創(chuàng)業(yè)13年，兄弟連2007年創(chuàng)立后用很短時(shí)間就成為了國(guó)內(nèi)最大的PHP培訓(xùn)學(xué)校。2015年引入資本進(jìn)入了高速發(fā)展期，學(xué)科品類和校區(qū)迅速擴(kuò)張。2016年11月掛牌三板，營(yíng)業(yè)額過(guò)億，完成了兄弟連的成人禮，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員數(shù)萬(wàn)名。教學(xué)管理嚴(yán)格、學(xué)風(fēng)超級(jí)正、學(xué)員畢業(yè)幾年后年薪達(dá)百萬(wàn)、創(chuàng)業(yè)學(xué)員公司規(guī)模超越彼時(shí)的兄弟連；學(xué)員畢業(yè)抱著老師哭，不愿離開(kāi)；學(xué)到技術(shù)找到高薪工作，對(duì)學(xué)員是開(kāi)啟他人生的新篇章，同時(shí)這可能也是支撐到一個(gè)家庭的幸福。這一幕一幕總是在我眼前，讓我深深感受到教育的意義以及教育的初心，這也是遇到了特別大的困難和艱辛，卻讓我一直死撐到現(xiàn)在的原因所在。走到今天，反思自己在管理上存在很多問(wèn)題，辜負(fù)了學(xué)員、員工、股東對(duì)我、對(duì)兄弟連的期待，是我沒(méi)有把團(tuán)隊(duì)帶好，深深的抱歉！我會(huì)用我最大的能力安排學(xué)員在疫情期間進(jìn)行線上學(xué)習(xí) ，幫助我們的員工尋找合適的工作機(jī)會(huì) 。兄弟連的員工都非常優(yōu)秀，非常有創(chuàng)業(yè)精神和拼勁，希望優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以給他們新的工作機(jī)會(huì) 。感謝華圖、感謝山水創(chuàng)投、感謝濰坊大地三個(gè)機(jī)構(gòu)股東，在兄弟連快速發(fā)展的過(guò)程中給與的資金和資源上支持。感謝李明、高洛峰、張曉光、李劍華、賈海峰、李品友、閆士紅等合伙人在各歷史階段對(duì)我和兄弟連的幫助，感謝廣大員工在公司困難期的理解和堅(jiān)持！沒(méi)有你們，就沒(méi)有兄弟連。媳婦，對(duì)不起！你一直無(wú)條件支持我，創(chuàng)業(yè)初期你幫忙招生，公司上正軌后為讓我安心創(chuàng)業(yè) ，獨(dú)自在家?guī)Ш⒆?nbsp;，連押房子救公司這事兒你都挺我，你也是傻的可以，知道我壓力大你盡量不打擾我 ?？蓛A其所有換來(lái)這個(gè)結(jié)局，還要背千萬(wàn)以上的債務(wù) ，我真的沒(méi)臉面對(duì)你，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記夜半你摟著我哭，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記哭完你還笑著說(shuō) ，老公加油！我們還活著，只要我們活著就有希望！媳婦，靈魂伴侶也莫過(guò)于此，我愛(ài)你！很多人感慨自己的2019不容易、走背字兒，相反我的2019收獲特別多，遇見(jiàn)很多、學(xué)會(huì)很多。我是改革開(kāi)放同齡人，有幸生在這個(gè)時(shí)代，趕上中國(guó)的高速發(fā)展。從小縣城來(lái)到北京創(chuàng)業(yè) ，居然還弄出了些名堂，讓很多學(xué)員和員工通過(guò)兄弟連改變了生活軌跡。兄弟連是我親生的，寫(xiě)這封信的時(shí)候我的心在滴血，未來(lái)要獨(dú)自面對(duì)沒(méi)有你的日子，傾盡所有只求你能活下去，大災(zāi)面前只能眼睜睜看著你逝去……做了十幾年的教育，是真心的熱愛(ài) ，是從打心底里的熱愛(ài)和不舍，我想教育也將與我的下半生不可分割！冬天終將過(guò)去，春天必將到來(lái) ，感謝此刻依然奮戰(zhàn)在一線的同仁，大災(zāi)過(guò)后讓我們一起迎接新生！隨后我會(huì)與學(xué)員、員工、股東聯(lián)系做好善后工作。最后，再一次特別感謝兄弟連戰(zhàn)友們這么多年的辛苦付出，我將銘記在心！大家早已經(jīng)是沒(méi)有血緣的親人了，叩謝！20200206夜李超（來(lái)源：李超兄弟連）素材來(lái)源：《疫情捐課不捐錢，在線教育機(jī)構(gòu)是真心幫扶還是趁機(jī)獲客？》來(lái)咖智庫(kù)《疫情造就的假象：在線教育“春天將至”》歪道道

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