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如果你想要快速找到一大批精準(zhǔn)的客戶，可以嘗試異業(yè)聯(lián)盟的方式 。張先生在大學(xué)城附近，新開了家花店 。情人節(jié)當(dāng)天，他和三家餐廳合作，獲得了一大批的精準(zhǔn)學(xué)生客戶，訂花數(shù)從一天10單變成了80單，也帶來了很多學(xué)生的轉(zhuǎn)介紹，一個(gè)月后銷量翻了3倍 。它的活動(dòng)形式是：凡是當(dāng)天訂花的顧客，憑本店印章可以享受8折的情人節(jié)晚餐優(yōu)惠 。
他為什么選擇這幾家餐廳呢？異業(yè)合作的時(shí)候，我們該怎么選擇合作對象呢？
我們來看看異業(yè)合作的3個(gè)步驟 。
第一步：做好用戶畫像
首先，我們要先了解自己的主要客戶是誰，他們的共同特質(zhì)和需求是什么 。
比如這家花店老板的主要客戶是18-24歲的大學(xué)生，他們的消費(fèi)水平不高，所以選擇的合作餐廳是這些學(xué)生常去的，環(huán)境不錯(cuò)，價(jià)格還算適中的 。
第二步：根據(jù)上下游思維，選合作對象
我們可以合作的對象，是和我們有共同客戶群體的，并且沒有競爭性的 。
我們怎么區(qū)分呢？有一個(gè)辯證方法，就是用上下游思維去判斷 。
比如，購買你產(chǎn)品的人，之前買了什么？這就是我們的上游；
購買你產(chǎn)品的人，同時(shí)買了什么？這就是我們的同行；
購買你產(chǎn)品的人，接著買了什么？這就是你的下游 。
這些都是可以合作的商家 。
比如例子中的這個(gè)花店 。情人節(jié)那天，買花了的學(xué)生情侶們，自然會(huì)想去餐廳吃晚餐 。那么這些餐廳，也算是花店的下游 。
一個(gè)賣家具的，他的上游可能是裝修公司 。同行可能是廚衛(wèi)用品商家，下游可能是安裝服務(wù)等 。
所以呢，你要先找到你的“上下游”是誰，再來選擇和誰合作 。
第三步：如何推動(dòng)合作？
堅(jiān)持互惠原則，也就是說在合作之前我們要清楚：你能夠給對方什么，你想借對方的什么 。
還是拿著花店做例子 。
花店和餐廳合作，那么這家花店能給餐廳帶來一批精準(zhǔn)的學(xué)生客戶去用餐，讓合作的商家能夠看到了合作給他帶來的好處 。而他想借的就是餐廳的優(yōu)惠，來吸引學(xué)生們訂他的花 。這就達(dá)到了雙方的互惠，能有效的推進(jìn)合作進(jìn)行 。你們學(xué)會(huì)了嗎？
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