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軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)學(xué)校：上市前估值超10億，現(xiàn)宣布倒閉，教培線下逃亡，線上狂歡？

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圖片來(lái)源：壹圖網(wǎng)《搏疫》是創(chuàng)業(yè)邦在疫情時(shí)期推出的欄目，以案例解析的形式，跟蹤報(bào)道創(chuàng)業(yè)群體的生存狀態(tài)、“搏疫”策略、經(jīng)驗(yàn)分享等故事，以幫助創(chuàng)業(yè)者和衷共濟(jì) ，共克時(shí)艱。作者 | 鄧雙琳編輯丨劉巖一家曾經(jīng)新三板掛牌上市、上市前估值超10億元的教育機(jī)構(gòu) ，現(xiàn)如今在疫情沖擊下，成為北京已知的第一家宣布倒閉消息的企業(yè)——兄弟連培訓(xùn) 。2020年2月6日，北京市啟動(dòng)重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)的第15天，現(xiàn)金流吃緊的企業(yè)熬不住了。成人IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兄弟連創(chuàng)始人李超6號(hào)發(fā)布致全體學(xué)員、員工、股東的一封信，信中表示：因公司現(xiàn)金流問(wèn)題，即日起北京校區(qū)停止招生，該校區(qū)員工全部遣散。據(jù)公開(kāi)資料顯示，兄弟連教育成立于2006年，專(zhuān)注于軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)培訓(xùn) ，是PHP/LAMP技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括PHP培訓(xùn)、Java培訓(xùn)、安卓培訓(xùn)、軟件開(kāi)發(fā)、人才輸出、教材出版、企業(yè)培訓(xùn)等。2015年，兄弟連獲得華圖資本1.25億元戰(zhàn)略投資；2016年11月10日，兄弟連以母公司易第優(yōu)(北京)教育咨詢股份有限公司掛牌新三板， 2018年4月25日終止掛牌。2019年，經(jīng)濟(jì)凜冬已至，大規(guī)模裁員、縮減開(kāi)支、努力造血、維持現(xiàn)金流……企業(yè)們?yōu)榱嘶钕氯ビ帽M一切求生手段。然而，在2020年開(kāi)年這場(chǎng)難以預(yù)料的災(zāi)難面前， “活下去”三個(gè)字從希望變成了奢望。一家曾經(jīng)掛牌上市、上市前估值超10億的教育機(jī)構(gòu)率先倒在了疫情之下，那些中小教育機(jī)構(gòu) ，又該怎么熬過(guò)去？

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線下教育被迫“自救”“節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、全體動(dòng)員，壓縮成本，就是為了節(jié)后招生旺季打個(gè)翻身仗。哪知這次疫情來(lái)的如此兇猛、猝不及防，把我們的計(jì)劃全部打亂。” 兄弟連創(chuàng)始人李超在信中無(wú)奈到。正在發(fā)生的新冠肺炎疫情考驗(yàn)著每一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 。受新冠肺炎疫情影響， 1月27日，教育部宣布2020年春季延期開(kāi)學(xué) ，線下培訓(xùn)也相繼被叫停。昂貴的房租，居高的人力成本，學(xué)生退費(fèi) ，生源流失，教師辭職……這對(duì)資金儲(chǔ)備少、包袱重、一直盈利薄弱甚至虧損的線下中小教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)猶如雪上加霜。巨大的成本支出，在這個(gè)階段，壓得企業(yè)喘不過(guò)氣。三月本是線下教育機(jī)構(gòu)獲取學(xué)員的最好季節(jié) ，如今滿目瘡痍。事實(shí)上，在剛剛過(guò)去的2019年，教培行業(yè)就過(guò)得不太好：韋博英語(yǔ)跑路，開(kāi)心豆少兒英語(yǔ)閉店、兒童早教機(jī)構(gòu)培正逗點(diǎn)資金鏈斷裂……政策引導(dǎo)下，監(jiān)管不斷縮緊，加上企業(yè)自身造血功能不足，導(dǎo)致很多教育機(jī)構(gòu)不堪重負(fù) ，多家教育機(jī)構(gòu)暴雷，失聯(lián)、跑路或倒閉現(xiàn)象頻發(fā) 。目前來(lái)看，隨著此次疫情的突發(fā) ，教育行業(yè)倒閉、跑路的情況只會(huì)愈來(lái)愈壯烈。投資過(guò)不少在線教育公司的青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌認(rèn)為，這一場(chǎng)疫情可能會(huì)造成一批線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉，如果疫情持續(xù)時(shí)間達(dá)到6個(gè)月，形勢(shì)將更加嚴(yán)峻 ?！熬€下教育機(jī)構(gòu)自救迫在眉睫， ”董占斌說(shuō) 。如何自救？天使階段投資了掌門(mén)1對(duì)1、松鼠AI、洋蔥數(shù)學(xué)等不少公司的董占斌，是教育行業(yè)的長(zhǎng)期觀察者。他認(rèn)為，線下教育機(jī)構(gòu)最重要的是服務(wù)好手里這批現(xiàn)有的客戶，如果能夠穩(wěn)定住手里這批客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有存活機(jī)會(huì) ?！霸瓉?lái)線下的方式已經(jīng)不能供服務(wù) ，那么就需要迅速轉(zhuǎn)型，調(diào)整商業(yè)模式，轉(zhuǎn)到線上。”他表示，在短期沒(méi)有收入的情況下，用線上方式服務(wù)現(xiàn)有客戶，已經(jīng)有很多現(xiàn)成的軟件可以使用，現(xiàn)在考驗(yàn)的是企業(yè)的速度。據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，包括新東方、好未來(lái)旗下學(xué)而思在內(nèi)的眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)到線上授課，所授內(nèi)容與原來(lái)線下課程保持一致。以高思教育為例，高思承諾“原老師、原時(shí)間、原內(nèi)容” ，即由線下班課轉(zhuǎn)為在線課程，原線下班的授課老師同步教學(xué) ，上課時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容與線下完全一致，確保課程“無(wú)縫銜接” 。但對(duì)中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō) ，轉(zhuǎn)型并不容易。如新東方、好未來(lái)這樣頭部的大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早已在布局在線教育，他們?cè)谙到y(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)上更具優(yōu)勢(shì) 。而很多中小機(jī)構(gòu)從未經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似情況，短短幾天之內(nèi)倒逼它們直接“擁抱互聯(lián)網(wǎng)” ，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的鏈條實(shí)際上是有好幾環(huán)節(jié)都是缺失的，從線上獲客、營(yíng)銷(xiāo) ，到內(nèi)容研發(fā) ，再到客服的建立、售后的跟進(jìn) ，艱難可想而知。沒(méi)能力在線生存的中小教育機(jī)構(gòu) ，很可能會(huì)成為疫情拖延下的犧牲品。

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